研勤科技深耕台灣市場有成，開始布局中國大陸與全球市場，明年業績成長動能來自Android手機導航。初次見面180公分瘦長型身高讓人很難想像是坐在辦公室寫軟體的工程師，再聽年僅39歲卻已經是即將掛牌上櫃，旗下PAPAGO！更是台灣衛星導航市占排名第1的研勤(3632)董事長簡良益，給人第一印象即深且訝異。簡良益表示，這家公司110名員工平均年齡32歲，他算是年級最大的，他說：「年紀太大是寫不動軟體更缺乏創新力的。」，一句話道盡研勤的衝勁與企圖心。簡良益1999年從清華大學資工所畢業，進入遊戲軟體公司工作，研發了不少遊戲軟體，先後也曾在新眾電腦與專注PDA導航系統的英瑞得科技服務過，2001年從家裡拿了500萬元自行創業成立研勤科技，當時公司共有10個遊戲產品與衛星導航(GPS)產品。神腦抽單 業績掉3成2003年簡良益發覺遊戲產品進入門檻較低，市場競爭激烈，反觀電子地圖門檻較高，因此決定放棄遊戲產品的經營，專注於電子地圖的經營與發展。2005年全省擁有200餘門市據點的神腦國際，欲推出自有品牌衛星導航產品(Mio)，找上研勤，這筆訂單讓研勤立於不敗之地，也讓簡良益初嚐成功滋味，大肆擴大規模，人力由最初的9人一下子達百人，但好景不常，神腦僅合作1年，決定自設研發團隊，大舉抽單。簡良益說，神腦的抽單等於公司業績一口氣掉了3成，但已經擴充的固定成本如何支應，現在回想起來還有點餘悸猶存呢。為了彌補這失落的3成業績，簡良益每天無眠無日跑客戶，幸好品牌大廠宏碁(2306)與華碩(2357)都在當時也欲投入可攜式導航系統(PND)市場，積極尋找代工合作廠商，簡良益說：「那時候簡報資料厚厚一疊，3個月幾乎都在客戶公司會議室內，辦公室未踏進一步。」辛苦總算有代價，總算讓簡良益喘了一口，後來陸續都有代工訂單進來，總計研勤幫12個品牌代工，才穩住業績。2008年簡良益鑑於代工的毛利低，每年追著訂單跑的無奈，決定開發自有品牌PAPAGO！並取了相當通俗的名稱趴趴走，一下子就搶占台灣大半市場，此次接受《理財周刊》專訪時，簡良益自豪地表示，公司成立10年來都賺錢，規劃未來每年業績都要有30％增長幅度，中國大陸市場、行車紀錄器以及Andorid手機版導航產品是主要業務成長動力來源。以下是專訪概要：《理財周刊》問(以下簡稱問)：目前產品線營收比重如何？明(2011)年的業績成長動能為何？簡良益答(以下簡稱答)：事實上，近2年(2008~2009年)公司產品線營收比重有很大的改變與調整，可攜式導航系統軟體由25.48％降至6.33％、個人導航系統軟體由36.86％，降至12.31％、自有品牌PND則由6.31％大幅成長至68.98％、其他包括後車市場則由31.35％降至12.38％。Andorid手機導航軟體大爆發其中，個人導航系統軟體前3季透過蘋果(Apple)線上商店售出金額高達2000萬元，PND全年估銷售8萬套、後車銷售也有8萬套。隨著智慧型手機持續熱銷，今(2010)年Andorid手機版軟體已經推出，現僅占營收2成，估明年會有2~3倍的增長幅度，訂單能見度持續到明年第1、2季。其次，明年第1季就會推出上市的首款行車紀錄器，第2與第3季再推出2、3款，將結合導航與行車紀錄創新產品，目前已有後車業者如儷車坊已經小量下單，也與大陸福斯與富豪等汽車標準配備市場積極洽談中，全年估有6萬套的銷售規模，這會是公司明年的利器產品。問：手機導航系統軟體，台灣與中國大陸市場有何不同？