自行創業了幾年，每天都忙到七晚八晚，有小孩後，竟羨慕起朝九晚五的上班族。」JJS(Jeans Jobber Shopping)總經理黃耀生，被譽為台灣女性牛仔褲網拍之王，最近當新科爸爸的他，由於公司訂單應接不暇，有時甚至得親自出馬，漏夜包裝客戶的訂貨，令他扼腕少了與可愛兒子的互動。
#@1@#JJS火紅業績，羨煞不少因不景氣而惶惶終日的薪水階級，然而5年多前的黃耀生，非但一無所有，身上還背負了1600萬元的債務，讓他完全提不起勇氣向交往多年的女友(現在的太太)求婚！從前債台高築的黃耀生，是如何借助網拍平台翻身的？「過去我在開發語音晶片，碰上SARS肆虐亞洲，國外大廠紛紛撤銷訂單，業績從2002年11月到隔年7月都掛零！還積欠了1600萬元的債務。」眼見大難臨頭，黃耀生想到太太娘家都從事成衣販賣與紡織事業，於是批來一些女裝牛仔褲，嘗試在Yahoo!奇摩拍賣上販售，希望能貼補家用。「首月營業額3萬，我問她這樣1件賺10元，到底要賺到什麼時候？然而開賣第2個月，營業額就翻了好幾倍，足足20萬元！那時我便認真思考，往後要走電子商務路線，不單純是網路拍賣而已。」黃耀生經過2個月的嘗試，破釜沉舟將女裝網路拍賣經營成事業，用聚沙成塔的方式賺錢還債。2003年底，營業額衝上200萬，黃耀生認為繼續批成衣販賣，貨源欠缺獨特性與競爭力，於是在2004年整合上、下游生產線，執行嚴格品管來打造品牌JJS，「即使是比市售成衣更便宜的價格，我還是堅持要做品牌，這樣客戶才會記得你，一點一滴建立起知名度後，未來才有本錢推出限量精品，所有世界名牌都是這樣起來的。」
#@1@#「創業不要為賺錢而創業，一定要看成本！我對女生穿什麼、搭配什麼好看並不在行，我最拿手的是經營。」黃耀生提醒新進賣家，不要被營業額迷惑，必須精算自己的成本，當年他會選擇投資成衣廠，建立上、下游一條鞭的生產線，最主要的目的就是降低成本，「畢竟只要有一定規模，人人都可以向成衣中盤、大盤商批貨，你根本無法取得成本優勢。」「降低了成本，便有空間與同業削價競爭，物美價廉的衣服才能吸引客戶，如此烘托出企業的形象，用國際時裝的搭配及畫面展現質感，最後才能建構品牌。」黃耀生一開始就將「品牌」視為終極目標，對品牌形成的漫長過程，也有深刻的體悟，唯有一步一腳印的穩紮穩打，把握每一個環節，才能成就美夢。JJS的客戶年齡區間在15~45歲，同一品牌如何滿足中學生到熟齡女郎的需求？
#@1@#黃耀生旗下的設計團隊，每年都要去日本、韓國和歐洲觀摩時裝秀，團隊一直維持高流動性，以激盪出更多元的創意，「JJS近7成的客戶是年輕人，所以不只設計團隊很年輕，我們甚至拉攏仍在服裝設計校系讀書的學生進入陣容，由他們主張屬於年輕人的流行衣著。」JJS從草創時期月營業額3萬，到2008年營業額8千萬，員工也從3人擴增到50人，黃耀生正積極計畫布局大陸市場，進而將JJS拓展到全華文圈，「網拍新手一定要多看，去學習成功的例子，挑自己最拿手的項目進入市場，準備好才上路，否則一定是當砲灰。」
