吳榮春 出生：1957年最高學歷：國中經歷：詮欣董事長尚鼎投資事業董事長轉投資事業：正凌精密工業(持股15.07％)榮昌科技(持股31.93％)大衛電子(持股42.51％)麵家三士拉麵(持股42％)高樂雅咖啡(持股57％)詮欣長期耕耘高毛利車用、OTG產品，今年擴大產量出貨。成績單反映在股價上，去年漲幅二．○四倍，創歷史新高。老牌連接器廠「踮踮賺」，跨領域找到第二春。四月二日，電子連接器廠詮欣(6205)股價收盤漲至三十五．三五元，創歷史新高，是兩年前股價最低的二．五五倍。而當董事長吳榮春談到最近學生反服貿發起的「太陽花學運」時，他突然起身走到窗邊，看著烏雲罩頂、陰暗的四月天感慨說：「時代不同了。像阮(我)大約六十歲這代的人，只會把該做的代誌(事情)做好，單純地想，不要債留子孫就好。」如吳榮春所言，「做得像牛一樣，憨憨過日子。」這是六○年代台灣經濟起飛，國內許多中小型企業主白手起家的人生寫照。吳榮春十四歲到水電行當小學徒，自此與五金零件結下不解之緣。吳榮春讀書不多，但頗有工匠天分，自行摸索出「做工」的樂趣，經由親戚介紹，轉入連接器產業，同時也看到連接器的高利潤，於是認真地將這行當作人生事業，開始尋找合作夥伴並發展。民國七十四年吳榮春創立詮欣，兩年後汐止連犯兩次水災，詮欣的庫存貨通通泡在爛泥中。當時吳榮春帶著員工清庫存，同時還要應付客戶催貨。吳榮春的弟弟，總經理吳連溪回想大笑說：「水災淹了又來，但是連接器的生意卻越來越好，遇水則發啦！」危機 金融海嘯、大陸營運成本過這家成立近三十年的公司「老來俏」，近期引起投資人追捧。詮欣連兩年獲利大幅成長，主要是因為產品線成功轉移到毛利高達三成的車用領域和OTG產品，進而挹注獲利成長。詮欣從電腦連接器產品起家，但二○○八年爆發金融海嘯危機，大客戶美商新帝公司(SanDisk)的手機相關產品訂單巨幅減少。更重要的是，大陸置廠成本過高，導致產品毛利驟降，迫使詮欣在二○○九年縮小大陸工廠的規模，並進入無比價效應，以及較難被取代的車用領域，同時將發展重心移回台灣。吳連溪低下頭，緩緩說起：「這是一段非常辛苦的陣痛期，但是非做不可，否則沒有未來。」吳連溪分析並解釋，大陸已經沒有低成本、高人工的優勢。就直接員工的薪水來說，國內和大陸只差距兩～三成。而隨著經濟發展，大陸的地租和其他開銷也跟著上漲。再者，大陸員工的忠誠度不高，企業主難控管。吳連溪說：「以前在大陸開發新產品，做得要死。結果員工兩三下就copy(盜仿)走，還帶到其他公司去。」「大陸直接員工的流動率很高，來沿海城市打工一、兩年，就差不多要回家鄉了。」當詮欣將業務重點移回台灣，在國內招募員工時，卻碰到了一些阻礙，因為國內的社會型態早已轉變。吳連溪說：「阮是『黑手』行業，現在肖年仔(年輕人)不願意做這途，攏招嘸(找不到)員工。」考慮到員工的變動因素，因此詮欣在選擇轉型類別時，看中可自動化或半自動化生產的汽車領域。未來兩～三年內，詮欣的設備資本支出也將提高許多。段標： 蛻變 打入最夯車用題材詮欣成立近三十年，對一家老牌廠商而言，車用領域門檻雖高，但核心技術早已逐年養成。再加上以前就生產車用主機面板、衛星導航(GPS)等專用連接器，敲開汽車原廠大門也非難事。