即將踏入古稀之年的金鼎燿華企業集團總裁張平沼，經營事業接近半個世紀。今年，對他來說，似乎是豐收的一年：除了金鼎證券成功地抵擋開發金的惡意購併，更重要的是，外傳由張平沼擔任董事長的燿華電子，計畫架構太陽能電池生產線，準備與益通、茂迪分食太陽能商機，估計一年可以挹注燿華新台幣30億元的營收；而這部分的計畫，也已獲得外資認同，有助於燿華在既有的基礎上，再進一步成長、擴張。
#@1@#更令張平沼眉飛色舞的是他極力催生的商業發展研究院。張平沼的事業體橫跨電子、金融與傳產三大領域；他熱心公益，同時接掌多個工商團體；去年11月又再接下台灣商總理事長，多重身分，連兒子都笑他：「不務正業」。多才多藝的他，確實相當活躍；張平沼曾當過全台灣最年輕的國小副校長，也做過不分區立法委員，台中地方法院法官、檢察官，直到建立起自己的事業體，依舊穿梭學界、文化圈，他的態度就是：「別人不做、我來做」。5月3日，張平沼接受本刊獨家專訪。過程中，他回憶過去、暢談今日，也侃侃而談未來；但是，當詢及金鼎證的下一步，張平沼收起笑容，也不願意多做說明；倒是燿華電子，言談間，清楚可見，這已成了他傾全力布建的舞台。以下是專訪紀要。《理財周刊》問（以下簡稱問）：您的事業體跨足金融、電子還有傳產，您如何看待這些事業體，希望它們在國內的產業面上發揮什麼樣的效能？張平沼答（以下簡稱答）：大概是我在立法院財政委員會待過的關係，外界很多人都認為我在金融方面涉獵比較深，其實我經營電子業比證券做得還要早，燿華電子已經有23年的歷史，金鼎證券才18年，所以我在燿華電這邊是著力比較深的。
#@1@#問：你不斷投入燿華電子發展，推動它走向國際化；現在，外傳有外資計畫入股；相關合作內容，是否已確定了？答：我們一直希望有外資進來；現在，也的確有很多外資都對我們很有興趣；如果，有規模大的外資進入燿華，對我們來說，幫助很大。問：具分量的外資進駐，除了資金挹注，更重要的象徵意義在於：它等於是為燿華背書，未來在開拓市場上，將為燿華帶來更大的綜效？答：（點頭）。因為它（編按：外資）3年不能轉移股權啊！表示它就是看好我們未來3年；外資向來挑剔，不會輕易參與投資。問：所以，燿華在引進外資方面，現在已經有明確的好消息了？答：因為昨天（5月2日）已經簽了保密協定，所以，我對外不能講太多。問：是什麼樣性質的外資呢？是私募嗎？答：不是私募，是品牌蠻大的一家外資。
#@1@#問：不是私募，那麼有很大的比例表示，對方看好的是燿華電子的事業本體經營，而不是單純投資？答：確實不是單純投資。但是，這部分我無法講太多；可以肯定的是，燿華電在這一兩年的發展，會有意想不到的速度；除了引進外資，我們另外還有一項大計畫；只不過，仍在進行中，目前不宜有過多談論。問：應該就是一項秘密武器？答：真的是秘密武器。如果，我們的外商肯定我們的計畫，它一推出，一定會轟動整個業界。問：那麼，這個計畫什麼時候可以推出？答：大約是今年下半年。這麼重大的投資案，一定要取得對方同意，這是基本尊重，也是互信的基礎。畢竟，雙方合作不是一席董事的問題而已，他們投資15％以上，如果我們不尊重對方，以後誰還敢跟你合作。
#@1@#問：這次外資投資燿華，除了資金以外，還會帶進什麼衍生效益？答：我想最主要還是形象。一家企業要有良好的企業形象，建立好形象，以後你講的話，具有一定的效力。品牌，正是企業形象的彰顯；所以，它非常重要。一個商品，只能藉由加工，創造10元的價值；加上行銷，也許值20元；但是，最後若有品牌加持，就可能創造出30元的價值。我舉個例子。在民國73年時，我去美國；回台灣之前到免稅店去買購買禮品贈送親友；最後，挑了十幾條浪凡領帶，一條要3、4千元台幣；可是，我記得，中國大陸製的蠶絲領帶，一條不過100元人民幣；這中間的落差，就是品牌的價值。問：所以，浪凡的價格，相較於中國大陸製的領帶，高出好幾倍。答：對啊！（提高音調）所以，很多產品，明明是在中國大陸生產製造，可是，一貼上知名品牌的標籤，價格就暴漲好幾十倍。
#@1@#問：台灣真有能力發展自己的品牌嗎？明基併購西門子的品牌，最後，以失敗收場，你如何看待此事？答：這就是我一直強調的，我們的產業，仍然停留在代工的層次，包括晶圓，一樣是代工；真正很多原始材料反而我們沒有涉入，如光電、太陽能；在上游原料市場，現在仍是被日本、德國和美國3個國家主導，3國的全球市占率達80～90％；目前，台灣已嘗試切入，大陸的動作更是積極，而且，一做就直接跳入技術層次最高的領域。問：中國大陸一介入，就設法卡進最好的位置？答：對、對（頻頻點頭）。中國大陸一開始投入太陽能產業，就直接切入原始材料發展，太陽能的原始材料為多晶矽，一根一根像柱子一樣，必須再切成一片一片的，再從一片一片製做成太陽能電池，這部分，就是台灣現在從事發展的太陽能產業，包括台達電、益通，都做得不錯。問：董事長研究太陽能產業這麼透徹，燿華是不是有進軍太陽能產業的計畫？答：你們好厲害，不要套我話（大笑）。
#@1@#問：那麼，我們再回到燿華的布局；它會朝上下游延伸嗎？答：燿華所從事的PCB（印刷電路板）生產，它的上游有三種材料，一是銅箔，我們叫銅箔基板，我們現在不想介入做這部分，因為，市場已呈現供過於求；第二種是化學，我們也無意插手；燿華只想做第三種材料，就是：玻璃纖維。問：所以，燿華未來會是一個電子集團？答：（點頭）沒有錯。
#@1@#問：你在燿華著力很深，那麼，金融這一塊呢？尤其是金鼎證券，開發辜家持股過半，有沒有被惡意併購的壓力？在經營上，會不會比較辛苦？答：其實還好。金鼎證第1季獲利不錯，有兩億多；其實，去年本業賺錢，只是提列香港公司的虧損，以及期貨和結構債；不過，結構債的虧損我們最後還是會沖回來，所以，不如外界所言虧那麼多錢。問：你的事業體橫跨金融、電子與傳產，再加上公共事務，會不會有分身乏術的感覺？答：我兒子常說我不務正業，常常糗我（邊搖頭邊笑）……，所以，很多事我漸漸放手，像金鼎證就交給我兒子去經營，現在，我不太去管它。問：你在去年11月接任商總理事長以後，就大力推動商研院，目前看來已經成形，可否說明你在這方面的規畫與想法。答：目前，台灣服務業的產值已經占我們的GDP（國民生產毛額）73.6％，這樣的比重已經相當高了；但是，我們卻連個像樣的商業發展方向都沒有；所以，我希望藉由成立商研院，扶植更多相關人才，集結各個產業的資源，協助國內產業轉型。
