方頭大耳、一臉福相，在南投草屯鄉下出生長大的元富期貨總經理蔡鎮村，童年記憶除了打彈珠、 尪仔標之外，就是在日頭赤炎炎下，跟著家人一起下田，種苗、除草、插秧、割稻樣樣都來。這位小時候外表平凡不起眼，人稱「蔡頭」的農家子弟，30年後，不但成為元富期貨公司總經理，並且還是國內期貨史上，本土期貨交易的第一人。
#@1@#蔡鎮村小時候家境十分清寒，後來就讀中央大學數學系，起初並不抱持什麼偉大的志願或目標，只想未來能在學校當一個平平凡凡的老師，穩定賺錢謀生求溫飽。因此他求學一路走來，總是拚命三郎似的半工半讀(包括在電算中心的打工)，最高紀錄曾在一個暑假期間同時兼了9個家教，賺進2萬8千多元，可說積極把握住每一個可以賺錢的機會。雖然目前身為期貨公司總經理，但是蔡鎮村坦承，上大學之前的他住在鄉下，根本沒有看過財經理財類的報章刊物，也不知道自己未來會走向證券期貨的領域。不過他仍十分感激當時就讀中央大學產業經濟研究所的指導教授，就是現任證交所董事長薛琦的鼓勵指導與諄諄教誨，對他後來進入證券期貨圈有極為深遠的影響。
#@1@#大學時期曾在中央電算中心工讀，加上蔡鎮村也考上產業經濟研究所，因此服完兵役之後，在天時、地利、人和的情況下，第一份工作便順理成章進入中央大學電子計算機中心資訊部，3年後接著進入高橋證券(桃園中壢的地方性券商)擔任資訊部經理。由於是學資訊出身，因此蔡鎮村投資時都是透過電腦系統分析選股，卻忽略公司本身經營風險，以及市場籌碼等隱藏性問題，又因過於一廂情願的人為因素，不願意承認自己的錯誤，加上過度擴張個人信用，因此在高橋證券6年工作期間，讓他經歷人生最難忘且慘痛的經驗。民國81年左右，他以約1000元投資國泰人壽，沒多久卻跌到800多元，高買低賣，最後200多元停損出場，成為他輸掉最多錢的一檔股票，也讓他深深領悟到個股基本面再好，一旦趨勢多空改變易位，投資人就必須要尊重趨勢走向。這次交易，蔡鎮村在短短的4個月時間，投入股海慘賠超過千萬元，等於賠掉3棟桃園的透天厝(當時每棟透天厝約值300萬元)，讓他原本從工作中存下來的資金都不夠賠，反而背負一筆龐大債務。
#@1@#經歷過這次人生路上的重大挫折，蔡鎮村並沒有心灰意冷，反而面對現實、記取教訓，決定重新再出發，來到台北開疆拓土，後來他進入大華期貨(國內第一家期貨公司)，堅持從最基層的業務員做起，「因為我相信業務是最能顯示個人能力的職務，業務絕對是任何公司的命脈，沒有業務，一切進帳免談。」然而，蔡鎮村發現，都會與地方的券商期貨，在業務推廣上難易大不同，之前的高橋證券屬於中壢地方性的券商，在地人比較有人情味，甚至客戶都會自動找上門。不過，來到台北金融圈工作，相形之下，都市人比較冷漠而有距離，也成為他剛開始跑業務的一大障礙。
#@1@#民國83年，當時台灣還沒有正式引進期貨(87年才開始)，因此只有晚上交易的美國盤，時間從晚上8點半到隔天凌晨5點15分，有各種不同金融期貨商品開盤交易。當時還是「菜鳥」的蔡鎮村，為了早日跑到業績還清債務，任何一個Case都不放過，而讓他打破業績鴨蛋的第一個客戶，竟然是位深夜跑來借廁所的計程車司機。這位計程車司機年約50歲，某一天晚上因為在外一時找不到廁所，而當時國內並不流行24小時連鎖速食店，因此當他來到台北車站附近，看到位於許昌街與公園路口的大華期貨招牌還亮著燈，心想應該有人上班，因此便上樓借廁所。後來，計程車司機多次來到這兒借廁所，蔡鎮村也都把握機會，親自準備飲料問候，與他聊天，一回生二回熟，發現這位運將雖然不懂期貨與選擇權，卻表達了明顯的興趣，願意嘗試下單，蔡鎮村便邀請他開戶，建議投資包括全球穀物、咖啡與農產品等商品，結果全球原物料全面飆漲，也讓這位計程車司機在開車之外，賺到一筆意外之財。
#@1@#蔡鎮村認為，「客戶介紹客戶，是擴展業務最快的方法，客戶願意宣傳講一句話，勝過業務推銷百句。」便說服計程車司機，請他幫忙介紹親朋好友，來投資期貨與選擇權商品，他願意「賺錢好康與別人分享」。在計程車司機大力宣傳之下，一傳十、十傳百，最後一共找了上百個客戶，不但讓蔡鎮村一舉成為公司當時的超級業務員，一個人根本忙不過來，還被迫必須分一些客戶給其他同事服務，3年之後，也順利升上大華期貨業務經理。
#@1@#值得一提的是，蔡鎮村也是在國內期貨市場開市第一天，完成本土期貨交易第一筆紀錄者，在台灣期貨市場留下歷史性的一刻。其實，國內期貨市場籌備已有一段時間，民國87年7月正式開跑，當時的蔡鎮村任職於中日證券，不但完成籌設期貨部，並且參與期交所舉辦長達半年的模擬交易，但都是紙上富貴，因此台灣第一次推出本土期貨商品，蔡鎮村便決定身先士卒，第一個下單。 「當時只是為了先測試系統，而非是為了想賺錢而下單。」蔡鎮村表示，當天仍按照計畫出差，因此前一天就交代營業員，隔天台指期上市交易第一天8點半之前，就把一口8131點的賣單掛出，結果就一路走跌，當天在最高點進行放空台指期的他，不但賺了價差，發了一筆1萬多元的小財，並且留名成為本土期貨交易的第一人。
#@1@#這次蔡鎮村在台灣期貨圈留下美名，也讓他在金融圈宛如當紅炸子雞，先後擔任群益證券資深副總裁、福邦期貨總經理(兼董事長)，目前為元富期貨總經理，人一紅，就連專賣股票機的倚天資訊，也曾找他做代言人。不過蔡鎮村現在最大的心願，就是讓元富期貨今年第4季先在興櫃掛牌，明年再計畫轉上櫃。「沒有背景與資源，只有比別人更積極努力，才有機會成功，因此不論求學或工作，都願意去挑戰新的事物與事業。」蔡鎮村強調，像他是數學系畢業，但看見當時出現金融改革委員會，社會一切以金融改革為優先，便決定去唸產業經濟研究所。後來踏入社會，國內證券與期貨公司如雨後春筍般設立，甚至準備籌設，蔡鎮村都願意率先嘗試投入。以他現在已站上事業巔峰看來，當時一股勁的「Just do it！」似乎是值得的。
