今年5月份,位於大陸東莞,員工人數超過1700人的李洲科技(3066)大陸廠顯得異常忙碌。全區已裝置發光二極體(LED)照明設備的研發(R&D)部門每晚燈火通明,裡面有30幾個人,正聚精會神思考:如何符合客戶需求,提供最佳解決方案。
#@1@#因為,不久前,李洲拿下大陸知名3C廠商海爾3000萬顆單八的大訂單,相當於李洲大陸2個廠的月產能;李洲必須在短短的7天內,開發出7套模具組,等於是一天完成一套模組,如此大規模的產量,短期內要完成,同時,價格要具競爭優勢,在同業搶單激烈的情況下,將有一場硬仗要打。李洲做到了。只是,它是如何做到的?訣竅在於李洲具有高度的整合能力。從塑膠射出、LED磊晶、晶粒到封裝,一條龍的客製化服務,讓客戶滿意;於是,訂單也就自然源源不斷。企業追求經濟規模,以求降低成本。但是,難道只有具有規模經濟的大企業,才能建立提高企業運作效率的整合能力,「小而美的企業」就無能為力嗎?事實不然。資本額新台幣近12億元的LED封裝廠李洲科技,即打破一般人的認知。以塑膠射出成品起家,並在17年前跨入LED顯示器領域,成為LED產業的先驅者。李明順依稀記得,在民國67年7月4日,李洲研究出全台第一個數位數字顯示器(digital display);當時,在亞洲除了日本之外,李洲是第一家會作顯示器的台灣廠商。那一年,在興華電子下了第一批訂單後,幾乎全世界都有李洲的display;「毛利率高達50%,放眼望去,幾乎沒有競爭者」李明順說。公司開始獲利,李洲有了本錢,可以向外擴張版圖。
#@1@#1990年,李明順轉往大陸東莞設廠,在當地「蹲點」了3年。結果,他順利帶動大陸LED產業發展;目前,東莞是李洲最大的生產基地,包括李州廠、綠洲廠及鎮富廠三個廠房;其中,李州廠、綠洲廠顯示器的月產能達3100萬顆,隨著訂單增加,李洲持續擴廠中。最近,李洲更接獲大陸雲台山、普陀山30米平方大型戶外看板的訂單,為下半年的業績再添上一筆。在分秒必爭的時代,又快又好的服務品質是企業重要的競爭力。原本,一副模具的開發,要花上數星期,甚至一個月以上,但是,李洲「七天內開出七套模具組」的速度,為它爭取到大陸海爾3000萬顆單八的訂單。「當時,大陸廠數十個機台日夜趕工,連飯都沒有時間吃,」別人要花上一、二個月,李洲可以在短短的一周內完成,靠的就是整合能力;一旦手中握有產業鏈的資源,可以提供市場從磊晶、晶粒到封裝一條龍的服務,李洲要超越同業,就沒有那麼困難了。在李洲近5年的總經理室協理郭俊華說:「LED廠要成功,原料的取得及管理能力相當重要。」他進一步說明,原材料自製率高,可以降低成本、提高效率,管理能力強,能減少耗損,在微利的時代,「少虧就是賺了」。李洲生產線的完整性高,也說明了它何以具有高度的整合能力。除了顯示器外,還包括燈泡型LED(lamp)、印刷電路板(PCB)、戶外看板模組、導光板、光碟包裝盒(CD CASE)等產品,不偏重單一產品、也不倚賴單一客戶,產品線多元,才能在競爭激烈的環境中勝出。因為任何的產業都會面臨景氣的循環期,若只有單一產品,在景氣大好時,可能大賺,一旦景氣掉到谷底,公司營運會受到衝擊,因此,「別人虧錢的時候,我們並沒有虧,別人大賺的時候,我們也沒有大賺」李明順自信地說,這是李洲30年在業界立於不敗之地的重要關鍵。雖然,李洲在建立整合能力上,跑在業界前面,但最近,同業紛紛以併購手法急起直追。近兩年以來,LED產業的併購案不斷,包括聯電集團旗下的聯詮與統一集團的元砷光電合併、奇美光電入主璨圓光電,另一家連續虧損三年的光磊科技,日前也宣布全球LED最大廠日本日亞化和日立電機參與光磊的私募案,才讓光磊的營運步入正軌。面對集團間一連串的合縱連橫,李明順忙著再強化自己的整合能力。身為國內第一家數位數字顯示器生產廠商,李明順帶領著超過30年老字號的李洲,面臨強敵壓境,他想的是,產品線多的李洲,在LED的產業鏈中,還缺少哪一塊?他隨時隨地在尋找下一個策略夥伴……。在大者恆大的市場趨勢下,李明順說,對於「被併購」一事並不會去排斥或逃避。但「要嫁女兒之前,要先善盡責任,把女兒帶好」。只是,李明順對自己的李洲相當有信心,他認為,經營超過30年的李洲,大廠不見得吃得下來;就算買走李洲,也很難了解如何經營管理。