企業家的成功是靠謀略決策。決策者的勝負依據不是卜卦或星象,而是市場競爭環境的情報,以及對自己與競爭對手內心的了解。企業在結構化的決策中,比如對工廠的排程與品管,可依標準工作程序建立6個標準差(Sigma)的嚴格控管品質。然而對於非結構化的決策,比如異國企業併購,前景往往模糊而隱藏巨大的風險。此時多方面評估、計算的企業家勝率較高,而計算較少的企業家勝利的機率較低。
#@1@#最近電視台連續劇「神機妙算劉伯溫」,將劉基幻化成深諳陰陽八卦、招鬼神的巫師。台灣戲劇常將朱元璋驅動土牛與石鼓的神話,來鼓吹他是真命天子-而這種催眠術在6百年後仍在愚弄台灣民眾。劉基為朱元璋的謀士,參與明王朝的建立。但學者研究發現,劉基的軍事參與只有2年多,依功績封伯爵,排在其他功臣之末,在明朝建國百年後的政治造神運動才被拱出。詭詐的朱元璋即帝位後大殺昔日功臣。一個連富商沈萬三也不放過的帝王,豈會放過神機妙算的劉基?劉基想學張良退隱都不行,他到65歲時被朱元璋藉著宰相胡惟庸之手毒死s,難得高壽善終。
#@1@#劉基與孫子、鬼谷子同是傑出的軍事謀略家與政治思想家,他們以理性思考為基礎,每遇戰事往往以出其不意的戰術奇計制勝。他們如何看巫術在決策時的角色?孫子認為,想要成為先知人物,不能問鬼神,不能抄襲過去經驗,不必觀察天象氣數;一定要從人的身上去求取,能做到這些事就能掌握敵情。鬼谷子則說,要了解別人內心真實想法,不能直接詢問,必須反面詰問。運用類似的出奇變化,掌控群眾害怕心理,而刺探到實情。劉基曾寫下一部重要的傳世著作《鬱離子》,借書中人物之口,分析人性批判時政,以為後世借鑒。其中有一段勸戒決策者勿占卜的箴言:「占卜用的蓍草,不過是一種枯草。占卜用的龜甲,不過是一些枯骨。這都是已經死亡之物啊!而人心比這些死物靈活多了。然而,你為什麼不聽信自己的認識,卻反而聽信死物呢?……在沖激的水流之下,一定有深潭;在高山之下,一定有深谷。你已經明白這個道理,又何必來占卜呢?」劉基詩文中,也出現「富貴不可求,守分勿復疑。」以及「未知明朝事,且盡今日歡。」他體認人生的富貴豈有定數,未來的事端也難預料。劉基是一位策略哲學家,不是巫師。最近考古學家發現,古人類在歐洲與非洲山洞內留下的半人半獸壁畫,乃是當時巫師進入自我催眠狀態下幻影,當今心理學家也可對受測者重複這樣的催眠術。阿姆斯壯在多元智慧豐富人生一書中,提到7種智商中的內省智商。擁有這種優異能力的適合職業為神學家、企業家與心理學家。這種探索自我內心慾望與恐懼的能力是策略腦力的最重要基石。神學家鼓舞心靈,使人勇敢與智慧面對未來。巫師以占卜指示未來,降低恐懼。老子云:「治國以正,用兵以奇。」有策略能力的企業家對內是神學家,對外是巫師。