以自創品牌CyberPower電力/電源管理系統產品，在北美市場市占排行第2的碩天科技(3617)12月23日掛牌上市，該公司在2009年全球產業飽受金融風暴衝擊下，毛利率卻仍能成長達42％，淨利成長10％，展望2010年，碩天除將持續增加北美零售通路外，也準備大舉進軍中國市場。本刊特別專訪總經理何濂洵，談其全球布局與產業前景，以下為採訪摘要。
#@1@#《理財周刊》問(以下簡稱問)：全球電力/電源管理系統產值規模多大？品牌業者市占情況與受金融風暴影響的情形如何？公司採取何種策略因應度過難關？何濂洵答(以下簡稱答)：全球電力/電源管理系統產值規模高達3000億元，若以北美市場為例，品牌業者仍以Schneider年銷量高達1000億元市占最高。2009上半年飽受金融風暴影響，業者業績確實均大受影響，以北美第1大品牌Schneider為例，營收下滑達14％，另一品牌業者EATON則衰退26％，而OEM廠情況更嚴重，衰退幅度高達55％，但碩天僅減少12％。公司在市況不佳情況下，採取不殺價策略，加上製造成本較同業低，且掌握末端市場零售通路，能夠快速反映市場需求，營收僅小幅減少，毛利率與獲利都還有不錯的表現。問：目前產品比重，以及未來規劃方向如何？公司優勢競爭力為何？答：不斷電電源系統(UPS)占公司合併營收達77％，電源保護與電源管理業務占8％，可攜式電源轉換器占5％，電腦周邊及相關配件占10％。未來在可攜式電源轉換器預期成長幅度會很快，尤其近來積極開發電信營運商，例如美國Verizon，2009年這部分業績成長達15％，預估2010年會再有顯著增加。目前全球共有1700名員工，台北總部以研發中心為主，約有100名研發工程師，這是公司最重要競爭核心力，有關市場需求的電源管理韌體均有能力快速提供，其他同業在這方面是比較弱的。
#@1@#問：未來全球布局策略為何？2010年將朝哪個市場努力？是否會採北美模式搶攻市占？答：碩天在美國、歐洲與日本負責銷售業務者，都是百分之百掌握的子公司，可以快速反映市場需求，掌握末端的變化，這是公司一開始發展品牌時所採取的策略，目前在美國包括BestBuy、WalMart以及Circult City等高達8成零售通路均已布點鋪貨，2010年將再擴大零售通路的開發，估會成長20％。2010年公司將規劃大舉進軍中國大陸市場，目前在深圳屬於製造廠，未來會就近將產銷串聯起來拓展市場，至於採取直營或經銷仍在評估中，但預期中國市場會是很大的業績成長動力。問：自有品牌對公司價值意涵為何？針對台灣產業發展品牌的困難與方向，可否提出個人的看法？答：事實上，公司在一設立時就朝自有品牌方向發展，當中確實碰到很多困難，尤其在海外市場，除了產品競爭力，包括知名度等都是很大的挑戰，可以說是一個通路一個通路逐步談進去的。1年前宏碁(2353)創辦人施振榮所領導的智融公司入股後，帶來很大效益，尤其過去在歐洲負責Acer行銷的呂理達擔任公司顧問後，讓公司在進入歐洲市場得到很多幫助，而且改善許多不必要的行銷資源浪費。品牌價值的延伸可以無遠弗屆，不像OEM或ODM廠只能做代工。以碩天為例，可以快速打入電信業可攜式電源產品，就是靠著品牌價值的延伸，一個品牌的建立有如一條生產線的籌設，一旦完成，其爆發量產力是非常大的。台灣過去不擅長品牌建立，主因內需市場不夠大，加上負責人觀念導向使然，不過，隨著政府與民間企業開始重視品牌行銷，未來仍有很大期待。問：2009年前3季營收與獲利表現如何？2010年預期目標？答：受金融風暴影響，2009年前3季累計營收達28.87億元，較2008年同期衰退12％，每股稅後獲利第1季與第2季表現較差，但到了第3季達1.99元，較2008年同期1.61元，成長23.6％，估全年仍可達5元以上水準。展望2010年業績成長主要來源有3，一是增加通路，二是開發新市場，包括中國大陸與台灣市場，三是增加產品，目前產品品項僅占約50％，因此還有很大的發展空間。這3項業務的持續推動，預期2010年營收會有20％成長。
