美商優派（ViewSonic）的最大LCD-TV供應商美齊科技，自2005年轉虧為盈，並成為一家連續7季都賺錢的公司；今年前3季獲利新台幣2.1億元，已經超過去年總獲利，回顧過去5年的獲利，由負轉正，呈現一個漂亮的S型曲線。電腦監視器市場上，群創、冠捷、三星等大廠具有規模經濟優勢，合計超過60％以上市場占有率；幾年來，小廠生存空間愈來愈小，再加上垂直整合風潮，小廠的未來，可能還有更長的冬季，而一家出貨量只有大廠冠捷科技1/10的美齊科技，為何可以轉虧為盈？
#@1@#過去，美齊科技監視器出貨量日趨下滑，使得獲利嚴重衰退。民國92年，林家第二代林鎮源從中華映管轉戰美齊，就只帶了原任華映副總的陳修乾過來。當時，美齊的虧損嚴重達5億餘元，隔年更虧了11億元，超過半個股本，陳修乾說，當他向董事長報告計畫需求的時候，董事長時常自掏腰包補貼公司，並常為了美齊傷神。令人好奇的是，林鎮源和陳修乾兩個人接手後，如何「調整」美齊的體質？大同是否出手相救？ 對於這一連串的問題，陳修乾回答，首先是認賠，面對現實；將過去多年的虧損，在2003、2004年分年攤提。接下來，採取長、短期策略；其中，長期計畫是調整研發方向；至於短期的特效藥則是改採獲利導向的接單策略，讓美齊科技停止流血接單的動作，達到立即止血的目的。首先，加快研發速度，跟緊業務步調。陳修乾說，以前的美齊，業務接單能力很強，但是，前面走得太快了，後面的研發跟不上來。陳修乾進入美齊後，著手提升研發效率。他採取火力集中策略，資源共享以提高效率，4年來已經看到成果；目前，研發部門人數在160人上下。再者，即是改善接單品質。陳修乾重新定調接單守則，「獲利比營業額重要。」他以強烈語氣說，美齊科技不會去衝市占率一、二名，利基市場才有利可圖。於是，陳修乾一步步改善美齊的訂單品質。首先，不接流血的單子；即便後續有大筆訂單可望到手，美齊也不做這種虧錢的生意，連第一筆都不接。再者，不衝出貨量，不搶市占率。陳修乾說，出貨多可以美化營業額，但是，將大幅提高成本；這時，不僅利潤被擠壓，也容易造成營運資金困窘，不利於改善獲利數字。最後，要專攻利基市場，提高獲利。在全球，液晶電視存在不同的系統，這就成了美齊的藍海空間。美齊科技的客戶來自於美國、日本、歐洲，在數位電視上，各有各的規格：美國走的是ATSC（Advanced Television Systems Committee），而歐洲則採DVB（Digital Video Broadcasting），中國大陸也想走自己的規格。
#@1@#不同的電視系統間，具有明顯差異，反而可以讓美齊發揮研發優勢。陳修乾舉例說，專門為美國市場設計的系統，就無法在歐洲派上用場；他進一步分析這個產業的特性說，多元且複雜，無法快速複製，很難有單一廠商可以吃下所有市場。像國內的瑞軒，就投入全部資源，選擇專攻美國市場。另外，大廠搶著去做大尺寸電視，像日本SONY、韓國三星，爭著成為家庭客廳裡的第一台電視，這是兵家必爭的一線戰場；問題是未來數位家庭還存在第二台電視的市場空間，但這部分的市場，對大廠而言，不符合經濟效益。除了接單的靈活度外，在客戶服務上，美齊也充分展現小廠的彈性優勢。美齊的客戶多半是二、三線的廠商，對美齊來說，客人想要提前拿貨，工廠可以馬上調整生產線滿足客戶。陳修乾笑著說，在大廠，客戶電話只能打給業務窗口，必須經過冗長的跨部門溝通流程；在美齊，客戶的電話直接打到總經理的手機，幾句話就解決了。目前，美齊在中國大陸共有6條生產線，3條主要提供監視器客戶需求，兩條液晶電視，分別是42吋以上及26～32吋。還有一條機動型的生產線，是以19～22吋小尺寸面板為主；由於，監視器和電視在小尺寸上可共用面板，所以，這一條生產線，可視訂單需要彈性調整。在積極開源下，美齊自然達成節流。在成本面上，高漲的面板報價，還有人民幣的升值，對美齊而言，都是嚴厲挑戰。但是，陳修乾似乎老神在在，他表示，4年來，美齊科技的生產力已經成長1倍，量大便能壓縮成本。陳修乾表示，美齊的生產力還在持續進步中，原本1個小時才能完工製程，現在只需要50分鐘就完成，生產力即提高了20％，換句話說，就是多Cover掉20％的成本上漲空間。今年美齊導入全球有名的IMPAC做生產力的輔導，期待改造出更高的產出效率。
#@1@#今年，美齊原預計全年出貨量420萬台，但受到面板缺貨的影響，可能打個95折，讓全年營收在210億元左右；至於明年的出貨量至少呈現30％成長，最高還有希望衝到50％。根據群益證券資料顯示，美齊2007年之營收成長率為 41.74％較同業平均20.57％為高；淨利成長率為154.79％，較整體上市櫃同產業公司平均16.35％為高，表現優秀。未來，數位電視大餅的成長，頗令人期待。據IDC預估，2009年全球液晶電視出貨量可達6300萬台，並持續取代傳統映像管電視機；工研院根據今年Displaybank發布的預測顯示，2007年LCD-TV全球出貨量為7800萬台，自2008至2011年未來4年，在年平均成長率21％的帶動下，出貨量將成長至1億5980萬台。面對樂觀的市場前景，陳修乾充滿信心的說，美齊的獲利還是會持續成長。
