台股市場熱絡,準上櫃文創股霹靂十月上旬掛牌。布局海外市場之餘,更頻頻透過商展、電影和視頻行銷文化財。靠著掌中布偶,也能舞出七個月營收年增一八%的佳績。左手拿著布袋戲玩偶,霹靂國際多媒體(8450)董事長黃文章的右手臂,同時挾著堆疊的簡報資料,身手俐落地走進會客室,滿臉笑容迎向前來,熱情地向記者打招呼。這位董事長還身兼創作人、編劇家和操偶師,從事布袋戲行業多年,讓他身上流露出辨識度極高的台灣鄉土味。從小耳濡目染父、祖輩的布袋戲事業,直到現在成為第三代執掌傳人,已逾半百的他,仍是當今文化界推崇,頗具創新意識的文化工作者。霹靂甫公布營收,今年截至七月累計營收達三.八四億元,較去年成長一八%,在基本面助攻下,將成為國內首家文創上興櫃業者,預計十月上旬掛牌,上櫃掛牌價暫定一六○元。本刊專訪黃文章,請他分享基本面成長背後的產業利多,並談及新營運模式、布局海外市場和跨足多媒體領域等話題,以下是專訪摘要:新營運模式燒錢 待資本市場考驗《理財周刊》問(以下簡稱問):霹靂自去(二○一三)年九月底登入興櫃,短短一年間,就要由興櫃轉上櫃了。法人圈不斷有消息傳出,霹靂今年年營收將上看七億元。但是從財報來推算,每股純益卻可能只超過四塊錢,這之間上上下下,錢怎麼不見了?黃文章答(以下簡稱答):法人之間,消息流傳很靈通。大家朋友啊、同學啊,都散布各地嘛!我也是看報紙才知道,法人推估霹靂今年年營收七億元,法人好像知道的比我還多。布袋戲是傳統藝術,要能在新時代續存,必須搭配新的營運模式,包裝成這個世代能接受的樣子。以前在電視播映,收視率很高,可是現在是多媒體的時代,資訊取得非常容易,如果布袋戲只侷限在螢幕裡,是不夠的!所以霹靂今年首次加入商展,讓布袋戲和文化飾件活生生地呈現在民眾面前。讓沒有機會體驗布袋戲螢幕魅力的新世代,甚至是還在成長的小學童,都能夠透過商展,和阿公、阿嬤一起追憶、分享:「那些年,風靡台灣大街小巷的霹靂布袋戲」。問:你還沒告訴我,到底錢怎麼不見了……?答:對,講到商展,展布成本很高。為了加強劇集的可看性,製作成本也提高許多。同時今年下半年,霹靂計畫辦理現金增資,預計將由資本額三.九億元上增到四.三八億元。著眼於未來發展,現在有些犧牲,在所難免啊(喟嘆)!但是我認為,錢要花在刀口上,每一分錢,都要花得有價值。在高雄駁二藝文特區展出的「霹靂奇幻武俠世界─布袋戲藝術大展」,真的就像我講的,吸引很多祖孫三代一起到現場體驗布袋戲文化的精髓,我同時也是創作者,在現場跟戲迷一起互動,哇……非常感動、非常感動……。商展帶給我很多感觸,不只是生意營運方面,身為第三代家族成員,這是我的祖傳家業,所以還包括很深刻的情感層次。因為感觸是這麼地深刻,霹靂也計畫將國內大展內容,授權給大陸和其他國家的展商,到各地巡迴展出,希望透過大型展覽,讓這份感動,推播到華文世界各地區,甚至是鄰近亞洲國家、歐美國家。行銷文化財 打破疆界藩籬問:你剛剛提到,想透過商展推廣布袋戲到海外市場。可是商展受到時間、地理、政策、法規等各方面條件牽制,布局海外市場,霹靂一定還有其他管道嘛?答:妳的問題很好。就好比,法國非常喜歡台灣的布袋戲,但商展不是想去就能去。