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網頁遊戲競爭激烈，成立才三年的育駿業績三級跳，預計明年掛牌上櫃，引起業界矚目。蕭伊婷年齡:36歲 學歷:台大法律系現職:育駿科技董事長搶食暑假商機，遊戲業好不熱鬧，各業者卯勁推出新產品，除了紅心辣椒(4946)再度與日本光榮特庫摩合作取得台港澳《百萬人的三國志Special》代理權外，近日不僅媒體爭相報導，也引起業界矚目。成立才三年，而去(二○一一)年每股稅後賺近三十八元的育駿科技，七月六日公開發行，預計下半年登錄興櫃，明年第三季掛牌上櫃。年僅三十六歲的董事長蕭伊婷說，「玩遊戲與經營遊戲公司很不一樣，但可以從玩家角度服務會員，這是育駿快速成功的原因。」她表示，網頁遊戲為未來產業發展趨勢，且打破產品生命周期僅半年至一年的宿命，旗下《英雄遠征》與《遠古封神》都已超過一年，但每月仍創造三千萬元以上營收。且去年已將業務延伸至港澳星，今年還準備進軍日本，規劃成為網頁遊戲平台，而非僅是營運商。以下是專訪概要：精緻化策略 延長產品生命周期《理財周刊》問(以下簡稱問)：是否說明一下個人創業歷程？股本規劃為何？蕭伊婷答(以下簡稱答)：本身念的是法律，但畢業後的第一份工作卻是在元大證券國際部，家人與朋友都說不務正業。由於愛玩遊戲、個性也夠宅，二○○九年離開元大，向家裡拿了五百萬元，自己跑到大陸找研發商，當時網頁遊戲尚在起步階段，授權金只要十幾萬人民幣(現今需二十~四十萬美元)就可以，當時公司僅五人，凡事都是親力親為，第一款《武林三國》上線，剛好Facebook帶動網頁遊戲熱潮，一下子就吸引百萬註冊會員，目前公司旗下有七款產品，員工七十餘人。公司股本至今年五月前為三千萬元，盈餘轉增資九千萬元，股本因此達一．二三億元，七月六日公開發行再辦理一次現金增資，年底股本達一．三億元，募集資金主要還是用於拓展海外市場。年底進軍日韓市場問：請說明一下競爭優勢為何？目前註冊會員與合約用戶多少？與同業比較如何？答：業界普遍認為，網頁遊戲的生命周期是半年到一年半，也就是業績貢獻度會逐步減少，但育駿採取與研發商定期討論不斷進行客製化更新服務，加深服務品質與內容，讓產品生命周期與會員黏著度延長，例如旗下的《英雄遠征》與《遠古封神》都已一年半時間，但每月仍能貢獻三千五百與三千萬元營收，預計生命周期可達二~三年，這就是公司最強的競爭力。此外，公司不太做高額的媒體促銷費用，而是利用網路社群力量行銷，現行銷費用僅占營收一五％，且首創到府收費的服務，去年下半年在大台北、台中推出獲消費者好評，今年會前進高雄。目前全體註冊會員數高達四百萬人次，有效合約用戶約占一○％，平均每月貢獻金額約一千~三千元，這樣的有效合約用戶與貢獻度確實較業界平均水準高。問：今年營收成長動能以及業績目標如何？答：現今七款遊戲產品中，每月營收貢獻都千萬元以上，前述《英雄遠征》與《遠古封神》是表現最亮麗者。七月新引進的《萌飛仙》短短半個月營收已衝至第三名，有機會成為下半年業務成長動能。去年營收四億元，稅後賺逾一億元，若以當時股本三千萬元計，每股稅後賺達三十八元，今年一至五月營收與去年同期比呈跳躍式成長(附圖)，因此儘管股本擴大，但ＥＰＳ表現預期會有去年相同水準。問：海外市場布局策略為何？答：目前大陸捷遊是最大供應商，為育駿強力後勤支援，旗下產品在港澳地區也取得市占第二名，新加坡也已經上線，預計年底會前往日韓拓展市場，下個月會將同業產品掛網，希望規劃為一遊戲平台，而非僅是營運商。
