2020年大陸二手房商機預估將達3600億人民幣，吸引信義房屋董事長周俊吉加強擴張馬力，並攜手中城聯盟成員，開創「強強聯合」模式，且不排除參與一手房的地產開發。台灣6月28日開放陸客自由行，來自北京及上海的自由行旅客將桃園機場及松山機場擠得水洩不通；在此同時，位於山東省青島市，連接青島與黃島，全球最長的跨海大橋─膠州灣大橋，及海底隧道同時開通，青島與黃島的居民也爭相湧入，親自見證此一歷史時刻。兩岸大三通，隨著陸客自由行的實現，更促進兩岸經濟交流契機。而對以工業區為重，昔日受限交通因素，城市發展相對青島落後的黃島來說，「交通」的大建設，也讓黃島未來的際遇將有如灰姑娘般，吸引了眾多地產商來此卡位。進軍青島、成都來自台灣的信義房屋董事長周俊吉於7月24日，也驅車從青島市經由海底隧道來到黃島的金沙灘區，過去要一個多小時的搭船時間，如今，20多分鐘不到就抵達，他參觀了城市建設集團位於此地的高檔房「青島印象．金沙灘」。城市建設集團董事長孔少武親自接待這位同屬「中城聯盟」的成員，說得更真切點，應是「合資夥伴」，由城建集團與信義房屋合資成立的「青島城建信義房產經紀公司」於7月25日正式掛牌運作，第一個用科技行銷的就是「青島印象」。信義房屋1993年進入中國大陸發展，過去以北京、上海、蘇州、杭州為主，但今年的發展觸角，已由沿海的一線城市往二線經濟城市推移，除青島外，周俊吉馬不停蹄地趕往四川成都，因為與中城聯盟另一成員交大集團合作的「成都世邦信義房地產經紀公司」也在7月27日掛牌運作。周俊吉看中的是大陸二手房市場，到2020年將達3600億人民幣，但從以往的獨資到合資，是否代表其在大陸布局有新策略？而泛信義集團在大陸的未來發展藍圖為何？以下為《理財周刊》的專訪。《理財周刊》問(以下簡稱「問」)：信義房屋這次的新門市點，為何拉到青島及成都？周俊吉答(以下簡稱「答」)：中國大陸的「十二五」，也就是第12個5年計畫發展重點，主要是由早先的珠江三角洲及長江三角洲的一線城市，轉往各地區的二、三線經濟城市，其中，又以沿海各城市的海景而發展的「藍色經濟」，及以四川為中心的「開發大西部」計畫為主，對青島及成都來說，發展潛力大。強強聯合 信義拓點新模式問：信義房屋過去都採獨資，為何這回以合資方式設點？ 答：青島城市建設集團在青島地區有近30年的地產開發經驗，交大集團則有20多年，兩者與信義房屋同屬「中國城市房地產開發商策略聯盟」成員，此次的合作模式，可說是「強強聯合」。此外，城建集團董事長孔少武及交大集團董事長孟剛都認為，二手房未來將成為主流，像孔董過去就有發展二手房的經驗，因此一談到合作成立房仲公司，馬上就有共識。問：二手房為何會成為市場主流？答：在已開發國家中，二手房交易件數是新房交易的數倍，預計至2020年，中國大陸一手房成交件數約600萬套、二手房約1200萬套，兩者占比將由目前的2：1變成1：2。也就是說，隨著城市與總體經濟的發展成長演進，大陸未來房地產交易結構將由二手房市場主導。問：強強聯手是信義房屋未來在大陸發展的新模式嗎？答：不完全是，只能算是其中一種，信義房屋未來遇到合適的開店點，仍會採取獨資方式。不過，因中城聯盟成員在大陸的20多個主要城市發展，因此，只要聯盟成員有意跟信義房屋合作，未來都不排除以「合資」方式進行。問：聽交大集團董事長孟剛表示，萬通集團的馮侖也要在北京跟信義攜手？答：原先，馮董事長是最早跟信義談合作的，但因信義房屋在北京已設有分公司，因此，合作方式還在商談中。不排除參與地產開發問：中城聯盟是什麼樣的組織？目前有多少成員？答：中城聯盟主要是以一手房開發商為主的組職，信義房屋是唯一的二手房公司，在馮侖的推薦下，成為聯盟會員，目前成員有55人。問：中城聯盟的成員有哪些？年營業額有多少？