周俊吉「彎道加速」 信義房屋勇闖大馬設子公司58916' />
國人前進馬來西亞投資熱潮不斷，繼21世紀不動產、東森房屋、台灣房屋之後，國內首家房仲上市公司的信義房屋，經過一年的鴨子划水後，有別於同業僅引薦投資人到海外投資的代銷方式，董事長周俊吉反而決定在大馬設子公司，以示扎根東協的決心。周俊吉談到，隨著集團國際化的腳步，信義房屋馬來西亞子公司於今(二○一七)年七月正式成立，成為繼大陸、日本後第三個重點巿場，且自去年以先遣部隊耕耘大馬巿場至今，總銷金額累計約新台幣七億元。彎道加速 進軍大馬成績看似不錯，但國人到大馬投資的熱潮在四、五年前達到熱潮後，近兩年，隨著大馬房市下滑影響，投資熱度不似從前，有些大張旗鼓的房仲甚至暗自退出市場，但周俊吉為何逆勢操作，究竟打的是什麼算盤？這就不得不提到他的經營哲學，除了「以人為本」的服務精神外，還有一套「彎道加速」的理論；他曾提及，企業經營的競爭與變化，就像在賽跑或賽車，直線時要向前衝，但碰到彎道，當別人減速時，他仍能「加速前行」，靠的是平日的準備，而能取得致勝先機。代銷及房仲雙軌並行雖然信義房屋並不是在「直線」時加入馬來西亞戰場，甚至於可說是最不利選手的「彎道」時才加入，但周俊吉向來不打沒把握的仗。根據世界銀行資料顯示，馬來西亞經濟成長率達到平均六．五％，馬來西亞政府投入一七二○億令吉打造大吉隆坡計畫，將讓吉隆坡在二○二○年躋身成為世界前二十個適宜居住的城市之一。此外，大吉隆坡捷運線連接周邊城市，預計在二○二六年通車的隆新高鐵，屆時往返新加坡只需九十分鐘，形成一日生活圈，帶動吉隆坡房市蓬勃發展。此外，馬來西亞社會在人均GDP突破一萬美元後，中產階級躍升，住房需求增加，周俊吉表示，當年台灣社會進入同樣成長階段時，信義房屋就是在房仲紛亂市場中，引領不動產交易之安全及迅速成長。而早在二○一五年十月底，信義房屋宣布與大馬建商合作後，就派了代銷部大將何胤諭到馬來西亞吉隆坡部署，希望移植國內的代銷經驗。不過，在一年的籌備期間，先遣部隊發現，吉隆坡人口約七百萬人，每年一萬多件成交案件，有高達九成是中古屋交易，外國人成交比重僅占一○％，其餘都是本地人在買賣。
培育當地人才 為展店做準備眼看市場大餅仍在二手中古屋市場，周俊吉馬上改弦易轍，調派在國內中古屋交易，以及培育店長人數表現優異的李杰峰披掛上陣，轉進大馬擔任馬來西亞子公司總經理。信義房屋馬來西亞子公司成立大會，董事長周俊吉及總經理劉元智忙著接待上門祝賀的貴賓，而會後的記者招待會，則把鋒頭留給李杰峰。李杰峰談到，信義房屋馬來西亞子公司目前共有十位員工，除了他之外，還有張書瑋及王順興兩位台籍店長，此外，就是在當地招募新血，面試一百人中，只挑選其中七位精通中、英及馬來文等三國語言的年輕人，從頭訓練，未來將是撒向大馬各地展店的店長人選種子。李杰峰說，有別於其他同業作法，信義房屋不僅提供海外客戶置產大馬的服務，更關鍵的是建立直營仲介體系，利用「台馬服務鏈」，為有興趣海外投資置產的潛在客戶，提供一條龍物業代租、代管及代售等服務。至於未來的展店計畫？周俊吉提到，「有多少店長開多少店」以確保優良服務品質，他更談到，未來大馬信義也將維持在台的高服務品質，把信義房屋引以為傲且行之有年的不動產說明書，逐步應用於大馬房產交易上，為馬來西亞當地民眾提供完善的購售屋服務。
