自從《京都議定書》於1997年制定生效之後,全球便興起了一股尋找「綠色商機」的熱潮,台灣也不例外。只不過,經過了12年,世界各國又將齊聚丹麥首都哥本哈根,商討制定更嚴格的溫室氣體排放標準,但台灣企業迄今仍未找到「綠色商機」可行的商業模式,依然是口號多於行動、概念多於業績。然而,在近幾年內,美商中央空調大廠詮宏(Trane)台灣分公司(簡稱台灣詮宏)卻成功地挖掘到「綠色商機」,其透過協助台灣節能、減碳,減少營運所需的能源成本,找到企業在「環保至上」年代的新商業模式,並且將買賣中央空調設備的營收,降至總營收的50%,而將服務其他廠商的營收,提升至總營收的50%。
#@1@#目前,台灣詮宏已成為「能源技術服務業」(ESCO,Energy Service Company)的一員,而隨著世界各國對溫室氣體排放標準日趨嚴格,台灣詮宏在服務方面的營收,還可望繼續快速成長。雖然對一般消費者而言,詮宏知名度並不高,但它在產業界中卻是赫赫有名。在美國《財星雜誌》(Fortune)500大企業最新的排行中,詮宏排名第241名,2008年全球營收高達5500多億元新台幣,員工總人數超過3萬3千人,從販售中央空調系統起家,現在更已成為全球最大的「專業節能服務商」之一,每年為客戶省下的能源費用,超過100億美元。美國的詮宏成立迄今已將近96年,而台灣詮宏也有將近22年的歷史。在中央空調領域,台灣詮宏堪稱台灣的王者,台積電(2330)、聯電(2303)、友達(2409)、廣達(2382)等電子大廠,與家樂福、大潤發、微風廣場等量販百貨,以及美侖飯店、中信飯店、喜來登飯店等飯店與渡假中心,都採用台灣詮宏的設備;而最講究空氣品質的醫院,如台大醫院、台北榮總、馬偕醫院,與最講究安全的總統府、空軍作戰中心、台灣高鐵、台北捷運、高雄捷運等,也都是詮宏的客戶。「5年前,在台灣詮宏的總體營收中,80%來自中央空調設備,只有20%來自節能服務,但現在兩者已並駕齊驅。」台灣詮宏董事長黃柏榕指出,現在台灣詮宏提供給客戶的,是「系統整合」的設備與服務,讓販賣中央空調與節能服務結為一體,讓客戶從根源進行節能減碳,「客戶現在不會再問我們,這個設備可以保固幾年,而是問還能提供哪些節能服務。」「關於節能服務,台灣詮宏可提供節能工程、控制工程、節能最佳化等3大服務。」黃柏榕強調,詮宏針對各種廠房、辦公大樓,提出全方位的節能方案,在電力、照明、空調、熱能系統、動力系統等可能造成能源耗損的環節,藉由專利技術進行系統工程整合,「台灣雖然不會參加哥本哈根會議,但世界各國對於進口產品環保標準,要求愈來愈高,台灣廠商不建造或改造廠房,產品根本無法外銷。」
#@1@#台灣電子廠商、醫院、飯店的用電量相當驚人,每年電費可能超過千萬元,甚至是上億。黃柏榕分析,愈來愈多的廠商、醫院尋求台灣詮宏進行節能服務,目的除了環保,更為了節省成本,「以聯電為例,3個廠在台灣詮宏進行節能工程後,每年可省下高達約4400萬元的電費,而世界先進(5347)、奇美電(3009)、友達、悠活飯店、奇美醫院等,每年也都省下了數百萬到上千萬的電費。」不過,並非每家企業都像聯電、奇美電、友達般,有意願也有經費延請台灣詮宏進行節能服務,因此從2008年起,台灣詮宏便成立規模高達10億元的「台灣氣候倡議」基金,提供學校、中小企業、公家機構提出申請,台灣詮宏將協助其進行相關節能工程,只從這些機構所節省的電費、水費中收費,而且只收到回收成本為止。「如此運作,可確保基金永不匱乏,反應比想像中更熱烈,目前已支出3億多元,成功案例包括新竹縣政府等。」黃柏榕強調,台灣詮宏推展此計畫的目的,在於宣揚LEED(Leadership in Energy and Environmental Design,領先能源與環境設計)概念,以基金方式進行,為的是讓這些單位不必為錢煩惱,「對台灣詮宏而言,既是作生意,又是做公益,可說一舉兩得。」能源技術服務業(ESCO)根據經濟部能源局的解釋,ESCO為整合節能設備、節能技術、專業人力之整合性服務業,可為客戶解決設備更新、系統整合,乃至於金流的問題,堪稱未來最熱門的服務產業之一。領先能源與環境設計(LEED)2000年時,美國綠建築協會為綠建築設立一項評分標準,稱為LEED認證,評分標準包括能源使用效率、土地規劃使用、省水與回收、能源再生、室內空氣品質等,適用於所有建築物與住家,通過LEED認證,便是名副其實的「綠建築」。