泰宗生技已完成美國FDA、台灣TFDA二期臨床的TCM-700C(Ｃ型肝炎合併治療劑)新藥，且取得大陸廠商簽訂技術授權意向書，四月授權金將可挹注公司業績。徐煥清 出生：一九五九年學歷：大華技術學院現職：泰宗生技董事長專注植物新藥研發、學名藥代理與醫療器材興櫃股泰宗(4169)，前年虧轉盈後，去(二○一二)年再創營運佳績，稅後賺一八五一萬元，三月十八日召開董事會，通過派放現金股利每股○．三六元。該公司最受矚目的是已完成美國FDA、台灣TFDA二期臨床的TCM- 700C(Ｃ型肝炎合併治療劑)，目前已取得中國大陸廠簽訂技術授權意向書，共同投入兩岸植物新藥的研發，預計第二季就會有技術授權金挹注進來，成為公司業績成長動能之一。以下是專訪董事長徐煥清概要：今年營收估成長一成《理財周刊》問(以下簡稱問)：公司目前產品占營收比重如何？未來是否會有調整？徐煥清答(以下簡稱答)：泰宗是新藥研發生技公司，主要以開發預防及治療肝病植物新藥為主，另外也代理包括可以減緩、改善、治療關節疾病的藥品為發展主軸。前年營收約二．四二八億元，其中西藥產品及醫療器材就占了整體營收的八○％，而食品類(原料、保健食品及有機產品)占了一九％，其他占一％。去年整體營收成長到二億八一○六萬元，其中西藥產品及醫療器材就占了整體營收的七九％，而食品類(原料、保健食品及有機產品)占了一九％，其他占二％。目前整體營收與產品占比維持現況，不過，新藥上市後，就是公司業績爆發期。問：對於今年市場景氣看法，以及營收與獲利目標達成率如何？答：粗估今年營收有一○％成長幅度，目前銷售學名藥及代理醫療器材等相關產品，都是公司收入來源，未來三年之內，將規劃持續致力於醫療器材產品代理以及學名藥產品新市場的開拓，營收會有很大成長空間，學名藥及代理醫材產品每年都有一五~二○％成長，產品銷售至少維持四五％毛利率。由於新藥研發在臨床試驗階段費用約要新台幣十億元，因此前述學名學與醫材的營收是公司現階段維持現金流入與獲利的手段。而新藥階段性授權金收入，則可以平衡新藥的研發費用。新藥擁獨家技術 轉投資多元發展問：目前公司主要競爭核心力為何？未來發展策略與方向？答：公司定位在新藥開發，未來主軸是新藥研發及代理學名藥、醫材等相關產品同步進行，因為新藥研發需要人體試驗時間，泰宗在研發新藥過程中，為穩定現金流入，除了學名藥與醫材銷售外，也銷售保健食品。其中學名藥部分，與健亞製藥合作，彼此互相投資，健亞負責生產，泰宗則負責行銷，公司本身是通路起家，從原料到行銷一貫性，目前學名藥約占西藥及醫材類營收六○％。其次，泰宗新藥研發以國際認可核醣體基因序列(18SrDNA)方法及菌物型態鑑定，確定為天然冬蟲夏草分離純化菌種，並將菌種特性及其功效性，進行製程最適化開發，再以獨家深層醱酵技術產製符合國際植物新藥品質標準，並掌控其有效性、安全性、一致性，定性定量及純度都較佳。如Ｃ型肝炎合併治療劑TCM-700C、非酒精性脂肪肝治療TCM-606F、肝纖維化治療TCM-808FB及抑制Ｂ型肝炎病毒TCM-800B。另外，轉投資大陸昆明貝克諾頓醫藥集團(KBN)，是由大陸昆明藥業與全球最大的學名藥廠Teva合資成立的藥廠，雙方持股各五成。Ｃ肝新藥進入三期人體試驗KBN以銷售復健科等產品為主力，我接手之前，就曾引進日本SKK治療關節炎的玻尿酸產品，由KBN代理銷售，並創造十年內即由七千萬針放大至一七○萬針的佳績，如今該產品台灣已轉由泰宗代理，大陸市場也授權KBN銷售。目前治療關節炎的玻尿酸產品占西藥及醫材類營收四○％。據瞭解，前年核准Ｃ肝藥，一個療程要價二．九萬到四．九萬美元，泰宗瞄準華人超過四千萬Ｃ肝病患商機，目前已完成美國FDA、台灣TFDA的二期臨床的TCM-700C(C型肝炎合併治療劑)，並已與大陸業者合作進行第三期人體試驗，未來同時有二十家醫院將進行臨床人體試驗。預計四月將進入兩岸新藥研發合作的平台，進行兩岸跨國合作，例如台灣、中國大陸、美國多中心的第三期人體臨床試驗，可以縮短上市時程，同步與大陸合作夥伴進行大陸地區的技術授權與臨床合作協商，已與大陸廠商簽訂技術授權意向書，共同投入兩岸植物新藥的研發，第一、二季中間會有技術授權金，目前授權金還不便說正確數字。前述都是公司主要核心競爭力。問：全球市場布局策略如何？預計今年營收成長動能主要部分為何？答：泰宗是台灣第一家通過美國FDA植物新藥IND審查，於台灣臨床研究中心直接進入人體二期臨床試驗的新藥公司，並獲台灣衛生署核准，已在二○一一年三月完成該臨床試驗，預計明年可以取得健字號證照，為台灣植物藥研發的指標案件。今年公司有一新產品，即推出止痛巴布貼。大陸止痛貼布市場有六十億人民幣商機，每年以二○％的速度快速成長，與昆明貝克諾頓醫藥集團策略聯盟，共同銷售止痛巴布貼，為台灣生產的高品質水性巴布貼，不會造成一般貼布容易引起的皮膚癢、起紅疹及過敏等副作用。在大陸一二級城市地區醫院及較高端醫妝通路，藉由KBN全大陸約五百名行銷業務團隊及四萬個銷售通路，可望於三年後成為大陸止痛巴布貼的領導品牌。現金股利○．三六元 派發率九成問：這幾年營收概況？未來股利政策如何？答：二○○九至二○一二年的營收分別為○．八五億元、一．四四億元、二．四二及二．八一億元，營運穩步走高，二○一一年終於轉虧為盈，ＥＰＳ達○．三一元，未來新藥上市時，營運成長的動能可望倍數增長。 泰宗生技二○一○年以前都呈現虧損狀態，二○一一年正式開始獲利，營收二．四二億元，毛利率三七．四六％，稅後淨利一○八○萬元，每股稅後純益○．三一元。二○一二年再創佳績，營收二．八一億元，稅後純益一八五一萬元，三月十八日董事會通過確定發放現金股利每股○．三六元，派發率高達九成。問：未來股本形成規劃為何？是否引進策略性大股東？答：目前股本為四億六千兩百萬元，不會增加大股東，因現在資金充足，加上與大陸廠商簽訂技術授權意向書，共同投入兩岸植物新藥研發授權金可觀，足以支付所有研發及開銷費用，最慢四月底前授權金會入帳。
