再過3個多禮拜就要過年了，辛苦工作一年的上班族，無不翹首盼望，希望在金豬年到來之前，老闆發放年終獎金，不至於令人太失望；憑心而論，在這不景氣的年頭，年終獎金不敢論多少，只敢談有沒有。根據104人力銀行調查顯示，今年有八成企業年終獎金的平均值是1.45個月，低於去年的1.62個月。領多少年終獎金，和行業有密切關係；這兩年，房地產市場正好，大老闆們發起年終獎金，也就格外地慷慨，例如華固建設，員工今年可領9個月的年終獎金，還有北區房屋銷售冠軍張乃齊，也幫自己賺了至少35個月的年終獎金，羨煞其他產業的上班族。
#@1@#年終獎金代表過去一年業績大好，公司給員工的犒賞；面對新的一年呢？房仲業的腳步更積極，在大舉擴點下，祭出重賞廣招業務尖兵；在就業市場上，吸引了不少年終轉職的上班族。為了繼續爭取房市商機，國內房仲業正快速擴點增人（見表1）。根據永慶房仲集團統計，到去年底為止，八大房仲於台北縣的總店數為462店，是全台總店數最多的區域，其次為台北市，首度突破400店，達到413店；也就是說，大台北地區總計875店，近全台總店數1767店的一半。
#@1@#至於新增店數方面，2006年台北市新增69店，與2005年相較，成長倍數為164％；台北縣則新增了61店，成長倍數為84％。「到2012年，要在大中華地區培養100位總經理！」這是信義房屋董事長周俊吉在一次「聚英計畫」招募的活動中，對公司未來組織所擘畫的藍圖；低調慎言的他，卻在進軍中國市場上，展現野心勃勃的一面。只不過，目前，信義也才只有幾位總經理，如何在短短的6內「製造」出百位總座？答案是，重賞之下必有勇夫（表2）。為了吸納大量人才，信義從過去3年來晉升店主管的統計結果發現，國立大學及研究所畢業的員工，晉升的速度比同期員工快；為此，信義在年初就開始展開北、中、南巡迴面試說明會，就是為了網羅具有國立大學或碩士以上的精英；一旦獲選為大中華地區不動產儲備經理人，前兩年都享有固定底薪，平均下來，只要通過考核，第1年年薪就有90萬元，第2年年薪就有110萬元，等於兩年內就可以為自己賺到2百萬元的薪水入袋；對於社會新鮮人這種「高失業族群」而言，當然是會拚了命爭取。「其實，永慶的敘薪水準相當高。」永慶房仲集團總經理廖本勝不甘示弱地表示。過去，永慶房屋保障9個月、每月4萬元的薪水，明顯高於同業。而且，根據永慶內部的統計，房仲經紀人進公司9個月後的成長速度，絕對超過每月4萬元的底薪，第9個月起超過5萬元底薪；所以，即使永慶在招募人才的敘薪標準，未高喊「兩年兩百萬元」的口號，但實際上，進永慶的新人前兩年都可以做得到。
#@1@#相較於信義房屋的招募重點針對國立大學及碩士生，永慶房屋對應徵者的學歷要求只有專科畢業以上。廖本勝強調，只要有學習的能力，不論是公立或私立學校畢業，敘薪並無差別；而且若是因為入選菁英是國立大學畢業，進公司就因此受到較佳待遇，跟私立學校畢業的同袍不同，產生比較心理；對於未來要晉升為管理人才的路，讓同事服從他的管理方式，未必是「好的開始」。除了信義房屋積極培養到中國發展的管理人才，在永慶今年的展店計畫中，也在中國擴增十幾個店面，而且，每個點的規模相當於台灣的2倍。此刻，已有一群準備赴上海發展的主管，正在打包行李，展開「逐鹿中原」的行動。過去，以桃竹苗為發展基地的北區房屋，這一兩年在高鐵場站及新重畫區的開發，賺足了銀彈準備進軍大台北房市；於是，也正積極獵才中。北區房屋首席總經理彭培業這回將帶領悍將進軍這個白熱化的戰場，同業則嚴陣以待、不敢大意。
#@1@#除了房仲直營店，加盟店的展店速度也十分驚人。具有外商背景的21世紀不動產，更開出「擴點50家、獵才3000~4000人」的計畫；同時，不排除店數和人數繼續增加的可能。21世紀不動產台灣區董事長王福漲表示，今年的發展是以鞏固商圈為策略重點，除了擴點和增人之外，21世紀還會在台北縣市、台中、高雄等重大房仲商圈，以設立高格調的旗艦大店為目標，把形象和氣勢做出來，在區域市場樹立良好的形象。他指出，這些形象的打造不僅可以吸引許多客戶，甚至招募想要創業加盟的資深房仲經紀人。王福漲指出，所謂大店的坪數約是50~60坪，所需要的業務團隊約40~50人，而中型店的規模約需20~30人；再加上現有200多家店經紀人優存汰劣後，還需增補優秀人選的情況下，若以一家店需要10名經紀人來計算，今年50家擴店計畫的人才需求上看3000~4000人。
#@1@#短時間內，房仲業需要數千名戰將，該從哪裡徵調？據了解，由於近兩年雙卡風暴衝擊，使得車市不振；所以，房仲業者開始向優秀的汽車銷售業務招手，即使這些汽車業務員缺乏豐富的房仲經驗，但是由於具有業務背景，這些人就成了房仲業人事主管積極挖角的對象；另外，證券業或其他具有類似業務背景的人才，也是房仲業網羅的對象。值得一提的是，過去房仲業多強調業務能力的招募訴求；現在，隨著這八大房仲業者擴點的速度增快，「管理能力」及「赴中國發展」也成了獵才重點。廖本勝直言，對於在台灣經營不錯的房仲經紀人來說，去上海發展在短期內所創造的業績，無法如他們在台灣締造的個人績效亮麗；但是，就未來房市成長潛力，以及培養個人國際視野的角度而言，到中國發展是個人職涯很有意義的經歷。王福漲也補充說道，未來台商置產是很彈性多元的，可以在美國、台北、上海等尋找適合的標的置產，所以，房仲經紀人和所屬平台也要更國際化。他建議，年終想要轉職房仲業的朋友，要以「國際化」作為品牌選擇和自我要求的標準，才能立於不敗之地。
