亨利大叔台北人也，姓李名宏儀，宅邊雖無五柳樹，但費時5年研發充氣衣，因此以亨利大叔為其品牌焉。亨利大叔閒不下來又多言，但的確不慕榮利。好研發但經常忘記銷售，每有技術突破，便欣然忘食；性嗜完美，但因個性龜毛不能常得。亙松知其如此，或置咖啡而邀之。造飲輒盡，期在必醉，卻越喝越清醒心情越鬱悶，既清醒而退就不吝情去留。環堵蕭然，不蔽風日；短褐穿結，簞瓢屢空，但好險有保暖的充氣衣防身，所以晏如也。常著文章自娛，頗示己志。忘懷得失，以此「自宮」。以上是《五柳先生傳》的改編版，內容描寫亨利大叔的故事，並且經過大叔同意登出，由於大叔曾是我的長官兼好友，所以如果真因為充氣衣的行銷問題而自宮，那我這個行銷管理顧問就應該陪「宮」去，這麼悲慘且噁心的事情當然不能讓其發生，所以我來告訴各位我計畫如何搶救亨利大叔。亨利大叔真有其人，讀者可在搜尋引擎輸入「亨利大叔」找到相關介紹。大叔因為對紡織業的執著，所以在紡織官方單位退休後仍致力於功能、環保、經濟效益的紡織產品開發。4年前他宣布開始研發充氣衣時，我認為以他的人脈、技術與銷售能力，加上這種保暖係數是羽絨服的3倍，而且不會有禽流感問題的保暖衣服，一定會大賣。但是在工業局補助數年，且大叔的合作公司在電視購物狂賣6000件之後，大叔仍然還在努力改良，因為大叔實在太熱愛研發，而且龜毛的個性，他希望呈現給市場完美的產品，我認為，他已經把充氣衣當成自己的孩子一樣在呵護。
#@1@#原本我建議，寒流來襲時找幾位名模在台北市圓山捷運站，只穿著亨利大叔的充氣保暖背心出現（為了怕露點曝光，當然要有內衣保護），當場以性感的儀態，將拉鍊拉開後，示範充氣衣的吹氣方式（充氣衣的吹氣管在胸口），邀請記者採訪。其實我自己在淡水鎮試穿的感覺，這麼冷的地方縱使寒流來襲的夜晚，只要穿一件大叔的充氣衣保護，連飆車都不用關窗。所以我相信，以名模這種新聞宣傳方式，應該可以將充氣衣的科技、方便、新潮、保暖、環保等特色表現出來。但是大叔的銀兩都花在追求產品的完美，所以要這樣做廣告，是有經濟困難的。您還記得去年因禽流感事件對羽絨服造成的衝擊嗎？我分析亨利大叔的充氣衣其實是有暢銷條件的產品，它具備價格低、保暖性比羽絨服好3倍、環保、重量輕、造型特別等優點，只要給予適當的曝光應該可以讓大叔免於自宮的危機。在大叔一杯咖啡賄賂下，我用周末替大叔設計一個Blog，隔天就讓「亨利大叔、充氣衣、羽絨服、羽絨衣」這些重要的關鍵字都能出現在搜尋引擎排名第1頁，接著在免費的新聞發布空間貼上充氣衣的第1篇新聞稿。天無絕人之路，今年果然是個寒冷中帶著溫暖的冬天，這個亨利大叔的充氣衣部落格推出後，不花任何廣告費每天就已吸引數百人次瀏覽，許多大叔的舊識紛紛跳出來主動協助大叔推廣這個產品，最重要的是消費者已經出現。當大叔第一次體驗網路購物常見的「面交」時，大叔說他是抱著相親的心情去赴約的。現在的亨利大叔應該不會跟五柳先生一樣鬱鬱寡歡了，我把這個案例分享給許多有產品行銷問題的讀者，希望大家與亨利大叔可以一起過個好年。
