理性思維64230' />
股市的致勝關鍵是什麼？就是你用理性思維去收割(賺)感性思維的錢。在大部分的時間裡，我們使用的都是感性思維，這是一種你不學就會的自然思維模式，是一種內建到我們大腦基因裡的思維方式。在感性思維之上的是理性思維，理性思維是一種能量、頻率更高的認知方式，幫助你降低偏見，更客觀的認知世界。但是，理性思維在認知世界的過程中，也會遇到障礙，遇到障礙後，我們需要運用歸納、演繹等邏輯思維來解決，當我們將邏輯推導到極致時，我們最終會達到一種極致的思維邏輯。什麼叫認知升級？在感性思維和理性思維之間有一道鴻溝，這道鴻溝是你不學習就無法跨越的非連續性鴻溝。佛教將認知的巨大躍進叫做開悟。開悟從廣義上講，就是你從感性思維躍進到理性思維的過程，開悟後，你看待這個世界的方式會和以前迥然不同。和外國股市中大部分股民都是機構投資人不同，台灣的炒股投資人中的大部分是散戶，此時你有兩個選擇，要嘛爭相登上二樓，去收割一樓的股民；要嘛留在原地，等著別人來收割你。其實，當你升到二樓後，你看待這個世界的眼光、境界比之前會大有提升。我們將企業家分成兩類，絕大多數的企業家和創業者站在二樓，為一樓的使用者提供服務。要想服務好，你要有痛點思維、產品思維。實際上，你是在用自己的系統２來滿足使用者的系統１，這幾乎是每一個創業者的基本功，即二樓的從一樓的口袋賺錢。著名人類發展與應用心理學教授，基思．斯坦諾維奇將人類的認知分為：系統１和系統２。
系統１與感性相關。感性的思維方式是自動化的，是我們大腦內建的一種思維方式，可以自動啟用，在你還不知道的時候，它已經替你運算，而且運算速度很快，系統１運算時所需要消耗的能量非常少。系統２與理性相關。理性思維與感性思維相比，複雜度極大提高。理性思維是一種你需要提醒它才會啟用的認知方式。如果你不開啟理性認知的閥門，它就會沉睡，就會運算速度很慢，但每次運算時消耗的能量很多。下面，讓我們來測試一下你是感性思維還是理性思維。假如有三個人，傑克正看著安妮，而安妮正看著喬治。傑克已婚，喬治未婚。請問：是否有一位已婚人士正在看著一位未婚人士？A.是B.不是C.無法確定如果你用second thought，稍微用邏輯帶入一下，你會發現：傑克和喬治的情況是確定的，唯一不確定的就是安妮。安妮要嘛已婚，要嘛未婚。如果已婚，就是安妮看著喬治，符合標準；如果未婚，就是傑克看著安妮，也符合標準。所以，無論安妮已婚還是未婚，答案都是——Ａ，是。
這種思維方式，小學生都會。但在現實生活中，科學家拿這個題目去好學校測試，錯誤率高達八○％。所以，生活中，你只要稍微調動一下你的理性，你就會發現真相，但是很多時候你卻不願意動腦筋去做理性思維。這說明系統１用直覺得出答案，系統２原本可以用理性壓制系統１，但是系統２很懶，它通常直接接受系統１的答案，這就是我們整個人類生活的現狀。過去三十年認知心理學和腦神經科學的一個重大研究課題，「認知吝嗇鬼」──大腦對認知資源的分配極為吝嗇。大腦占人體重量二％至三％，當什麼都不想時，消耗資源二○％；稍微一動腦，就會增加消耗一○％至一五％。所以，一個讀書人，大腦消耗會消耗你身體整個資源的接近三分之一。由此，研究得出結論──人類大腦所遵循的準則是：能不動腦，就不動腦。洪蘭教授曾說：人類有六○％的行為是自動化、習慣化的行為。比如第一次學騎自行車時，你覺得很痛苦，經常摔倒。一旦你學會後，你不需要思考，就會去騎自行車。通常系統２(理性)認為自己是做主的主人，實際上恰恰相反，系統１(感性)才是做主的人。《最熟悉的陌生人》這本書裡提到：你身體裡有個陌生人，它也許在很多事情上都會為你做主，儘管你幾乎從未察覺到它的存在。系統１在數百萬年的穩定的進化史中非常有效，下面我們舉幾個例子證明。