其在中國大陸的影響力為何？答：像萬科集團董事長王石、萬通集團董事長馮侖，因常到台灣，而較為台灣民眾所知。(擔任過中城聯盟主席的交大集團董事長孟剛補充，成員年營業額約有2000多億人民幣，在全中國大陸地產開發的影響力，占比約10％，另全球地產開發量第一的萬科，其年營業額就有1000億人民幣。)問：信義集團與中城聯盟成員的合作，未來會涉及地產開發嗎？答：目前成員有邀約參與一些房地產開發，如果有好的標的，信義房屋並不排除。店家數 9年衝上9000家問：信義集團目前在中國大陸的家數為何？泛信義集團仍採三大品牌嗎？答：是的，信義房屋仍走直營體系，加上青島及成都，共有81家，不過，到2015年，青島及成都的店數將各成長至100家；而採加盟的科威國際，約有193家。另因今年收購住商不動產51％股權，住商在大陸有286家，整個泛信義集團合計506家，不過，住商不動產仍將由董事長吳耀焜主導(附表)。問：你在信義房屋30周年時曾談到，2020年要發展為1萬家房仲店面，在此一計畫中，中國大陸的布局為何？答：根據目標，台灣約1000家，中國大陸約9000家，而目前台灣信義357家，住商有368家，合計725家，離目標已近。大陸方面，雖然目前只有506家，距9000家目標尚遠，但因過去只在沿海一線城市發展，未來往內陸及二線城市發展，潛力更大。此外，目前已知有20~30家的大陸房仲品牌想「換招牌」，未來透過泛信義的加盟體系，家數成長會比較快。問：距離2020年只有9年時間，未來發展腳步會加快嗎？答：「不求快，先求好。」直營體系必須做好充分準備，才會進行下一個城市的規劃，但在加盟體系方面步伐會加快，大致來說，多城市布局是必然的發展策略。布局不受打房影響問：你怎麼看大陸打房後的房市發展？答：很多房仲在政府打房時放慢腳步，信義房屋反而是危機入市，趁機吸納大學畢業的優秀人才，因為大陸房市在宏觀調控後，仍會緩步向上，主要是有照顧人民居住的「保障房」政策做基本盤；此外，各地政府為了挹注財政，標售土地的價格就希望標貴一點，土地價格既然是政府決定，房價就下不來。問：信義集團在中國大陸的發展優勢？答：信義集團是台灣唯一的上市房仲公司，這在大陸具有很好的知名度及聲譽。此外，信義中國大陸直營分店將導入台灣成功經驗，全面配備iPad 2，讓消費者實際體驗科技看屋服務，首創的「720度全景看房」，更是超越其他房仲品牌。青島與成都的房市發展除了珠江三角洲及長江三角洲外，台商投資的腳步漸往山東青島及四川成都發展，目前有鄉林、遠雄到青島投資，另到成都設廠的台商約有800多家，其中，富士康、仁寶、緯創、遠百為指標大企業，而建商則有華固及遠雄。雖然中國大陸政府政策調控，青島及成都的房市交易量約下滑了50％，但房價降不多，包括香港、台灣地產開發商仍持續湧入。至於青島與成都的房市發展，青島世邦信義房屋總經理郭方偉表示，目前青島高端產品每坪約新台幣60萬元(4萬人民幣/平方米)，中端產品每坪大概在新台幣30萬元(2萬人民幣/平方米)上下，最熱門的品項為2~3房、30坪左右的物件，至於一般沿海景觀別墅，大約新台幣1800萬元(400萬人民幣)就可擁有。此外，根據青島的城市規劃，預計2020年全市居住人口總量將達1200萬人左右，新移民將創造更多的住房需求，中長期來看，青島市住房的剛性需求仍然穩定。成都世邦信義房屋總經理邱香幗指出，目前成都房屋平均售價為每坪新台幣14.6萬元(9716元人民幣/平方米)，租金均價為每套每月8400元新台幣(2098元人民幣/月套)，且因各大企業到成都設廠，租屋需求日益增加，租屋投報率高，曾有屋主以總價640萬元新台幣買下一住宅，之後再以每月3.2萬元的租金出租(總價人民幣160萬元，租金每月人民幣8000元)，投資報酬率高達6％。
