宇瞻近2年調整事業劃分策略奏效，加值型產品營收比重逐年提高，進入資本市場後，只求毛利的增加，不再盲目的追逐營收規模。由元富證券主辦承銷，專注記憶體模組設計製造銷售大廠宇瞻(8271)飽受金融風暴衝擊，近2年大舉轉型發展，朝毛利率高達2位數以上的加值型市場下功夫，獲利能力呈現逐步增長的態勢。《理財周刊》特別專訪總經理陳益世除談公司經營發展策略外，也對今(2011)年產業概況做詳實解析，他表示，公司已經跳脫記憶體景氣循環的窠臼，今年加值型產品占營收比重估達40％，未來將達50％以上，不求營業規模，以追求高利潤為主。積極拓展加值型產品《理財周刊》問(以下簡稱問)：記憶體產業這幾年都是慘澹經營，但宇瞻去(2010)年前3季EPS 2.28元，法人估全年有機會挑戰3元，如何在產業低迷情況下仍能維持穩健獲利？陳益世答(以下簡稱答)：公司過去追求營收規模，專注在標準型產品市場下功夫，但經歷過2007年金融風暴洗禮後，開始審思營運目標、公司制度以及產品內容、比重的走向，大舉轉型發展，2008年捨棄傳統以產品別DRAM與Flash劃分部門的方式，改採依循商業模式劃分標準型與加值型兩大事業單位，且對於毛利不高、風險大、庫存週轉低的標準型訂單寧願放棄不做，全力開發毛利較高加值型市場，也就是降低標準型產品比重、拉升加值型產品的市場開發，來維持毛利率產品，目前加值型產品占整體營收為30％，今年目標拉升至40％，部分加值型產品毛利率達2位數，而標準型產品毛利率只有5％。經過幾年的調整，2008年金融海嘯重創科技業，但是公司仍然呈現獲利，正因為之前的虧損，讓公司積極努力作調整，轉型後宇瞻已跳脫記憶體景氣循環，未來營運維持穩定獲利成長，顯示公司調整與轉型發展策略是奏效的。問：未來標準型產品與加值型產品規劃方向為何？能否談談全球布局策略？答：標準型產品競爭激烈，庫存風險大，且受景氣循環影響，但並非完全放棄這個市場，而是採取鞏固市場方式運作，有利潤且風險低的訂單仍會持續維持良好交易關係，加值型產品則是公司未來幾年極力拓展的目標。事實上，成熟市場以加值型產品為主，例如美日國家等，而新興市場目前仍以標準型為主，但隨著其經濟成長的逐年提升，加值型產品市場未來爆發性相當大，例如中國大陸加值型產品占比重僅10％，今年就有機會大幅成長至40％，也因此公司除在上海設立銷售據點外，也已在北京、深圳地區設立營運據點，加強與當地不管是台商與大陸廠商的關係；另外巴西與印度也是重點市場，這就是加值型產品營收比重由2009年的23％，至2010年達30％，今年更朝40％目標挺進的原因了。另外，今年歐洲加值型產品營收比重也將大幅提高，尤其東歐市場估可能衝上40％。如前述，加值型產品營收比重增加，相對公司毛利也會逐步提升。公司明年經營策略訂定以獲利為導向，不追求營業規模的成長，而是要獲利成長，期許宇瞻在小眾的藍海市場成為最大，而不是在紅海中當第一。此外，在產品上也推出多樣化數位家庭產品，隨著雲端運算、數位家庭技術與市場都慢慢成熟，宇瞻開始往這兩大新市場移動，目前已推出多媒體播放器，提供數位娛樂、互動學習、居家照護等功能，明年隨著Smart TV的興起，相關產品將可望占營收比重10~15％。進銷貨抵沖 匯率影響不大問：近日新台幣匯率波動頗大，對公司影響程度如何？是否衝擊獲利？答：確實公司銷貨是以美元計價，但相對很多零件採購也是自國外進口，例如Flash就是向三星(Samsung)歐洲代理商買進，因此可以互沖抵消匯率問題，其次，公司也採取遠期外匯避險措施，前3季匯損僅670萬元，第4季若以31.5元兌1美元匯率計，即使升值1.8元，影響毛利僅500萬元，匯率對營運影響有限。問：能否談談今年DRAM與Flash價格走勢與供需變化？答：台灣是12吋晶圓廠最密集的地方，對於DDR3價格許多人都看法悲觀，但其實不然就如同DRAM中文稱做動態存取記憶體，產業供需也是動態的，不是一成不變或以數據推估的，近日與多家DRAM大廠負責人洽談時，大家都在尋求更多出路，例如產能可以進行代工業務或產品供應不再侷限於PC，可以朝行動裝置發展等新思維，因此預期今年產能供給顯然是充裕，但需求的市場結構就有可能改變。且價格下降事實上對刺激市場消費反而是有利的，例如2GB模組由48美元降至18美元時，需求量就一下子爆增出來了。至於Flash因多項新的行動產品推出，傳已有品牌大廠包產能線因應供貨不足的窘境，當然價格有可能因產能供應量充裕而有波動，不過，總體來看今年DRAM與Flash產業前景應該是樂觀的。將與上游策略技術合作問：公司強調深耕軟實力，後續將有哪些規劃？今年資本支出是否有較明確的規劃？答：目前公司股本12.7億元，今年會擴增至13億元，較大的資本支出大致有2個規劃，一是廠辦合一，現正積極尋找適當地點；二是與上游策略合作夥伴進行技術合作，計劃包括存取韌體等整合方案，不排除共同投資成立新公司或引進成為大股東，目前公司經營團隊持股高達40％，可藉以強化股東陣容。公司會由記憶體模組廠，轉入數位家庭產品，就是看到消費市場慢慢由原先的在書房的電腦，重心移轉到客廳的電視，個人看到趨勢的的改變，運用公司本身的優勢，找到自己的利基點，進入數位家庭產品，這些產品將來都會朝模組化方向發展，另外，往後觸角將慢慢往軟體方面拓展，找上游的IC設計夥伴共同研發。問：企業能否永續經營，經營理念是關鍵的一環，請談談公司在這方面的理念與經營品牌價值的困難為何？。答：宇瞻以「Apacer」品牌耕耘市場，要求產品必須要「access the best」，讓消費者對於Apacer品牌產生信賴感，公司文化也是要求員工朝著「事事值得信賴」作努力。曾經有一位使用公司隨身碟的消費者，上網寫信給公司，信裡面談到，他是一位碩士生，有一天洗衣服卻將載有論文的隨身碟放在口袋裡，忘了拿出來，心想完蛋了，1年多的心血就此泡湯，等到隨身碟曬乾之後，拿去電腦讀取，沒想到隨身碟沒有壞，資料也沒遺失，所以特別寫信來公司。我常以這個例子勉勵員工，一定要重視產品的可靠度與信賴感。台灣因內需市場不大，經營品牌確實不容易，但值得信賴與多元化服務是與消費者建立長久關係的不二法門，有了信賴再注入創新元素應該是經營品牌最重要的精神，如此才能持續推廣品牌發展。陳益世年齡：62歲學歷：交大管理科學研究所經歷：宏碁記憶體事業處副總經理現職：宇瞻科技總經理
