範美自製研發成功不用電力的氣動式呼吸器,毛利率高達七○%,將成為未來獲利的金雞母。根據工研院IEK資料指出,全球遠距醫療服務最顯著的成長,是透過資訊系統提供病人個人化管理的服務,二○一一年全球遠距醫療服務市場規模約一一六億美元,二○一六年將達二七三億美元,二○一一~二○一六年複合成長率一八.六%,而包含醫療器材、電信、資料傳輸、醫院、照護中心等多重產業合作的模式,是未來醫療體系的重大變革之一。範美高氧生醫科技公司董事長蔡啟聖表示,醫療與IT產業結合漸成趨勢,範美看見商機,自行研發遠端照護機「日常生活秘書」,高齡患者可透過日常生活秘書,依所在地找出日常所需各種服務;以APP的方式隨時可在家享受如購買飲食、衣物換洗、家中水電維修及購買各種所需物品等,由遠端照護機都可輕鬆解決。研發遠端照護機 搶攻長照商機未來更計畫將「日常生活秘書」增加遠距視訊門診,老年人可在家中與醫師作遠端問診,醫師可即時對病患進行線上溝通,並提供需求與諮詢服務。而醫院透過遠端監控,可隨時掌握病患的狀況,追蹤病情。由於人口高齡化及空氣汙染等因素,造成慢性呼吸道疾病人口逐年增加,國內對呼吸照顧與治療之需求與日俱增。目前呼吸輔助治療裝置以非侵入式正壓呼吸器(noninvasive postive pressure ventilator)為主流。氣動式呼吸器 未來獲利金雞母然而國內所使用之人工呼吸器或急救用呼吸器均仰賴國外進口,成本高昂。根據資料顯示,二○一一年人工呼吸器與急救用呼吸器進口值為新台幣二.九四億元,出口值則為新台幣五百一十萬元。 因此,蔡啟聖看見發展國內自製呼吸輔助治療裝置有其必要性及市場潛力,範美自行研發之呼吸器為氣動式,不須電力即可使用,可應用於偏遠山區等電力缺乏地區之病患照顧,或是應用於MRI與高壓氧艙等必須避免電力造成火花及會被高磁場干擾之環境下使用,亦可作為未來急救用呼吸器之原型產品。高壓氧艙租賃 發展新商業模式這款呼吸器製造成本降低一半,毛利率高達七○%,將是範美未來獲利的金雞母。健康管理市場龐大,遠距照護儀器是醫材新的藍海市場。這兩項都是別家沒有的新產品,初期目標搶攻全球一○%市占率,屆時將帶來可觀的營業收益,同時也為投資者帶來豐厚的投資報酬。此外,範美主力商品仍以自行設計、研發、製造和行銷的高壓氧艙為主。公司耕耘美國高壓氧治療市場,今年一方面擴增全球經銷合作據點,同時也展開合資或租賃新模式,預估今年全年營收將挑戰一.三億元,年增率逾二○○%。開拓處女地 積極打入大陸市場範美自有品牌高壓氧艙穩坐美國市占第二,更是加拿大市占第一的國際品牌。美國高壓氧治療艙市場有全球最高的進入門檻,尤其是需要FDA 510K許可證,因此美國與全球高壓氧治療市場將仍是公司中長期的事業目標。除了美加市場,範美目前已與大馬及菲律賓簽定代理合約,下一步將搶攻中國大陸,目前與山東青島專營高壓氧艙前國營企業進行技術合作,未來有機會搶先吃下中國大陸市場大餅。此外,因應全球快速成長的寵物市場,範美更首創研發動物用高壓氧艙,搶攻台灣寵物市場一年四百億元的大商機。蔡啟聖表示,對於範美未來發展審慎樂觀。公司透過租賃開啟新商業模式,增加在美國高壓艙市場市占率,受惠直接或間接的租賃與合作營運,今年有機會挑戰EPS五元,將生產三十到五十台高壓氧艙作為美國租賃服務之用,預估明年將是營收翻倍成長的一年,並公發及登錄興櫃,啟動上市櫃計畫。