參展人數、展出總面積等,都要先符合法國認定的「展覽」條件。當然,布局海外市場,採取多管齊下的策略,「螢幕」依然是霹靂相當倚重的一環。就網路和視頻部分,霹靂將和優酷、土豆等其他大陸的視頻業者合作,把布袋戲劇集,傳播到大陸市場。另外,再跟全球最大的網路平台業者合作,目標瞄準北美和新加坡等重要的華人市場。至於中長期計畫,霹靂打算在大陸、日本及美國各國家,找尋夥伴對象,共同合資成立新公司。可以因地制宜合拍布袋戲電影或劇集,並融合當地文化,以新題材、新角度創作布袋戲,進軍當地市場。另外,我很興奮,霹靂的第一部3D電影「3D奇人密碼─古羅布之謎」,即將在明年春節檔期上映。這是「偶動畫」創作,很厲害的,明年還會再拍續集。問:雖然「文化無國界」,但布袋戲的主要市場,應當還是瞄準華人地區。相較華人世界,歐美國家還是將布袋戲定位成小眾的藝術文化。霹靂將如何推升海外華人地區的收視人口?答:我講這個,沒有預設任何政治立場。平心而論,跟台灣文化能夠立即用對等語言溝通的,還是大陸市場。霹靂拍「水滸傳」、「三國演義」,對岸不會看不懂啊!不需要再轉換成合適當地的文化語言,頂多就是改成普通話配音和簡體字幕的方式呈現。同時,也計畫未來跟大陸夥伴合資成立新公司,拍攝古典小說的電影、劇集,或挖掘其他新題材。我也同意妳講的,主戰場在華人世界,而且很龐大。我拿僑委會的統計資料佐證,不是我自己說了算,海外華人約四千一百萬人,其中美西人口占比最多,有四百六十萬人,其次是新加坡,有三百萬人,而加拿大也有一百四十萬人,光這三個地區,就占了約九百萬人。這三個地區的華人消費力是國內的二~三倍,霹靂已經在這些地區找夥伴布局,預計六~九個月,會大幅推升收視人口。智財授權 通吃大小螢幕問:螢幕「大小通吃」,智慧型手機的螢幕也要賺到吧?手遊智財授權和其他遊戲授權,預計貢獻營收多少?答:哎啊……這個問題很敏感,妳不能害我被主管機關請去喝咖啡(低頭沉默)!我只能透露,在遊戲授權部分,去年跟智冠(5478)合作的線上遊戲「霹靂神州Online」確實成績很好。今年再跟智冠合作,推出第一款手遊「霹靂群俠傳」,預計在年底前,會跟大陸當地的遊戲業者合作,推出第一款中國手遊。除了整體遊戲授權外,今年還把霹靂英雄的角色授權在熱門遊戲中,已經陸續跟LINE合作的「Rangers」,還有和華義(3086)合作的「遠的要命的王國」。同時也持續開發大型遊戲授權,最近跟新竹世博館合作,推出了霹靂主題公園。問:文化事業的迷人之處在於,遊走在虛擬和現實之間,可以朝多面向發展。剛才談了很多螢幕世界的經營之道,實體世界裡面,也請分享精品店的營運情形和業績貢獻?答:對我來說,布袋戲是家傳事業。對很多戲迷而言,這也是他們的家傳事業。從孩童時代跟著阿公、阿嬤看布袋戲,一路看到結婚生子,然後用心收藏霹靂的布袋戲偶,再傳承給下一代。我打從心底感謝這些戲迷支持。至於精品店的展店計畫,將陸續開設直營精品店。我樂觀看好,隨著直營店面擴展和商品持續開發,帶動霹靂今年上半年的商品銷售,收入成長約五二%。我做了很多,是我的祖父、父親那個年代,想都想不到的創舉。我的想法很單純,就是盡力做,然後執行這些決策,是十年、二十年後再回頭看,都不會後悔的事情。