孫杰夫帶你重新認識非洲！57167' />
曾經有兩個製鞋公司的員工到非洲進行市場考察，回來後其中一人說：「非洲大陸沒有商機，因為非洲人都不穿鞋。」另一人則說：「非洲大陸商機無限，因為非洲人都還沒有穿鞋。」這是一則在商業行銷課本裡常會出現的小故事。人口及面積都是全球第二大的非洲大陸，商機當然不止於鞋子，與食、衣、住、行等日常生活相關的各個項目，都存在巨大的商機，問題是台灣人，你看到了沒？本期「理財我最大」的來賓，台灣非洲經貿協會理事長孫杰夫就要告訴大家，非洲的商機在哪裡，台灣產業在非洲市場有什麼優勢，又該如何前進非洲大陸。美除外 與非洲交易各國機會均等由孫杰夫擔任總經理的青航股份有限公司，經營國際航運業務超過三十年，與非洲市場有長期的往來。孫杰夫說，由於國內媒體對非洲缺乏關注，使得國人對非洲的瞭解一直停留在「黑暗大陸」的印象，其實近十年來非洲經濟的發展非常驚人，孫杰夫希望透過台灣非洲經貿協會，努力讓台灣人以正確的角度重新認識非洲大陸。自從二○○八年全球金融風暴發生之後，幾乎各國都處於經濟衰退的困境，當時全球二一六個國家中只有二十五個國家維持經濟正成長，這是全球關注非洲市場的開始。同時，在金融風暴之後，全球展開了搶資源大戰，包括金、銀在內的各種金屬礦產的價格不斷上漲，這也是礦產豐富的非洲大陸受到全球關注的原因之一。在全世界都把目光焦點放在非洲大陸的此刻，台灣不應該缺席，除了台灣擁有多項符合非洲需求的商品及技術外，更重要的是，台灣產業目前正面臨到因加入重要經貿協定不易，而失去關稅競爭力的問題，在非洲幾乎不存在，因為非洲除了由五十四個國家聯結而成的六個經濟共同體外，對外目前只與美國簽有貿易協定。也就是說，台灣與美國之外的各國，在和非洲交易時是處於平等的狀態，台商只要掌握產品品質及價格優勢，在非洲市場大有可為。孫杰夫表示，非洲是擁有十三億人口的廣大消費市場，最主要的消費需求不外乎與食、衣、住、行相關的項目。在「食」的方面，非洲當地的主食是山藥、樹薯等，但隨著稻米由泰國及越南等東南亞國家輸入後，當地的飲食習慣起了很大的變化，米飯逐漸在非洲的日常飲食中佔有一席之地。十三億人口 民生消費需求大另外，非洲對食品包裝也有很大的需求，包括包裝材料與包裝設備，但孫杰夫提醒，非洲的科技發展還不能與先進國家相比，所以他們所需要的設備及材料等級，大約是台灣二十年前的水準。非洲領土遼闊，土地面積是中國的三．五倍，這個全球第二大洲，扣掉包括世界最大的撒哈拉在內的沙漠地，可耕地還有六○％，但礙於缺水、缺電，以至於很多耕地還得不到開發。孫杰夫認為，台灣有非常強大的農業技術，並且已經輸出到中國、東南亞以及一些邦交國，其實整個非洲大陸還有很多地方等著台灣農業前往開發，而且這肯定是會得到當地政府歡迎並支持的一項投資。在「衣」的方面，孫杰夫的航運公司過去十年來一直有一個穩定的生意項目，就是從台灣及中國大陸輸出布料到非洲南部的賴索托、我國的邦交國史瓦濟蘭王國，以及南非北部的大國波札那等內陸國。在這些國家設廠的台灣成衣廠商每年有大量的成衣輸出到美國，台商因而獲利不少。中國建築業早已大量輸出到非洲 在「住」的方面，中國大陸是目前全球最大的建築業輸出國，他們早就看見了非洲大陸的龐大建設商機。