興櫃股正翰歷經PND晶片當機事件虧轉盈，以及LED散熱基板獲獎後，準備大舉朝照明市場下功夫。專注衛星定位接收器(GPS)相關配件產品銷售的興櫃股正翰，日前旗下奈米輻射遠紅外線散熱薄膜LED獲美國匹茲堡發明展金獎，董事長陳?勳表示，將大舉轉型朝LED照明市場下功夫，估2年內占整體比重達3成，8月即有產品在台灣上市，性價比將造成市場震撼。以下是專訪概要：行車紀錄器上市 下半年重點產品《理財周刊》問(以下簡稱問)：今(2011)年第1季業績表現如何？對於下半年市場前景看法？陳?勳答(以下簡稱答)：第1季因有農曆年長假效應，大致達損益兩平的情形，且GPS市場仍以歐美為主，上下半年營收比重一直以來維持在3比7，也就是下半年才是旺季期。目前全球可攜式衛星導航(PND)市場有集中度加大的情況，Garmin、Tom Tom等市占高達8成以上，二線品牌生存空間縮小。整體消費市場大致區分低階產品占7成，高階具有附加價值產品占3成，但高階產品比重有逐步提高的趨勢。正翰現除自有品牌GONav外，也幫大品牌如Tom Tom等做ODM代工。7月新產品行車紀錄器就會上市，8月會有ODM訂單，將採取與PND分開賣的策略，因為根據分析，PND與行車紀錄器綁在一起賣，只會提高單價，但卻無法拉升銷售量，對廠商而言若無經濟規模量，效益就不大。且行車紀錄器外銷報價每台40美元，毛利率達20％，而PND報價每台雖50美元，但毛利率僅10％，因此只要行車紀錄器能夠衝出大量，那麼對獲利貢獻相當大。問：為何決定投入LED照明市場？主要競爭利基何在？對未來財報貢獻如何？答：事實上，個人為技術出身，對於新技術與新研發都有涉獵，早在1992年即已投入散熱材料相關研發領域，此次公司與遠東大學陳智成博士產學合作的奈米輻射遠紅外，線散熱薄膜LED，除獲獎外量產商轉也已經準備好了，誠如上述所說，PND市場呈現大者恆大且規模有限，因此決定趁此機會轉型朝LED照明市場發展。這項技術不僅可讓產品成本大幅降低，末端售價更具競爭力；其次，因為LED溫度高低會影響發光亮度，採用輻射散熱較過去傳統的傳導散熱效益高很多，亮度也提升30％；產品壽命長達5萬小時，且不需支架，重量可減輕60％。GPS產品毛利 維持19~25％目前在大陸景德廠生產陶瓷與薄膜基板，九江廠則專注封裝，都已擴廠準備就緒，預計產品8月會在台灣市場以GONav自有品牌上市，除原先PND通路外，也積極與相關通路商洽談合作。另外，LED照明國際大廠與中國大陸前3大廠也已經進行洽談採購訂單與合作事宜。粗估2年內LED照明相關產品可創造年營收達2~3億元規模，占公司整體營收比重可達3成。問：在新產品加入營運後，今年整體營收目標為何？新產品毛利率如何？答：今年LED照明會有怎樣的表現，實在很難論斷，因為是公司的處女秀，撇開LED照明不談，今年有行車紀錄器以及即時交通資訊(TMC)等新產品加入營運，營收目標估可達15億元，且都集中在下半年。至於新品對毛利貢獻，目前較難估算，必須視實際出貨配比才能決定，不過，全年的毛利率應維持在19~25％這個區間範圍。問：2009年公司大虧1.97億元，每股稅後虧損3.29元，其主要原因為何？目前情況是否已經控制穩定？答：事實上，公司歷經2007~2008年金融風暴都還是賺錢的，2009年已經屬於逐漸擺脫金融風暴陰霾，6月卻爆發90％晶片當機無法定位的事件，這是晶片供應商出的錯，但卻造成公司的損失，公司採取因應措施加強垂直整合，隔年就恢復獲利情形，危機期已過，且剛好金融風暴時也讓市場有了一次洗牌機會，正翰能夠存活下來，表示有其競爭力。問：公司準備何時送件申請上市？對於未來進入資本市場的看法如何？答：如果上述新品的投入或轉型發展都很順利，那麼規劃應該是在明(2012)年下半年會送件申請；另外，公司生產基地與LED研發團隊在深圳，近日引進創投基金進來屬於財務性投資，未來也不排除在大陸當地上市的可能。
