抗體試劑含金量高 KY宜佰1月掛牌46764' />
專注兔單株抗體研發銷售的KY宜佰總經理余國良表示，單抗體應用領域廣泛，未來每年將以增加1000個新抗體為發展目標，大幅提升營收與獲利能力。余國良年齡：50歲學歷：加州大學柏克萊分子生物博士、哈佛大學博士後研究現職：宜佰康生技公司總經理美國矽谷第1家來台掛牌上櫃生技股、專注兔單株抗體研發銷售的KY宜佰(4149)已獲證期局審議通過，12日申報生效，預計明(2012)年1月上旬掛牌，今(2011)年前3季營收達5.1億元，按掛牌後股本計，EPS 3.75元。該公司總經理余國良表示，規劃未來每年新增加1000個單抗產品，且目前已與多家國際大藥廠配合，共有6種抗體新藥研發臨床試驗階段，其中歐洲1個、大陸2個，共3個新藥進入人體試驗，明年有機會開始坐收權利金，將大舉提升公司營收與獲利能力。以下是專訪概要：全球最大兔單抗體庫 目標5萬抗體數《理財周刊》問(以下簡稱問)：目前公司旗下有多少個母株兔單抗體，未來規劃方向，市場是否有飽和問題？其應用領域為何？余國良答(以下簡稱答)：目前公司約有3000個兔單抗產品，因為早期資金不足，有些是賣斷給藥廠，這部分比重相當低，現今不僅多數公司自有且保留收取權利金的權利，已是全球最大的兔單抗體庫。每個人有2萬餘基因，數十萬種蛋白，上百萬個檢測抗體，因此市場根本不會飽和，而是誰有能力滿足市場需求，而每家單抗生技公司必須擁有3~5萬個抗體產品後，才需要擔心飽和問題。也因此公司規劃未來每年將新開發1000個單抗新產品出來，且會朝目前市場上沒有的單抗產品為研發推出為主。事實上，若把宜佰視為單抗公司就太小覷了，宜佰不是製造業而是創造業，誠如蘋果(Apple)創辦人賈伯斯所說，蘋果不是賣3C產品公司，而是改善人類生活方式的企業；宜佰也是相同理念以維護人類健康為宗旨，因此抗體產品應用領域包括年產值140億美元的免疫化學檢驗、48億美元的重點照護檢驗、24億美元的組織診斷以及500億美元的抗體藥物等為主。另外，生活與環境安全也是其範疇，當然按營收比重仍以前述一般應用為主，且整體市場年複合成長率約5~8％，但生活與環境安全比重雖不高，也已有所著墨了。毛利率高達80％ 產品價格只漲不跌問：目前各項產品或服務占營收比重情形？主要客戶群與毛利率以及價格變化？答：公司現今仍以抗體試劑占營收比重最高達55％，其次是客製化服務占26％、權利金占15％、授權金與體外診斷試劑4％。宜佰主要客戶群涵蓋95％跨國性大藥廠以及學術研究單位等。抗體這個產業誠如前述，不是製造業，無法大量標準化生產，且客戶忠誠度相當高，也就是說與同業的客戶會重疊，但使用產品的重疊性卻相當低，價格只會漲不會跌，是含金量相當高的產業，毛利率平均都維持在70％以上，去(2010)年開始更提高至80％以上，就能清楚見到這現象了。抗體產品生命周期相當長，種類增加就代表營收的增長，規劃每年若能順利研發出800~1000個新單抗產品，那麼對營收與獲利提升有很大的助益。問：來台掛牌IPO主要原因為何？發行新股募集資金主要用途為何？答：宜佰現股本3.62億元(掛牌前)，前25大股東占股權達73.48％，最初在資本形成時，除來自美國創投資金外，台灣創投也不少，包括台灣工銀與中鋼集團旗下等創投事業，董事長李家榮也是台灣創投法人代表，因此來台掛牌是符合大股東最初投資的目的。其次，台灣政府積極推動生技產業發展，個人與中研院也多次接觸，未來技術合作層次上面會更密切與有幫助；尤其台灣資本市場對生技業本益比達15~25倍，較其他亞洲國家都表現突出，以上都是宜佰來台掛牌的誘因。當然此次掛牌新發行股預計可募集4億元資金，如前述欲每年新增加千個抗體產品，必須增加擴大研發與篩檢產能線。問：宜佰會介入新藥領域嗎？原因為何？明年權利金收入情況如何？答：宜佰肯定不會投入新藥開發領域，1個新藥開發需費時16年、36億美元，這不是公司可以做的事。不過，提供體外診斷試劑授權金與提供抗體開發新藥的權利金，現每年約有1億元的收入，明年預計有6個產品供新藥開發，且其中3個已進入人體試驗，估計將開始有權利金挹注。