系統１的「鮮活性效應」系統１的認知偏差效應包括以下幾個方面：「鮮活性效應」，即更喜歡視覺化的資訊，這是因為在幾萬年、幾十萬年以前，沒有數字，沒有邏輯，沒有推理，看到什麼就是什麼。至今為止，我們也是這樣決定的。舉個例子，下面有兩個文案，主題都是為非洲貧困兒童募捐，大家來猜一猜，哪個文案捐贈額更高？文案一：馬拉維的糧食短缺問題影響超過三百萬名兒童；在尚比亞，大暴雨導致了二千年來玉米產量下降了四二％，致使三百萬尚比亞人面臨著饑荒；衣索比亞有超過一千一百萬人急需食物援助。文案二：Rokia，七歲，來自非洲馬利，她的家庭非常貧困，常常吃了上頓沒下頓，甚至會面臨捱餓的威脅。她的生活，將因為您的捐贈而變得更好。並配上一張圖。很顯然，文案二獲得的捐贈額是文案一的二○○％。同樣一件事，你訴諸於鮮活的圖案，比文字、比數字、比推理有用的多，人們只願意接受系統１，而不願意接受系統２的說服。所以，「具象的看到」比「抽象的想到」力量大得多！正如俗話說的，「如果我愛的女孩不在身邊，我就會愛上身邊的女孩。」如果你愛一個人，你需要用思想去愛。但是身邊的女孩，你會用眼睛去看，眼睛看到的力量幾倍於，甚至十幾倍於以腦子看到的力量。這背後是眼見為實的巨大力量，親身經歷、鮮活的個案，比統計數字、抽象理論更容易打動人心。系統１的「稟賦效應」系統１認知偏差效應裡的稟賦效應，即人們對已經擁有的東西會賦予更高的價值，難以割捨，在商業世界影響很大。心理學家曾做過一個杯子和巧克力的實驗，分三組，假設杯子和巧克力價格一樣。情景一：每人發放一個馬克杯，並告知可以用馬克杯換四百克的瑞士巧克力。結果，只有一一％的人選擇去換巧克力，而八九％的人由於先擁有了馬克杯，不願意去換。情景二：每人發放四百克瑞士巧克力，並告知可以用巧克力換馬克杯。結果，只有一○％的人選擇去換馬克杯，而九○％的人選擇保留巧克力。情景三：在馬克杯和巧克力之間自由選擇。結果非常相近，五六％的人選擇馬克杯，四四％選擇巧克力。這就是稟賦效應。稟賦效應為什麼存在？讓我們將時間拉回狩獵者時代，那個時代沒有冰箱，獵人多殺了一些動物，但是多出來的肉並不貯存，久了就壞了不能食用，因此，殺多了也不會幫助你活下來。但是，如果你已經擁有的食物不夠了，你可能會死掉。所以，人不是喜歡擁有，而是害怕失去。通過對系統１的「鮮活性效應」和「稟賦效應」的解讀，我們發現：感性思維在穩定的歷史環境裡，維護人類生存長達數百萬年時間，是一種極為重要且根基性的思維方式。綜上，理性思維與感性思維不是取捨關係，而是揚升關係。我們要用系統２去彌補系統１的缺陷。所以，我建議你：●「洗衣熨燙」等九八％日常決策依然可以用系統１。●人生最重要的二％決策，一定要動用系統２。也就是說，日常行為，跟著感覺走；選老公、選老婆、選工作、選事業方向這種重大決策時，動用系統２。●說服別人(廣告、借貸等)，一定要用系統１(情緒、情感)。●防止被別人矇騙，一定要調動系統２(理性、推理)。商業最「殘酷」的祕密：讓自己升到高維(系統２)，讓你的客戶少操心(系統１)。在做產品時，我們都聽說過小白思維，即你希望使用者幾乎不用呼叫系統２就會使用你的產品。所有需要使用說明書的產品都不是好產品。不使用說明書的是使用者系統１。作為企業，要將產品的複雜性用系統２解決，把簡單留給使用者。