未來在行銷策略是否進行調整？答：台灣與大陸手機導航系統軟體市場確實有很大的差異，台灣消費者大都是買了手機，另外購買套裝軟體，或是與電信營運商策略合作促銷產品，大陸則需以手機品牌商綁在一起，例如三星(Samsung)與樂金(LG)在大陸市場的軟體都是採用研勤的，主要就是大陸消費者選購商品的同時會要求加量不加價，這是兩地不同的消費環境，未來當然還是鎖定大陸電信營運商，攻入其需求市場。問：全球市場布局策略如何？如何看待中國大陸市場？答：公司業務比重90％集中在亞太市場，當然內銷還是占最大比重，但中國大陸的崛起是不容忽視的，儘管大陸現僅占整體營收的1成，但明年開始除現有的上海與深圳業務團隊外，會在武漢以及西安設立60~70人的研發團隊，規模與目前台灣的團隊規模相當，就近開發市場並服務客戶需求。事實上，今年初車載導航系統已經成功打入東南汽車，年出貨量達2萬套，現則送樣給比亞迪認證中，中國每年高達2000萬輛新車掛牌，是具相當規模與龐大商機的市場，預計明年中國大陸營收比重就會占2成，且逐年增加，估至2015年有機會超越台灣市場比重。問：公司毛利與庫存運轉率如何？軟硬體產品近3年會有何種變化，挹注營收與獲利情形如何？答：硬體產品能夠衝刺營收規模，但毛利較低，軟體產品雖營收規模不大，但毛利卻相當高，年營收3億元中，軟體營收貢獻達4000萬元，其中，蘋果線上商店就達2000萬元。簡單來說，硬體的營收就可以Cover公司所有營運費用，軟體等於都是淨利了。至於庫存問題，目前維持在45天，且代工產品都是收到訂金後才下單組裝廠，因此不會有太多呆帳問題。股東單純 股本不會快速膨脹問：掛牌後股本與獲利規劃如何？是否引進法人股東？答：研勤成立以來都是賺錢的，歷年增資都是由股東認購，僅在第2次增資3000萬元，松瀚董事長陳賢哲以私人名義注資進來，所以股東組成相當單純，硬體自有品牌與軟體產品不需太大的資本支出，因此股本不會有快速膨脹問題，股利相當穩定。整個業務發展方向已經誠如前述，業績每年會有30％增長幅度，創造股東最大利益。目前GPS技術主要應用在4大消費性終端產品，分別是PND、GPS手機、個人定位追蹤器與嵌入式車載系統(OBU)，近來隨著無線通訊技術的演進，GPS的應用將從區域為主的導航進步到全球導航，未來圖資數據由目前的單機裝載，交由遠端鎮伺服器透過無線傳輸方式，使消費者取得更即時、快速與簡捷的服務。現PND與GPS手機占市場營收比重最高，因此先就這兩塊市場產品的未來發展來談，次世代連網式PND將達到雙向通訊與互動，達到消費者參與目的，3D並結合多媒體是未來的訴求。至於GPS手機未來發展模式，預期GPS晶片與無線傳輸晶片整合，電信業推出的LBS服務，將通訊、上網與GPS功能全數整併在一起。研勤主要在導航軟體開發與維護上已經具有競爭優勢，因此對於市場未來發展都已掌握關鍵技術，可以快速切入市場需求。問：因應導航全球化的市場發展，公司將如何因應？答：事實上，導航軟體業者具有區域限制，除非在全球各地都設有軟體團隊，隨時改寫各地路況的變化，否則在難度確實很高，因此公司先鎖定東南亞與中國大陸設立團隊，未來在逐步布局全球。為因應市場需求，公司仍極力蒐尋低價或免費圖資數據，但品質較差無法適用於3D等導航軟體上，但平面式產品就足以應用需求，例如公司將開發的行車導航紀錄器就能提供全球平面圖資。簡良益年齡：39歲學歷：清華大學資工所碩士現職：研勤科技董事長
