代銷業跨足營建大變身 借殼上市建商再添一樁61603' />
又有一家房屋代銷業者不甘寂寞，搶搭上市列車，藉由借殼上市而加入上市櫃建商行列。市場傳出，璞園建築團隊以持股寶徠(1805)股份約一○％比例，可望在今(二○一八)年六月二十七日的寶徠股東會上，因補選兩名董事及兩名監事的議事章程而正式入主，一躍成為上市建商。興富發成借殼上市標竿而璞園借殼上市成功，由代銷業者晉身為建商的例子，也是繼多家代銷業者「演而優則導」的模式，最早的例子是台灣推案王興富發(2542)集團總裁鄭欽天，早年是高雄代銷業者，後入主宏巨建設，再更名為興富發。之後，同樣是高雄代銷業者的聯上集團董事長蘇永義，也由代銷跨足建築業，接連入主生技的榮睿，後更名聯上生技(4113)，以及春池的經營權，後更名聯上發(2537)。海悅廣告董事長黃希文則是在入主記憶體模組公司力廣，之後更名海悅國際(2348)，甲山林機構董事長祝文宇藉由入主上市建商金尚昌，再更名為愛山林(2540)，新理想廣告則結合寶佳機構第二代共同入主皇普建設(2528)，都是房地產代銷業者借殼上市的案例；此外，新聯陽實業則是華固建設(2548)的股東之一。這些代銷業者為何都想「華麗轉身」？據房地產界人士分析，一方面是長久為建商「抬轎」，眼看著業主「大魚大肉」，自己卻只能喝湯，賺一些代銷費用，久而久之，也會興起「大丈夫當如是也」的雄心壯志。代銷業演而優則導再者，幫建商「操盤」賣房，除了累積不少忠實客戶外，也在建商身邊「耳濡目染」，學到了土地開發、買賣、企劃、營造等十八般武藝，等厚積實力(從代銷賺到錢)後，開始有錢買地，就可以從為人「抬轎」、「作嫁」，到獨當一面，從小建商到大建商，一路再挺進上市櫃建商。這些大變身的代銷業者，除興富發不再代銷外，其他仍具有代銷及建商的雙重身分，而就他們過去幾年所接的案量來看，仍有高下之分。根據《住展》雜誌統計公布，二○一七年十大代銷業者承接案量排名結果，第一名至第十名依序是海悅、新聯陽、甲山林、創意家、璞園、新理想、翰昌、信義、新高創及華磐(如附表)。《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，雖然去年十大代銷名次有不少變化，但去年是十大代銷豐收的一年，主要受惠於業主普遍願意讓利，激勵買氣回溫，十大代銷多能繳出一張漂亮的銷售成績單，幾乎每一家手上都有熱銷案或完銷案。持續蟬聯代銷王桂冠的海悅國際，去年承接建案數量與總案量均得第一，全年接案量達六三八．四億元，包括兩個百億大案「竹科悅揚」、「久泰皇品」。何世昌說，海悅去年接案可謂蠶食、鯨吞二招並進，大至百億量體的指標案，小至總銷只有一億多的微型建案都接。雖然海悅去年案量較前年六九七億元，減少五八．六億元，年減幅度約八．四％，但今年所接的北市豪宅案「One Park Taipei信義聯勤」，總銷規模達六、七百億元，屆時，總接案量可望止跌上揚。
璞園接案量進步神速至於璞園廣告前年屈居第十名，去年接案量大增至一五五．八億元，較前年增加五一．三億元，年增率高達四九％，除了推案量大幅成長外，璞園去年接案足跡更遍及北台灣縣市，大台北有「天賞大願」、桃園有「忠泰幸」、新竹有「國泰禾」、宜蘭有「玖砡行館」，總案量只差第四名創意家的一六三億元，不到八億元，頗有挑戰四大巨頭之勢。而論起這一波代銷業者大變身風潮外，其實也有不少建商是藉由「借殼上市」而上市櫃，如山圓．三圓建設入主紡織股的福纖而更名為三圓建設(4416)，麗寶建設入主名軒(1442)，華友聯建設入主福益(1436)，興富發旗下的齊裕營造入主國賓大，後更名潤隆建設(1808)，寶佳機構入主櫻花建(2539)，龍巖入主大漢建設，更名龍巖(5530)，亞昕集團入主捷鴻，更名為亞昕國際(5213)，達麗入主十全，更名為達麗(6177)，新潤建設入主晶磊，更名新潤(6186)，仁發集團入主金革，更名為三發地產(9946)，凡此種種，不勝枚舉，十多年來，有多達三、四十家上市公司改掛招牌。而這些建商，明明有「營建類股」可申請上市，為何都要「繞道而行」？根據一些輔導上市櫃券商私下表示，由於申請營建類股上市的門檻較高，有些公司的財務表現很難達標，尤其現在又改完工入帳法，各建商的獲利表現更是高低起伏大，因此，便宜行事，「揀現成的」，挑一些低股價的公司「借殼上市」還來得快些。不過，「師父領進門，修行看個人」，這些代銷業者或建商經由「借殼上市」成功，但每年獲利表現不一，相對應到股價表現，有人處高價，有人則低於面值，就是一人一把號，各吹各的調！
