成本定價數據化經營 健康銷售市場的鎖鑰60537' />
台灣市場因為電商的崛起與虛擬通訊軟體的盛行，越來越方便業者利用虛擬平台做起代購、批貨生意，但多為個體戶自然人的經營模式，非正規法令設置公司行號，對於商品也大多以跑單幫或平行輸入沒有合報關稅輸入市場，經營成本相對低廉，進而降低售價只求薄利多銷，使得市場價格嚴重崩壞，正當合法營業審核檢驗進口的商家無法與之競爭，紛紛倒閉退出市場，價格持續惡化，部分業者鋌而走險演變成詐欺假貨橫行狀態。最主要原因就是商家不懂得成本及定價的銷售市場策略及平衡點，讓市場被價格綁架，造成業者與消費者雙輸的局面。成本及定價的銷售策略及平衡點 在制定符合市場的價格前，須瞭解及審視自身內部的損益狀態(損益評估表)，項目包含營業額、直接成本、毛利、費用、稅前淨利、稅後淨利等百分比數值，評估是否符合成本效益，再依市場接受度訂定出適當的價格並搭配經營數據的評估，此事業體才能在市場健康的經營與生存。在定價思維中，成本為其重要考量，目標市場／客群的消費力、消費習慣、品牌／商品形象皆是考量因素。另需觀察其競品的定價、產量、交期等狀況進行評估及預測分析，同時雙方的行銷組合及占有率預估也是影響因素。常見的定價方法：成本定價法、高低定價法、期望定價法、區域定價法、持平定價法、競品定價法等，市場環境的現況、商品的屬性、銷售的區域、公司的政策等因素皆會影響其方法選擇。然則成本定價法仍是所有考量的基礎因素，不論如何降價折扣都還是會維持最基本的獲利，在定價時會提前將折扣成本也列入計算。當然不同屬性的商品在定價思維上也需評估不同的方法，如：價格敏感度高的基本款常用滲透定價法，流行限量款敏感度則相對適用吸脂定價法。定價的倍率會依據商品品項、公司品牌有所差異，通常Ａ級商品的倍率較低，若Ａ級商品的倍率為二倍，則Ｂ、Ｃ級商品就可抓三至四倍。區域定價法是以銷售國家的GDP，人民所得、需求與消費習慣為考量。持平定價法常使用於跨國公司的產品，無論何地皆採用相等的價格定價。經營數據的評估通常以商品面來說明，進出貨、銷售狀況、庫存狀況、迴轉狀況都應在考慮範圍內，經常使用的數據為進貨率、銷入比、庫存率、迴轉率、平均庫存金額、週轉率、平均客單價、平均折數、庫存金額等。進貨率常以季為單位；銷入比則為進量與銷量之間的差異比；另外庫存率算是銷入比的一個相反面向；迴轉率為商品轉調次數，迴轉率越高其銷售狀況越好；平均庫存為許多業者判斷品牌力的首要條件因素，數值越小情況越好，代表Ａ級商品剩餘數量越少；平均客單價越高當然越好，平均折數當然數字越大表示折扣越低，獲利越高。店鋪面的營業效益則以坪效、道具陳列量、租金占比、人流量、提袋率等數據為評估。坪效為每坪可以創造出多少業績，房租與坪效緊密相關，租金的支出列在費用的部分，營業額占比維持在一○％以內，若超出一○％代表該品牌的主要價值並非單是營業銷售，可能有展示及廣告等附加價值。道具陳列量為道具上陳列有多少金額之商品，檯面上的貨量之外會再外加一至二倍的庫存量。人流量為一小時內來客人潮。不尊重創意研發 容易短視近利人員方面會以薪資占比、工時效益、時段效益來考量，薪資也是費用的項目之一，占比以一○％總營業額為基準，台灣業者常在此部分追求更低的占比可能。工時效益常為實體通路的人員安排要點，百貨常採用五休五全的二至三人配班制度，門市店面則多採站二休一的二至五人配班制度，時段上則常分為：早／晚班、平日／假日班，以晚班及假日班的營業效益較好。實體通路及虛擬通路皆為目前常見的通路型態，現在業者多採用多元經營的模式，以增加獲利空間，實體的部分有經銷、直營、加盟、百貨通路等，虛擬通路則如：網路平台、官網、Facebook、痞客邦、Instagram等等。
無論業者還是消費者，「健康的消費市場環境」是無可推諉的共業，都必須瞭解市場經濟的價值核心，只是一味降價競爭搶奪市場，消費者也不尊重創意研發只在乎價格，許多業者就會開始灰心轉化為短視近利，降低原物料成本、壓縮勞工薪資。惡性循環下，就是勞工領不到合理薪水，無法消費，業者賺不到錢，接著就以劣質產品低價售出，假貨、仿冒、詐欺、勞資爭議、無預警倒閉等經濟社會問題就會一一呈現，如此下來的狀態是大家必須共同承受的痛。
