生產醫療用膠原蛋白的生技廠?美(興櫃4728)，其在未上市價達40元，1月25日以25元掛牌興櫃，爆出1000張大量，成交價直逼未上市價。該公司董事長王進富指出，2009年11、12月中國大陸訂單開始出貨，2批貨貢獻達2300萬元，挹注2個月單月已經有盈餘，估2010年整體營收會有很大的成長幅度。《理財周刊》特別專訪王進富，談公司未來整體布局與發展方向，以下為採訪概要。
#@1@#《理財周刊》問(以下簡稱問)：請談談中國大陸市場的布局，其占營收比重多少？未來是否會持續增加？王進富答(以下簡稱答)：此次同時取得包括膠原蛋白植入劑以及牙周再生膜等認證，總共花了3年10個月的長時間，至2009年11月才取得相關認證，且與北京擁有強大醫美通路的普瑞森公司簽訂了4年23億元的訂單，11月開始出貨，至12月總計2批貨金額即達2300萬元，幾乎是2009年前10月累計營收的45％以上。以目前合約看，23億元分4年，2010年應仍是市場測試階段，預計至2011~2012年就會有具爆發性的成長。為了深耕中國市場，目前與普瑞森準備合資成立新公司，4年內將在北京、上海與廣州成立100家直營醫美中心，2010年先規劃成立20家，粗估未來可創造1億元營收。
#@1@#問：除中國大陸市場外，是否在其他區域市場也有規劃？展望性如何？是否會採取中國大陸模式進軍當地市場？答：公司成立10年，前8年都在建立產品研發與全球區域認證取得，以及產能線的規劃，總計燒掉5億元資金，目前開始進入收成期，歐盟市場也已經取得相關認證。尤其過去利用豬皮生產膠原蛋白原料，全球僅有以色列Colbar Life Science(CLS)與?美供應，後來CLS被Johnson&Johnson收購後，退出膠原蛋白市場，因此給予公司進軍歐洲市場很大機會，估計用於牙周膜與抗沾黏手術縫合年產值達100億美元。在取得相關認證後，目前正積極尋求當地總經銷代理商，未來歐洲市場會採取委託經銷策略，不會像中國大陸介入投資通路市場。至於美國市場因取得認證時間較久，也較嚴苛，只要一取得認證，就會規劃進入市場的整體布局。問：因為整體市場的擴大，現有產能供應量是否足以因應？有增資擴大產能的計畫嗎？答：台南南科廠目前為1班制，年產量約達15萬c.c.，預計至年底採3班制時，年產量估可達30萬c.c.，但預期仍不足以支應未來需求，因此公司近日董事會就會通過，在4月進行增資，會在南科廠籌設新廠，屆時產能量會呈倍數增加。問：2010年公司EPS進入快速獲利階段，整體股利政策是否有具體規劃？答：2009年因中國大陸業績的挹注，12月營收1608.6萬元，全年營收估達4922.3萬元，較2008年成長60％，粗估虧損已呈現縮小情形，EPS -0.04元，預計2010年將可開始轉虧為盈，尤其至2011年應該能進入高獲利階段。公司資本3.87億元，股利政策會以每年獲利情形以及營運需求評估，但應該會朝現金占高比重的方向規劃。
#@1@#問：董事長過去從事房地產，投入生技事業感想為何？當中是否有退出的念頭？談談其中的酸甜苦辣？答：一頭栽進生技業後，在朋友聚會時，常勸友人千萬不要做生技業，因為不僅口袋要深，還要有相當的熱情，否則半路死掉者占9成。近幾年公司每股淨值僅2元，每次辦理溢價增資卻能達16元，多數董監事都非常支持，但每次都很不好意思又開口要錢，目前並沒有任何創投業資金進來，一路走來的確艱辛。這幾年為取得中國大陸認證，幾乎每月成為兩岸空中飛人，家人甚至誤會我在大陸包二奶，直到去年11月正式出貨到中國後，家人才相信這陣子我確實是為事業打拚，而非為了其他事而忙碌。問：對於台灣生技業發展方向看法，以及公司定位為何？答：生技業是門檻高，但高報酬的行業，以?美目前毛利率高達80~85％即可看出端倪，不過，先期的投資是一個相當漫長的歲月。公司當初定位就是專攻醫療材料為主，為獲得全球區域認證，豬體來源是台灣東部蓮真牧場與動物科學研究所的無特殊病源(SPF)，而且不打任何抗生素，因此在品質上是絕對受市場肯定的。生技業產品五花八門，因此選定切入的市場非常重要，尤其具門檻且具有成長性的目標比較有機會。膠原蛋白相關保養品產值估達千億元以上，公司選擇植入式的醫材產品，就是架高進入門檻，在取得各區域認證後，公司未來幾乎是坐享努力10年的成果，因為競爭者少，毛利率高，後進者可能要花上10年時間，或許還無法追上。
