在2008年一直是房地產市場豪宅價格指標的「文華苑」個案，據說房價已經從原來號稱每坪250萬元，下修到每坪140~180萬元，讓人不禁想到，繼豪宅產品降價之後，一般房地產預售價格是否也會跟進出現「向下調整」趨勢？
#@1@#甲山林廣告總經理張境在表示：「在少數幾位學者關在自己辦公室研究出來的房地產景氣數據，讓房地產籠罩在一片價格『似乎』必須要下修的壓力中。但是，房價是否真的會出現下滑，其實還是要看看建商口袋深不深。」他解釋道，過去幾年，其實很多建商都有賺到錢，即便目前手中個案碰到市場景氣鈍化而呈現銷售遲緩、價格不振的狀況；但是，如果建商的財務、資金調度得宜，不會在這個時候殺價求售，因為，等待這段最不景氣的時間一過，房價與市場景氣依舊是會回溫的，到時候當然有機會創造更高的價格。除非是建商目前手中持有個案的成本較高(例如土地是在2008年以較高單價買進)，在面臨成本壓力下必須要趕快脫手，否則一般建商應該都有能力把個案先「壓」下來不推出銷售，也因此，可以看出今年市場期待329房地產銷售檔期的表現，應該不會有什麼讓人期待的榮景出現，「消失的329」說法在坊間流傳。張境在則哈哈大笑說：「其實房地產人士都知道，很早就沒有329檔期了。」今年329檔期，張境在則說了2個字來形容，那就是「冷清」。
#@1@#其實，房地產業者也不笨，當學者持續透過媒體教育消費者「房價未來還有2成降價空間」之際，部分房地產業者已經把這個2成議價空間，加計進了房屋銷售的表價之中。舉例來說，台北縣板橋新板特區目前房價混亂，過去銷售單價每坪50萬元的個案，現在成屋轉售價據說殺到每坪40~45萬元附近。但是，據悉今年會有件豪宅個案，將依舊以每坪60萬元的區域天價登場銷售，這樣的開價，連房地產業者都覺得「不可思議」。但是，銷售單位打的主意卻是，「開價每坪60萬，並不一定要賣到這個價位啊！」房地產人士透露：「說不定成交價會在每坪50萬元，算一算，等於是定價打折17％，剛好符合建商想要賣的價格，也符合民眾想要殺價的空間。」試想，如果1戶開價每坪60萬元的房子，讓你用每坪50萬元買到，大概所有人都會說「你好棒，真的很會殺價。」然而，實際上是消費者用符合市場價格買到房子，並且同時滿足殺價慾望。
#@1@#所以，房價會不會在不景氣中大幅降價，表面上看起來「似乎很有降價空間」，實際上，只是把建商「高額利潤」給壓縮掉而已，但是，對於民眾來說，還是賺到了。不過，這樣的模式卻也不是適用於每個案例。通常來說，一棟12層大樓的建築物，最基本的每坪造價要抓8~10萬元，再計算土地成本，加上25％的建商利潤，其實可以簡單計算出房屋合理售價。舉淡水新市鎮的例子來說，以目前18~20萬的平均售價，扣掉建商一般25％的利潤，成本約13.5~15萬元，再扣掉每坪8~10萬元的造價，土地成本剩下每坪5.5~7萬元，以住三的容積率來計算，這樣的售價根本不敷成本，所以，這棟產品當然是建商犧牲利潤在銷售。甲山林廣告董事長祝文宇就曾說：「一個房屋造價比例超過土地，造價比土地還高，事實上它泡沫的機會，就非常非常微薄，所以土房比房屋占得愈高的，土地占得愈少的，這種愈值得大家保值。」
#@1@#張境在說：「2009年的房地產有點辛苦，但不會絕望。」不過，他也語重心長的說：「房地產是火車頭工業，政府應該要重視這個產業目前的需求，與民間相互攜手，一起來拚出台灣內需經濟。」
#@1@#甲山林廣告總經理張境在表示，美國房地產景氣的確很糟，但是，台灣房地產景氣其實並沒有那麼壞，會變成這樣的狀況的原因有2：1.少數學者漫天打壓：學者調查數據太過聳動，持續引用他自己研究數據重挫房市，加上媒體大篇幅渲染，造成市場買氣觀望。2.政策救市動作太慢：少數學者以研究報告打擊房市之後，使得政府必須花更大力氣來挽救房市，然而，政府對於房地產政策作多手法不夠積極，僅在調整房貸利率、房貸成數方面作文章，對於公共建設的推動卻絲毫沒有看到「具體」進展，民眾感受不到政策積極，當然對於投資採取保守心態。張境在說：「政府做幾件大工程，舉例來說，淡水河北側替代道路工程就是一例，讓民眾感受到拚經濟的意圖，市場信心自然就慢慢回來了，公共工程一定要盡快推動，不要拖。」
