融程電今年上半年獲利水準回升至金融風暴前，全年EPS有機會挑戰6元；且該公司大舉西進中國大陸市場，年營收朝26億元目標邁進。專注生產製造工業電腦(IPC)廠融程電(3416)今(2010)年上半年每股盈餘 3元，EPS 2.5元，法人更預估，全年有挑戰6元實力，獲利能力大幅回升至金融風暴前水準，近日揮軍中國大陸市場，積極與聯想等當地通路商接洽，未來3年大陸市場將成業績成長主要動能。該公司總經理呂谷清表示，明(2011)年營收朝25億元大關邁進，也就是衝刺規模量，邁向工業電腦大廠方向努力，以下是專訪概要。日本訂單拉抬上半年獲利《理財周刊》問(以下簡稱問)：去(2009)年EPS 4.14元較前年衰退3成多，主要受金融風暴影響，而今年呈現回升情形，主要是哪個區域市場表現較佳，原因為何？呂谷清答(以下簡稱答)：公司目前全球市場營收比重歐洲約45％、美國20％、台灣15％，其他約占20％。受金融風暴衝擊，企業資本支出多數呈現延遲現象，因此去年整體獲利大幅滑落就是這個原因，當然尤以歐美市場影響最大。同樣今年第1季時雖已感受到景氣回溫現象，但訂單量尚未有實際表現，直至第2季開始訂單量明顯增加，主要也還是以歐美市場採購量回復到金融風暴前水位，另外就是日本市場採購單也大幅成長，占整體比重逼近5％，是上半年獲利貢獻一大功臣。至於產品仍以工業用觸控液晶顯示模組為大宗，電子數位看板與嵌入式系統模組訂單也有明顯提升。問：對下半年景氣看法？今年營收是否有機會恢復金融風暴前水準？未來3年營收目標為何？戰略布局規劃如何？答：去年受金融風暴影響，公司年營收首次降至10億元以下，今年上半年已經有好的表現，下半年從各項數據顯示，景氣翻轉向上並沒有改變，預料進入旺季後企業資本支出只會持續激增不會縮減，那麼對工業電腦廠而言當然是利多訊息，粗估全年應該會有15億元的機會。北京設點布局大陸市場由於工業電腦屬於利基型市場，市場較為封閉，規模經濟量有限，但公司訂定未來全球布局戰略大致完成後，預期明年朝25億元大關邁進，後(2011)年更準備向30億元目標挺進。這意味著公司下半年開始針對訂單量的調整會趨向500台以上、甚至千台以上的IPC大廠方向努力。問：營收成長，毛利率是否也會跟著調升？未來毛利政策規劃如何？答：事實上，營收成長，毛利率是會下滑的，公司目前平均毛利率大約維持在37％，明年若營收順利達成25億元時，毛利率就會降至30％，但由於購料成本降低，未來淨利是會隨著營收增加而成長的，這是IPC大廠必走之路。尤其年營收達25億元規模時，針對許多向外購買的零組件產品議價空間就會比較大，以一家150億年營收的大型IPC廠看，購料成本高達100億元，若能從購料地方降低成本，當然對淨利會有很大幫助。問：中國大陸布局進度如何？對於產品線是否有調整？未來業績成長動能的主力核心產品為何？答：近日公司才斥資100萬美元在北京設立京融電公司，準備大舉進軍大陸市場，觀察目前大陸工業用觸控液晶顯示模組包括在醫療、農林礦、航空交通運輸業等市場，都已有台廠的龍頭研華(2395)、威達電(3022)與當地業者所囊括，因此欲切入相當困難，不過，公司採取與當地掌握通路的大廠合作，例如聯想、方正等，現都積極接洽當中，透過其通路資源，未來仍有機會打入特殊市場。另外，隨著蘋果(Apple)iPad帶動平板電腦在一般消費市場的買氣後，工業用可攜式平板電腦近來也備受市場青睞，且大陸現今這塊市場僅台廠神基(3005)與日商Panasonic在經營，而融程電在這項產品產品耕耘多年，品項多達7種，算是業界最多者，因此現今已有大陸通路商對此產品興趣相當高，只要通過認證，未來爆發力很大，預期明年開始單量會逐月增加。往來就是積極利用平板電腦產線，推出強固型筆記型電腦(NB)，供應企業特殊用途，此產品也已經開始小量出貨。粗估中國大陸市場會是公司未來業績成長主動動能，營收比重在近2年會大舉提高至10％。融程電訊成立日期：1996.1.23上櫃日期：2007.9.27資本額：4.22億元核心產品：液晶顯示應用設備及模組 電子數位看板設備及模組 嵌入式系統模組呂谷清出生：1968年學歷：台大工管系、澳洲Melbourne大學企管碩士經歷：英華達產品經理(PM)現職：融程電訊總經理
