五專電機系畢業的方董,看著眼前色彩奪目的螢光魚說:「我要讓我的魚永遠游在沒人到得了的藍海。」為了擺脫傳統水族館的削價競爭,他投入數億元,把螢光基因殖入魚體內,獨創螢光魚,不僅登上《時代》雜誌的最酷發明,也從傳統的水族貿易商搖身變成海洋生技公司。螢光魚的問世讓方董的公司業績直線上升,較之前成長3倍,除了讓螢光魚不孕,以防同業繁殖外,他又以基因培育海水魚,他說:「要不斷創新,才不必擔心被人趕上,他不但要改變魚種,也要改變命運。」把本來平凡無奇的魚類,透過創意與科技的結合,方董的專利生態桌更實現人們可以一邊喝咖啡,一邊賞魚的閒情逸致。他的一再反骨、創造話題,成就公司高達6成的毛利率。研發策略則以初階、中階、高階產品同時進行,使高階商品在研究階段,初階產品就可以在市場推出。
#@1@#19世紀初,俄裔美籍婦女依黛觀察各型各色服裝的特點及人體特徵,因對當時的女裝業不滿,率先扛起反叛大旗,衝撞婦女習以束胸的美麗定義:胸部平坦。她思考突破傳統,解除束胸帶給婦女的痛苦,折中地使用一副小型胸罩來代替捆胸的束帶,然後在上衣胸前縫製兩個口袋以掩飾乳房的高度。如此,一定程度的解脫婦女的束胸之苦,新服裝一時成為暢銷貨,更促使她進一步開創了胸罩的歷史。依黛不管舊的道德觀念和當時的社會是否接受,她不計一切後果,以她的設計公開向傳統挑戰,幾年間銷售額和公司規模,驟增數十倍之高。同樣的,德裔美人牛仔褲發明者李威隨著淘金人潮到舊金山淘金,淘金不成,便做起淘金者的日常用品生意。有一天,有位淘金者來店買東西時感嘆:淘金者爬山搬石,所穿的棉質衣物破得快,若是能用帳篷帆布來做衣服,就耐用多了。言者無心,聽者有意,李威聽了進去,真把帆布做成服裝,試賣後成了熱賣品,進而向帆布商大量購布,還增添口袋,便於淘金者放工具和礦石,大受淘金者歡迎。李威乘勝追擊,經過反覆改進,不斷擴大生產,成就了不僅礦工愛穿,連年輕人都喜愛的「牛仔褲」,逐步風行全世界,幾年就發了大財。
#@1@#讀了上述例子,你心中的反骨因子是否被啟動了,也想來個反骨求創新,賺取高利潤?掌握以下原則,你也可以:1.走路找人煙稀少處,才能再見桃花源。市場是由供需所決定,即使珍貴的寶石和絕世的好畫作,到了供過於求的地步,也就不值錢了。不管是提供產品,還是勞務亦是。一般而言,從事某種事物的人一多,就很容易造成供過於求的局面。2.選擇合適的時機。好的東西,若生不逢時,則難為消費大眾所接受。清涼的比基尼泳裝和內衣外穿若是在更早以前,是不是能依舊引領風騷、蔚成潮流,仍是一大問號。要反傳統,只有當舊傳統讓大多數人感到受約束、煩悶、不舒服,並想拋棄,才能收事半功倍之效。3.市場調查。不管是開工廠或店舖,都要看清自己生產或經營的產品所處之市場前景和規模,了解競爭對手有多少、市場飽和度如何。要反潮流,反得安全,首先是要率先從事市場有需求的行業,但這便需要對市場做深入了解,做好市場調查。4.大膽假設,小心求證。如果「現有的一切都是可以被挑戰、取代、拋棄」,那麼你的思維就能奔放,動作就會變大膽。例如,男人也可以穿裙子?西瓜為什麼不能是方的?女人不留長髮,光頭也很美等等,檢視和求證的內容,應該涵蓋:是否新產品對他人更有用;社會現今對新產品的接受程度如何?