孫杰夫表示，有一年他在西南非的大國安哥拉出差，發現在他下榻的旅館四周被七個不太相稱的高樓建築工地所包圍，經過他實地走訪，發現這七個工地的建築公司都來自中國，中國的建築公司透過標案或借貸的方式，大量協助當地興建辦公大樓、體育館，甚至公家單位建築，這是一個不容忽視的現象。而在「行」的方面，汽車零件是目前我國對非洲貿易的最大宗，是唯一破億美元的一個貿易單項。海外的治安一直是台商投資前會考量的一個重要問題，孫杰夫表示，全世界每一個國家不論進步與否，都存在某種程度的治安問題，就以先進的英、美、德、法等國來說，近來就籠罩在恐怖攻擊的陰影之下，即使是循規蹈矩的日本，也偶爾會傳出重大治安事件。孫杰夫在非洲的公司也雇用當地員工，根據他的觀察，非洲人其實特別忠厚老實，思想也很單純，因此孫杰夫希望國人不要以貌取人，不要因為先入為主的錯誤觀念而害怕非洲人。需求等級 台灣二十年前水準不可否認的，每個國家都有壞人，因此出門在外適當的言行才是保護自己的最佳辦法。孫杰夫表示，早期非洲人對黃種人的印象來自於李小龍的功夫電影，他們以為所有的黃種人都是功夫高手，所以不太敢招惹黃種人。但隨著中國大陸赴非洲做生意的人愈來愈多，大陸人財大氣粗，出門身上都帶著大把現金，當地人搶了一兩次之後食髓知味，變得經常向黃種人下手。所以孫杰夫提醒大家，出門在外穿戴要盡量低調，不要拿著名牌包到處招搖，外出也盡量走大路，不要在人少的地方逗留，將自己暴露於危險之中。其實不只是在非洲，到世界上任何地方，即使是在國內，這都是保護自己的不二法門。至於有哪些具體的商品是目前非洲民眾普遍的需求，又是台廠可以考慮貿易或投資的項目呢？孫杰夫表示，除了太先進的高科技產品之外，幾乎都能投資，最近台灣非洲經貿協會就有會員接到一筆六個貨櫃的熨斗生意，這是一筆不小的訂單，接單廠商非常開心，但經過與對方往返確認之後才發現，對方要的不是電熨斗，而是裡頭可以裝木炭，那種可能要在博物館裡才能見到的熨斗，畢竟非洲大陸還有很多部落跟村莊是沒有電的。所以在考慮對非洲的貿易或投資項目時，千萬不要以目前台灣的生活水準來考量，孫杰夫建議要以二十年前台灣的生活以及產業水準為思考點，非洲需要的大約就是台灣二十年前所使用的產品或設備等級。盼以大廠力量推動對非投資貿易二十年前的產品或設備在國內幾乎已經絕跡了，但少部分還在生產製造這些產品或設備的廠商就有福了，不論是與非洲進行貿易或整廠輸出，都是不錯的機會。特別是食品包裝整廠輸出在非洲就很有大的商機。此外，台灣的玻璃產業發展得非常好，其中的建築用玻璃如玻璃帷幕及玻璃窗，以及家用玻璃如器皿及瓶罐等，都非常適合外銷非洲或到非洲設廠。台灣非洲經貿協會的會員目前是以中小企業為主，孫杰夫說，中小企業目前面臨最大的問題就是資金及人才，尤其是在海外設廠一定要有台幹，但國內年輕人多半不願意接受外派。因此，孫杰夫今年當選協會理事長之後，正努力積極的說服一些國內大廠加入協會，希望透過大廠的力量推動台灣對非洲的投資與貿易。在目前全球經濟不景氣及國際競爭的壓力下，台灣要靠與過去相同的產品及相同的市場來振興經濟並非易事，所以，除了不斷提升技術與創新產品，繼續與貿易對手競爭之外，或許轉換一下目標市場，傳統產業也會帶來新商機，為國內產業在非洲開創一片新藍海。孫杰夫青航股份有限公司總經理、台灣非洲經貿協會理事長、臺灣工商聯合會監事、中華整廠發展協會理事、中華民國國際經濟合作協會-克羅埃西亞主任委員、台北市東森扶輪社
