做事情眼光要遠,但也不能好高騖遠,切記要量力而為。創業者往往雄心萬丈,最易犯這個錯誤。
#@1@#小劉對自己準備投資的電烤箱生產充滿信心,他認為這個項目一定能為他帶來不菲的收益,加上透過關係,他輕而易舉就從銀行貸到了大筆資金。他心想要幹就大幹一場,這種心態使他忽略了自己企業抵抗風險的能力。他一心只想擴大投資規模,一連購置了兩條生產線。公司負債因他的盲目投資而滾雪球般地擴大,小劉卻毫不在乎,一點也不感到害怕。他認為一旦企業運轉起來,什麼債都可以還清。但等他的企業運轉起來了,同樣生產電烤箱的競爭對手的錢也賺夠了,開始拚命壓價,小劉的產品生產出來,卻賣不出去,頓時陷入危機。一開始就喜歡把規模弄得很大,幾乎是創業投資者的共同缺點,殊不知種種危機蟄伏其中,一不小心就可能爆發。同時,在經濟快速增長的時候,人們容易信心超支,對未來估計過於樂觀,藐視風險,從而形成投資泡沫;一旦有風吹草動,泡沫瞬間破滅,投資者就會陷入危局和困境。
#@1@#有個老闆看到別人因生產某種有機製品賺錢,也忍不住籌措了資金,決定盡快投資這一專案。就在這時,他手下一名主管勸告他說:「老闆,你只要將開工時間推遲半年,我們就能安裝好一種目前最先進的設備來生產這種產品,比現有設備生產的產品要好得多,相信也會暢銷的多。」不料,這位老闆聽了卻很不高興地說:「延遲開工半年?你知道這意味著什麼嗎?那意味著我們將白白丟掉上百萬的利潤。」並命令主管馬上開工。不出那位主管所料,工廠開工沒幾個月,就因配套技術陳舊、產品不夠先進而陷入滯銷。這位老闆不得不重新投入大筆資金引進設備,對才開工沒多久的工廠進行技術改造。結果錯過了賺取利潤的好時機。創業者在剛開始投資時,易受眼前利潤驅使,而忽視周圍的情況,採取急功近利的短視行為,這樣做雖可使企業一時獲利,失敗的風險也很大。
#@1@#一家生產消毒液的知名企業,在2003年SARS之前,就面臨著市場需求大,但企業生產能力不足的矛盾。面對這種情況,有人提議以合資方式彌補資金缺口和化解投資風險。但該企業老闆卻擔心無法控制合作夥伴,因而將此建議束之高閣。然而,急遽放大的消毒液市場,終於讓這位保守的老闆吃到苦頭,不但沒有賺到本來應該賺到的錢,而且被其他幾家同類企業藉著SARS契機一舉超過,淪為業內二流企業。投資者在投資活動中,既要講獨立,也要講合作。適當的合作可以彌補雙方缺陷,使弱小企業在市場中迅速站穩腳跟。如果創業者不顧實際情況一味單打獨鬥,就很有可能延誤企業發展。畢竟分享利潤總比大家都沒有利潤好,春秋時代戰國七雄尚講合縱連橫,投資者還是需要有一定的胸襟。
#@1@#為了在合作過程中擁有更高的地位,享受當老大的主導權,小張在尋求投資飯店的合作夥伴時找了一個朋友跟他合作,結果,這個朋友既沒有錢投入股份,也不懂會計,更不懂經營管理,基本上對飯店業經營一無所知,一竅不通,不但不能幫助小張解決初期資金問題,還要求參與飯店管理,小張聽他的建議,最後氣得直後悔,當初怎麼會僅僅因為他是朋友,就邀他合作,不但解決不了問題,還造成大麻煩。與這個相反的例子,老邱跟一個朋友合作找了一個好地段,開了一家飯館,老邱是廚師,他出技術入股;他朋友出資金100萬入股,但不負責日常的經營管理。飯店在老邱的辛苦經營下,生意非常好,每日營業額能到3、4萬元,一個月有近百萬的營業額,淨利有近30萬。這時老邱的朋友卻突然說不想做了,要老邱出100萬頂下這個店,實際上,是想逼老邱走,好單獨賺取這個高利潤。但老邱哪裡有這麼多錢啊,沒辦法只好放棄退出。創業者在尋求合作夥伴時一心追求主導權,但軟弱的合作者卻可能在你需要時,不能給予你及時和有利的幫助,使你喪失更多的機會。而實力強勁的合作夥伴,則可能會「拋棄」你。這兩種情況都要注意避免。合作夥伴盡量要找到實力差不多、能互補的,並且有著共同目標、人格可以信賴的夥伴。連載完
#@1@#「網上淘金族」悄然興起。這些人手裡雖沒有大筆資金,但卻能夠坐在家裡的電腦前,自得其樂地當老闆,利用網路來實現自己的創業夢。「網上創業」這種模式,已經成為創業者喜愛的天堂。網路開店的優勢1. 網路開店資金規模比較小,收益快,不壓資金。辦理一家網路店面只需要前期硬體設施如電話、上網、數位相機、掃描器、電腦、傳真機或多功能事務機即可。發送廣告成本也非常低。而且不需要花大筆資金去進貨壓在家裡,只需要拍好貨品照片放在網站上,收到訂單後再去進貨,省去了大量資金周轉的問題。2. 營業不受時間、地理位置、天氣、空間大小的限制。實體店面需要有人顧店、需要放假。地理位置及天氣的好壞,還有店面面積的大小,都影響銷售額,而在網路上開店,你則可以不用擔心這些。3. 營業自由,沒有負擔。不像實體店面需要營業執照和各種手續,網路開店全由你做主,你可以隨時更換你的思路;不過卻有網路交易課稅問題,須注意。去哪裡開店?只要你熟悉掌握基本的上網操作,能夠熟悉運用聊天軟體,學會WORD,繪圖軟體PHOTOSHOP、網站上傳軟體、齊全的硬體設施,就可以依照你的構想開始行動了。目前我們看到的小賣家大多採用在專業的大型網站上註冊會員的形式。如YAHOO奇摩、eBay等,只要你支付少許費用,就可以擁有自己的個人網上店鋪,可以進行網路上銷售。當然也可以自己建立網站銷售。在初次建立網上商店時,最好選擇適合自己產品特點,又具有較高訪客流量的電子商務平臺,同時,在資源許可的情況下,不妨在幾個網站同時開設網上商店。經營網路店面秘訣1. 定期向顧客或者潛在客戶發送電子報 。2. 掌握市場脈動,時時更新貨品。3. 瞭解自己的產品,能夠及時回答買家對商品的提問。4. 產品照片要清晰,凸顯主產品。5. 廣告要做好,抓住一切機會宣傳自己的小店。6. 建立良好的信譽度,避免負面評價。7. 誠信永遠第一。