訊映主要產品為血糖儀與試片，去年入股美國大通路商Prodigy，近期開發出適用於某國際大廠之相容性血糖試片，加上美國全民健保對低售價醫材需求的趨勢，對於其營收獲利可望帶來顯著利多！訊映光電(4155)的主要產品為血糖儀與血糖試片，相較於目前國際醫材大廠的品牌優勢與許多代工廠的削價競爭，與美國最大客戶暨大通路商Prodigy交叉持股投資為一具競爭力的策略。加上美國歐巴馬政府推行全民健保對價格較低的醫藥醫材需求，以及該公司推出相容性血糖儀試片、自行開發的低成本生產設備、持續擴充歐美銷售通路，看好其中長期營運發展！歐巴馬全民健保政策 有助於成本售價低廠商美國歐巴馬政府大力推動全民健保，且已於二○一三年十月至二○一四年三月要求全民包括公辦民營的私人保險公司都加入。因為政府將支出龐大稅收作健保補助，因此如同台灣全民健保一樣將會降低健保的藥價包括醫材與耗材的售價，將有利於售價與成本較低的醫藥醫材廠商。入股美國大通路商 通路銷售更顯優勢在整個市場降價的趨勢下，國際大廠將因為較高的通路與銷售費用而逐漸失去優勢，前四大廠羅氏(Roche)、嬌生(J&J)、亞培(Abbott)、拜耳(Bayer)即占八○％以上市場的情況，將由售價較低的二線廠商分食部分市占，而目前在北美市場品牌知名度在六至八名的Prodigy，在較低售價與僅次於國際大廠品牌知名度的二線廠商將取得有利位置。以國際大廠而言，售予通路商一盒試片約一千三百元，最後到消費者的價格為一千五百元，其中多達七百元為營銷費用。因此與通路商建立緊密的夥伴關係，除了可以確保訂單外，互相入股更有助於銷售的推廣以及分享通路銷售的利潤，訊映入股美國大通路商，同時為最大客戶的Prodigy為一創造雙贏的策略。此外，訊映更與美國大型賣場洽談成為主力供應商之一，在歐洲市場也打入政府標案，預計將帶來龐大且穩固的訂單，該公司在通路與銷售上布局完整具優勢。開發相容性試片 搶攻國際大廠市場由於血糖儀通常得搭配同品牌的血糖試片使用，一旦選定血糖儀廠商就得持續使用該品牌血糖試片，然而在使用血糖儀與血糖試片的花費中，血糖儀的價格為一千至二千元，不及糖尿病患者每個月使用血糖試片費用的一半，許多廠商搭配贈送血糖儀加上血糖試片作銷售，因此後續銷售血糖試片才是此市場與營收獲利的大宗。對於消費者而言，品牌仍為考量的重點，且血糖儀會影響使用上的舒適感，只是國際大廠的血糖試片價格偏高。訊映看到了此商機，開發出全球唯二，通用於某國際大廠血糖儀之相容性試片，並已於去年十月通過美國ＦＤＡ認證，在美國健保低價下的政策，以及民眾考量花費上可由原先一盒一千五百元降低至六百元以下的考量，對於訊映這樣具成本優勢、售價較低的廠商為一大利多。技術突破與銷售布局 龐大效應逐步顯現在國際大廠寡占與眾多代工廠環伺下，訊映去年仍繳出了ＥＰＳ四元的好成績，相關廠商泰博(4736)、五鼎(1733)亦有五．四元與三．七元的好成績，原因在於台灣廠商對於成本的控管與生產良率上具有優勢。訊映目前擁有高良率與高產出、成本與折舊費用卻很低的設備與生產技術，對於血糖試片產品低價化的趨勢已取得競爭的基礎，與最大客戶互相入股更可確保訂單與通路擴展。雖然仍因為庫存去化問題，前六月營收相較去年減少二七％，將來一旦受惠於低價趨勢的訂單、國際大廠相容性試片發酵，以及將來出貨於美國大型賣場通路，將對於營收獲利有正面的效應，是具備競爭力且值得投資者關注其發展的績優醫材公司。
