隨著全世界因交通便利逐步變成地球村，國與國間商務、旅遊往來更頻繁，因而帶動旅行箱產業蓬勃發展。堅持自創品牌的萬國通路以「EMINENT」行銷全球80多個國家，而皇冠集團則以「CROWN」躋身2006年中國箱包12強之一，是唯一進榜的台商。隨大陸經濟起飛，消費力走揚，原本2家各自發展的手提包廠商將在大中華地區狹路廝殺。
#@1@#自1979年創立迄今，萬國通路已經27歲，提起當年的創業歷程，董事長謝明振忍不住說：「真的好辛苦！」早期為了爭取國外訂單，往往大箱中放小箱，小箱裡則放著各式軟包，哪裡有生意就往哪裡去。不過，原本順遂的生意也在整個產業供過於求的情況逐漸加重後，面臨嚴苛挑戰。為了放手一搏，謝明振決定投入心力在研發與設計上，改朝原廠委託設計製造（Original Design Manufacture，ODM）發展，並全力開發自有品牌EMINENT在歐美的通路市場，這一個策略，讓台商手提包品牌有機會在全球發光。可是，在當時的時空環境下，來自台灣的品牌並不被歐美客戶所接受，連要尋覓代理商都波折重重。謝明振只好親自「撩落去」，即使是景氣不佳，萬國仍大手筆買下一片約4000坪的倉庫做為基地，並以入股方式，爭取到代理商支持，逐步由鄉村向城市包圍，建立形象，樹立口碑，最後才打進百貨公司。現在，萬國通路已經躋身全球前3大知名品牌之列，在德國市占率更達第1，多數的百貨公司都看得到「EMINENT」旅行箱的身影，能在工藝技術嚴謹、要求高標準的德國攻下城池，讓謝明振相當開心。
#@1@#除萬國外，以CROWN、LOJEL雙品牌在中國内地市場站穩腳步的皇冠集團，則是中國市占率第一大的通路品牌，甚至領先國際知名品牌新秀麗（Samsonite），並在9月初與萬里馬、COBO、威王等，名列2006年箱包十二強。皇冠集團常務董事江永雄指出，皇冠當初進入中國時，雖然是先從外銷開始，但在堅持分散經營風險下，決定也要同時發展自有品牌CROWN。從研發、設計開始，皇冠就鎖定高階市場，並在東北大洋集團、上海百聯集團、北京王府井集團及太平洋等百貨公司設立專櫃，平均售價高於當地品牌15％以上，目前囊括大陸當地手提包市場8％市占率。
#@1@#當萬國的EMINENT產品成功站穩全球位置後，謝明振回頭開拓兩岸通路，他以「這是我的事業第二春」，為積極進攻中國的通路布局做出註解。謝明振表示，提箱業不受景氣影響，除了設計新穎、價格合理外，更重要的是售後服務，讓消費者隨時找得到供應商。何況兩岸進入世界貿易組織（World Trade Organization，WTO）時代，要獲取大陸廣大市場商機，除品牌以外，就是通路。為此，萬國通路以直營與經銷兩種型態，深入台灣、中國沿海與內陸內地設立據點，不過，謝明振並不滿足於僅在百貨、大賣場通路設櫃，他認為，要進一步強化自創品牌的競爭力，就必須走出屬於自己的連鎖通路形象。為捉住內容多元、產品豐富的中心思想，謝明振以「箱包業的7-11」來形容剛起步的EMINENT生活館。萬國目前在台設有7家生活館，專營旅行箱包袋銷售，未來逐步納入與旅遊相關的資訊與服務，讓箱包專賣店有更多元化的面貌。謝明振將台灣的生活館視為新事業的灘頭堡，他表示，將在9月開放加盟，年底據點數即可達40家，明年加盟擴張腳步更能顯現效益，將以150家為目標，深入台灣各級城市，而北京、廣州、上海等地的生活館也已經蓄勢待發。
#@1@#眼見對手來勢洶洶，皇冠集團選擇先在大陸扎根，以有別於萬國由台灣進攻大陸的戰略。即使已經擁有600多個經銷通路，江永雄表示，為了擴展業務，皇冠在取得大陸零售市場領先權後，將往水平整合方向挺進，打造全新的箱包概念店。在山東威海成立的第1家皇冠行動店中，可以看到江永雄口中的整合概念。藉由結合強勢品牌如NIKE、Reebok，將箱包延伸至旅行及運動產品，並加入當地IT品牌「愛國者」電子三C商品等，打造文化、時尚、科技、休閒相結合的銷售通路，透過異業結盟，直接強化品牌加值效果。皇冠集團也針對行動店策劃5年發展綱領。江永雄指出，目前第2家、第3家行動店已經動工，預計2008年前，會有10家行動店，屆時會開放加盟，等站穩中國市場後，也將把同樣的銷售模式複製到台灣。除了連鎖通路發展，江永雄也將設立皇冠博物館與品牌戰略學院的心願放在5年計劃中，他認為，再好、再強的品牌，都不能忘記自有文化，瞭解自己的創立根本，才有開創的可能。
#@1@#萬國與皇冠在通路上即將面對面廝殺，對於品牌與生產，則各有各的操作策略。萬國通路除自有品牌外，也以ODM、代工（Original Equipment Manufactures，OEM）方式，代理生產美國DELSEY、英國TRIPP、日本DUNLOP、法國鐵塔等等品牌產品，雙管齊下進行銷售，其中外銷比重高達8成以上，其中歐美、日本就占37％與20％。謝明振相當自豪地說，現在10個品牌箱包中，就有7個是出自萬國之手。隨著通路據點展開布局，謝明振表示，除大陸的生產據點外，也考慮前進人力更為便宜的越南設廠。皇冠集團則有計劃要將品牌與生產分離。江永雄指出，去年大陸內銷零售業績約6億元人民幣，僅佔集團總營收比重約2成，透過5年通路計劃，要將內銷與外銷比重拉到1:1，每年業績成長2成。此舉除力拱皇冠CROWN為大陸箱包代名詞外，也蘊含皇冠將把品牌獨立拉出在大陸掛牌上市的企圖心。
