去年12月29日，SOGO復興館一開幕，迅速加熱復興南路與忠孝東路、市民大道交口一帶商圈的租金行情。就在市民大道和復興南路交口的三角窗店面，現由北海道麵包坊和過季服飾店承租，三重水果商的許姓房東趁著房租行情拉在高檔，在今年元旦過後，悄悄釋出店面。這個上億金額的超級大案，是許多房仲經紀人想搶進的機會，房東卻專案委託給入行不到3年的年輕人，由他所屬的信義房屋獨家銷售，他究竟是誰？答案是信義房屋東門店專案經理黃浩中，在去年信義房屋的年度競賽中，從前年第22名躍升至第6名，成交總金額從5億元進步到8億元，7成的成交業績都是靠店面開發與銷售。
#@1@#許先生早在去年就與黃浩中合作過，因此放心把這個燙金店面，再次交給他銷售。許先生原先在忠孝東路4段巷內有個店面，去年初交由其他仲介公司銷售，8個多月一直賣不掉，黃浩中接手開發後，一周就賣掉了，許先生樂得送了兩箱櫻桃給黃浩中，並暗自決定：未來其他店面交由他賣準沒錯。就以忠孝東路四段的這個店面來說，當時承租方是補習班，黃浩中不僅把基本資料傳遞給同仁，還幫忙重塑產品：忠孝商圈的小坪數店面多是跑單幫的個性小舖，不如把店面畫分小單位，標示可經營的型態。因此，他寄給同仁的銷售建議上，繪圖隔成四個小店面，也把平台、天井加蓋、浴室、停車位等細部資訊標示，同仁依照他的行銷建議跟買方接觸，在7天內順利成交。
#@1@#去年年底，許先生再度釋出8個多月銷售不出去的店面給黃浩中。這是位於萬華區原味燒店面，離龍山寺商圈有段距離，而且本身遇路衝，所以交給黃浩中之前，一直難以成交。黃浩中在對同仁的銷售建議上，再度展現重塑產品的行銷面。為了讓買方能領受商圈氣氛，他強調帶看的行程：捷運站→萊爾富→鵝肉→麻油雞→「原味燒」→蚵仔煎→鹿肉，讓客戶感受每攤的熱絡氣氛，還交代同仁：附近有華西街夜市，記得帶客戶去喝一杯蛇血來清火。短短3天，這個案子就由一名基督徒的投資客買走──路衝對他來說一點都不重要，重要的是，客戶感受到不僅買了店面，也買到萬華小吃的熱賣點。
#@1@#除了開發能力之外，他在銷售上，也有獨到的分析能力。去年同事開發了長春路和新生北路交口的三角窗店面，由於長春路的人潮從中山北路、林森北路交口往東走漸少，到了與新生北路一隔，人潮更是稀落，因此這個店面，就因為馬路相隔，租金開價不到一半。市況較「冷」的店面，對黃浩中來講依舊不困難。他觀察附近商圈，都是做固定客戶的生意，並非做流動人口的商機。他對客戶說明：大部分的老牌餐廳做出口碑之後，反而不怕房東漲租金，因為只要租金一漲，他們照樣可以在附近的巷子另起爐灶，尋找便宜的店面承租下來，而光顧的老客戶只要能在附近找到老店，是否在大馬路邊，或在巷子旁，一點都無所謂。黃浩中表示，他會到附近每家店裡觀察裝潢，包括設計風格、層板材質、地磚拋光方式等，畢竟裝潢風格和材質，也是跟著流行走的，因此可推估承租時間。他發現：這些店面的承租商都不是新客，肯定有穩定收益。除了上述兩點，黃浩中再以陸客觀光潮的切點去說服買方。雖然，這個店面距離晶華酒店商圈有段距離，但是未來大陸觀光客人潮迅速增加，現有旅館不敷使用，商圈四周的巷弄就會再增設旅館，又會帶進更多觀光客。這些說法受到買主的認可，就順利成交，沒想到一個多月後，還有別的投資客開價高出好幾百萬想要接手。曾經透過黃浩中投資幾個店面，目前經營餐飲的李先生表示，黃浩中對店面的分析能力很中肯，「如果業務員勸說我去看店面，結果發現他粉飾問題；或是我自己算過，發現業務員講的數字都是膨風的，我就不再相信這個業務員了，」李先生說，「『浪費我時間、把我當傻瓜』的，我都不想再接觸。」
#@1@#除了「蘋果」級的店面，「芭樂」級的店面，黃浩中依然賣得掉。曾經有個在中山區雙城街，承租方是有陪酒小姐的卡拉OK店面，同事開發後，沒有多少業務有興趣銷售。黃浩中卻感興趣，他研判這種地區的買方應不排斥該業種，他告知一名從屏東來台北投資的警察，這名警察有點動心，但不確定是否可順利收租。營業額向來是店家的秘密，更何況是在業種敏感的商家，黃浩中決定親自查訪。「你進去後仔細觀察這家店，其他的交給我來處理，」黃浩中說，並拉著警察到店裡，黃浩中忙著問酒錢怎麼算等，借廁所途中，在幽暗的樓梯間內，他看到了「小姐業績排行榜」就貼在牆上，把阿嬌、阿花等小姐的每月業績加總，他微笑著：這家店的租金一定拿得到，買下一定賺！黃浩中最後讓這名警察投資客吃了定心丸，終於順利成交。
#@1@#「我一再跟浩中買賣店面，是因為他不強調投報率，我欣賞的，反而是他對於相關資訊的分析能力。」從事貿易商的王先生，曾跟黃浩中買過幾次店面，這樣說道。去年9月16日，正是綠營開始回應紅衫軍，開始進入凱達格蘭大道遊行，政治氣氛緊繃的一天。黃浩中拉著王先生，在雨中鑽過兩個拒馬，穿越封鎖線，就為了要他看開封街的一個店面。儘管耳邊的政治激情口號聲不斷，黃浩中依然在最短的時間，站在這個店面前簡報：在車站商圈的人潮，和三鐵共構的利多下，若不含公設面積的話，等於每坪開價1000萬元，仍很值得。他並分析附近的行情，以及以3000多萬元，就可擁有台北車站商圈店面的稀有性；30分鐘後，王先生決定買下，當天晚上見賣方就成交，從案子開發出來到賣掉，只有一天。「他非常專注在每個案子，幾乎跟他見面的客戶都會成交。」黃浩中的主管、信義房屋東門店店長陳振福說。至於他自己怎麼看待成功？黃浩中說，就是每天歸零，用心蒐集資訊，行銷前先自我思考，就會相信：沒有賣不掉的店面！