在打入德國汽車原廠供應鏈的過程中，詮欣碰到的最大困難，是系統相容度。吳連溪坦承，剛開始送驗十個樣品到車廠，結果十個都被退回來，前後次數將近二十次。吳連溪說：「樣品被打回來，主要是因為不良率係數和尺寸誤差程度，都達不到車廠要求。」歐洲豪華汽車原廠的要求，比一般車種來得高。歐洲車廠要求供應商的產品不良率，必須達到三五○PPM(Part Per Million，百萬分之一)。也就是說，一百萬顆產品只能允許三五○顆失誤。吳連溪更補充：「尺寸的話，也是差一點點就不行。那一點點的差距，只有實驗室專用顯微鏡才看得出來。」生產車用連接器的過程中，汽車原廠每兩～三個月會到供應商生產地稽查一次。而每次樣品被退，詮欣相關生產單位和工程師就要開會檢討，會議裡更不時傳出抱怨的聲浪。專案研發工程師為解決問題想破頭，多次語帶無奈地詰問吳連溪：「為什麼這個東西(車用連接器)的要求這麼、這麼嚴苛？」經歷多次往返、磨合，詮欣的樣品逐漸從兩個、三個、四個，進而十個全數通過原廠檢驗。關於市場特別看好打入汽車原廠供應鏈企業的原因，工研院零組件分析師江柏風分析，著眼於安全和穩定性的考量，供應商只要打入供應鏈，不僅不容易被換掉，每款汽車的生命週期至少也有五年。況且，只要得到車廠認同，後續車款的訂單通常也能到手。更重要的是，跟消費性電子產品相比，汽車供應商沒有比價的問題，產品毛利也不會忽高忽低。江柏風說：「如果同個汽車零組件分別讓兩家供應商製造，那發生事故的時候，要找哪一家負責任？」而且車廠檢驗單一供應商產品的時間約三～五年，對車廠而言，同時找兩家供應商供貨，並不利控管時間和金錢成本。因此打入車用領域，是一門相當穩妥的生意。成長 獨家供應新帝讀卡機專利產品 吳連溪預估今年車用獲利可成長到一○％，而另個高毛利明星產品OTG隨身碟(On-The-Go)，則是因為擁有獨卡機專利而廣受法人注目。OTG隨身碟適用於安卓系統(Android)，使用者可自由從電腦、平板、手機存取資料並播放，通勤族搭車無聊的時候，可藉由OTG隨身碟讀取並觀賞容量較大的影音檔案。吳連溪眼神發亮談專利，並隨手從西裝口袋掏出各式各樣，大把、大把的自製隨身碟。他自豪地說：「本來新帝要買我的專利，但這是很好的產品，怎麼捨得賣？」「把它(OTG隨身碟)做得這麼小，獨家供應給新帝，今年是不錯的成長年。」然而吳連溪也坦承，雖然看好OTG今年的發展，但其單價將逐季下跌。這樣的情況，就發生在記憶卡產品。詮欣二○○三年剛開始生產的時候，一顆能賣到○．六美元，但隨著產品普及，現在只能賣約○．一美元。記憶卡產品出貨量雖大，可是單價降低許多。談到如何突破瓶頸，吳連溪認為，唯有精進技術，並且不斷延伸產品的世代。例如以前做記憶卡，端子沖壓要做三百次，現在則要八百次。吳榮春在旁樂觀笑說：「目前記憶卡的主流規格是二．○版本，但是三．○版本的市占已經約三○％，未來發展空間還很大。」詮欣從一家創立資本額兩百萬的工作坊，茁壯為經營規模七．一億元的掛牌公司。而當昔日同業捱不過削價競爭、金融風暴，紛紛倒閉同時，創立半甲子的詮欣成功轉型，正享受「老來俏」的果實。而吳榮春、吳連溪兄弟，將工匠精神發揮到極致，毋寧也給信奉「升學至上」理念的台灣學子，一記警醒的當頭棒喝。
