距離國內3G行動電話開台，已經有2個多月的時間。雖然在幾家服務商促銷，拼命打廣告的情況下，整體市場狀況已加溫不少。中華電信(2412)宣稱，到9月底將有超過10萬名的3G用戶，遠傳(4904)也有2.2萬名用戶，台灣大(3045)也將超過1萬名。再加上威寶電信與原有亞太行動寬頻的加入攪局，預計年底前達到電信三雄所預估的20萬名以上用戶應該不成問題。3G行動通訊的逐漸熱絡，也牽動了通信服務商與通路商間的微妙互動。包括中華電信將加強與神腦國際(2450)間的互動，而已入主全虹通訊的遠傳，未來也將提供更多獨家代理的手機給予全虹通訊販賣。另外，台灣大自2G時代就盛傳將成為震旦行(2373)通訊事業部門的股東，進來也是動作頻頻，企圖將直營門市、特約門市以及震旦通路間所販賣的產品拉到一致，使得台灣大在通路上能更有與對手競爭的本錢。此外，在威寶電信與東訊電信宣布，將投入2億資金成立專屬的3G通路之後，一時間3G通路的競爭熱鬧滾滾，短期間市場大餅要鹿死誰手，還難以定論。
#@1@#目前在3G行動電話用戶數量上占有優勢的中華電信，除了自日前大幅調降通訊費用，企圖將市話、行動通訊、影音通訊全集合在一個架構下，以單一費率提供給消費者，贏取更多的消費者青睞之外。中華電信也積極開始與通路商合作，企圖用與通路商合作獨家代理手機的方式，來綁住消費者使用3G通訊的習慣。例如，日前多普達代理宏達電所生產的高單價3G手機，因為單機價格高達3萬元以上。所以，中華電信透過與通路商神腦國際的合作，以搭配門號2.45萬的價格在市場販售，其手機補貼價高達7～8千元，可見中華電信為爭奪3G龍頭的決心。中華電信行動通訊處協理石木標強調，目前用於3G手機補貼或採購的費用，每年高達15～16億元。而目前3G手機最高的補貼價是1.2萬元，一般也有5～6千元的水準，今年底前還將與通路商合作，推出7～8種3G手機供消費者選擇，且其中也不排除有機種將交由神腦國際獨家代理的可能。
#@1@#另外，在3G通訊也推動不遺餘力的遠傳，則不急著開拓用戶，希望與通路商合作一起教育市場，使3G的使用能在明年更加普及。遠傳除了將3G手機交由已經入主的全虹通訊販售之外，日前還拉攏了與台灣大關係良好的震旦通訊，加入販售遠傳產品的行列，其動作不難看出廠商間競爭的激烈已到爭奪地盤的割喉戰地步，也能看出服務商與通路商間微妙的互動關係。全虹通訊總經理暨遠傳副總經理李靜芳強調，雖然全虹與遠傳間有主從關係，但是也絕不一定指販售遠傳的產品。因為在現在競爭激烈的市場中，雖然販售獨家代理商品有其加分的效果，但是如果只販售單一廠商的產品，將會限制以後的發展，很容易遭到其他競爭友商的淘汰。遠傳目前對於3G手機的補貼價，大約是從1萬元到7～8千元不等，雖然最高補貼價不若中華電信，但是整體的平均補貼價卻是最高的，所以也吸引著通路商的競相加入。預估，遠傳在年底前還將花費6億元的預算在3G手機補貼上，其爭坐二哥的企圖明顯表示。
#@1@#至於國內最早宣布3G體驗的台灣大哥大，因為推廣的狀況與調價步驟都落後中華電信與遠傳之後，因此初期開始的3G競賽似乎後了一步。尤其是向來與台灣大關係良好的震旦通訊，日前也傳出與競爭對手遠傳合作的消息。雖然情況不致到「琵琶別抱」的狀態，但是「與人分享」的結果似乎也不怎麼好受。所以，台灣大總經理張孝威日前就開始預告，除了10月初將提出新一波3G通訊的新費率，以吸引消費者上門之外，目前台灣大也正評估引進韓系三星高價3G手機的可能，並交由合作通路商專賣，以拉抬台灣大目前落後的聲勢。事實上，台灣大與震旦通訊親密的合作關係，早自2G時代就已經確定。當時震旦行確定切割出震旦通訊，以方便台灣大後續的入股動作。不過，目前市場生態的丕變，使得震旦通訊也不得不向其他營運商招手。除了遠傳已與震旦通訊達合成共識外，日前亞太行動寬頻也宣佈與震旦通訊合作，將在10月份開始提供新門號購買與門號隨身的換系統服務。看來，台灣大的3G動作，未來可要再加把勁。
#@1@#新加入3G戰局的威寶電信，因為是新電信產業的「玩家」，雖然有著金寶集團在背後的撐腰，以及沒有技有用戶轉號的包袱，發展潛力無窮。但受限於沒有通路經營的經驗，所以開台後的狀況頗受人質疑。為解決這樣的麻煩，日前金寶集團許勝雄宣布，將與東訊電信合資2億元金額，全面在國內進行通路經營，用以推廣威寶(VIBO)的品牌。或許是經營通路的宣示有了成效，全球手機製造商第一品牌的諾基亞(Nokia)，日前宣布將跳過國內的代理商，直接提供3G手機給予威寶電信使用，而此舉也引起了聯強、神腦國際的關切。據了解，威寶電信本身有金寶集團中負責生產手機的華寶科技(8078)全力支援，在市場中已比其他服務商占有生產價格的優勢，若諾基亞未來也將直接提供手機給予威寶電信，則威寶電信的成本勢必降低，未來與電信三雄競爭時將更有利基。此外，10月份之後，電信總局將開放號碼隨身業務。屆時就如許勝雄所說的：「拉到一個賺一個」的情況，則威寶與東訊的結合，未來將不可小覷。
