網拍女王陳昭君 助力打造創業夢52419' />
陳昭君「花想容拍賣工作坊」負責人兼創意總監、工商時報專欄作家、專業網拍教學講師、企業輔導顧問，著有《網拍女王陪你打造創業夢：用1000塊賺100萬 網拍界主婦傳奇》景氣循環不好，時代劇變。薪資屢創新低，就業環境也不利勞方。變相減薪，沒有加班費、年終，諸如此類的「職場恩怨」一再上演，許多年輕人雖然懷抱熱情和理想就業，但終究抵不過現實磨難，存夠創業本金之後，便想順從個人興趣創業。本周「理財我最大」節目邀請網路創業達人陳昭君，暢談、分享網拍事業成功的路程，以供時下創業族參考。全職媽咪尋求事業成就感陳昭君步入婚姻前，是一名在百貨公司做行銷的業績高手，時常名列公司業績排行榜。嫁作人婦之後，生兒育女、相夫教子，希望陪伴兒女成長到六歲的她，頓時成為沒有金錢產值的家庭主婦。陳昭君自承說：「當時失落感很大。從職場上呼風喚雨的業績高手，變成沒有收入貢獻的『櫻櫻美代子』，自我評價變得很低。」為了重新找回成就感和生存價值，陳昭君在偶然機緣下，踏入了當時剛萌芽的網拍事業。做網拍前，陳昭君連電腦怎麼用都不太會。剛開始最辛苦的時候，是一手抱小孩餵奶，一手摸鍵盤、敲滑鼠，熟悉操作電腦。而小孩的哭聲，就跟敲打鍵盤的答答聲響同時起落，她也一度感到心酸和艱苦。耐挫力強 變身網拍女王但她憑藉過去在百貨公司工作累積的行銷經驗，很快摸索出一套心法，讓她從本金一千塊，迅速賺到一百萬，相當驚人。她認為，只要挑對行銷商品，就已成功一半。由於本性愛美，所以她順應本性，以女性飾品當作入門商品。在興趣驅使下，她投入極有熱情。然而陳昭君也語重心長地說：「由於網拍的入門門檻低，很多年輕人誤以為做網拍很容易。」「我從一千塊賺到一百萬，不是因為幸運，而是因為我非常努力。」陳昭君分享，當初練習商品攝影時，曾經產生嚴重的挫敗感，但還是咬牙克服問題，「因為以前沒學過攝影，要把商品拍得美輪美奐、嬌豔欲滴，很多『眉角』要重新學。」陳昭君最後終於拍出合格的刊登作品，而她相機的金屬背門，也因為按壓次數過多，形成深刻的凹洞。一千塊賺到一百萬的七項祕訣已經成功晉升為網拍專業級達人的陳昭君，也大方分享許多小祕訣，供時下網路創業族參考。第一，不須準備過多創業金，當初陳昭君也才花一千塊本金創業。第二，將垃圾變黃金。她建議可先將家裡閒置兩、三年的雜物清出拍賣，當作練習，累積經驗值。第三，拍賣品項宜少量多樣。因為每種商品的行銷策略略有差異，也跟個人專長、興趣相關，所以最好多樣嘗試，從中找出個人的拍賣強項。第四，無須擔心進入網拍領域的時間晚。因為許多網拍族撐不到三個月就放棄了，所以這個領域還有許多空間可開發。第五，素人賣家沒有知名度，可先從入門的拍賣打底做起，累積一定成果後，再晉升到商城。第六，網拍是可兼職和做全職的事業。新鮮人剛開始，每天花一小時做網拍，再藉由每次積累的成就感，逐漸調整正職和網拍事業的比重。第七，如果成功，全職做網拍也不是不可能。陳昭君有位學生熱愛烘焙，在她的指導之下，該名學生的棉花糖花束在網路大為知名，銷售屢創佳績。這位學生還賺到豐厚的旅遊金，在大環境不景氣下，還能如此沒有包袱地到澳洲開心度假半個月。最後陳昭君提醒，行銷最重要的技巧，在於能以消費者的觀點為思考角度出發，「要跟買家站在同一陣線，不要將其當作對手。」她舉賣衣服為例說明，在撰寫文案時，要先將消費者最關心的資訊擺在前頭，其他必要資訊反而不是重點。陳昭君解釋並分析：「衣服的尺寸是必要資訊，但不是消費者最在意的資訊。買家關心的是衣服彈性和穿起來的顯瘦度，這兩項重要訊息，一定要寫在文案最前面、顯眼的位置。」在網路發達的年代，只要一部電腦就可以當老闆。若再能把握陳昭君分享的祕訣，人人都有機會在藍海商機另闢戰局。成功者的秘訣—陳昭君(一)不怕挫折和麻煩。(二)積極進取，行動力強。(三)臉皮夠厚，不恥下問。(四)不怕失敗，正面思考，從錯誤中學習。(五)適時調整策略和方向。(六)堅持到底，不輕言放棄。 播出時間：每周日上午11:00~12:00 播出頻道：正聲廣播電台FM104.1(新竹以北皆可收聽，網路全世界同步)主持人：洪寶山(理財周刊發行人)林洳萱(正聲電台財經主持人)◎精彩節目音檔請上理財周刊或理周教育基金會網站收聽
