誠研專攻熱昇華沖印技術，今年將跨入行動影像娛樂市場，推出口袋型立即沖印機，九月開始大量出貨。黃 健 華 年齡：60歲學歷：台大電機系經歷：惠普科技高級工程師現職：誠研科技董事長兼總經理、謙華科技董事長隨手拿出智慧型手機拍照是街頭常見景象，手機搭載高畫素鏡頭以及照相應用軟體的受歡迎，均顯示拍照成為現代人日常生活中重要的一環。拍照量的增加，但沖印量卻沒有同步提升，讓人不禁懷疑沖印需求是否存在。而樂金(LG)甫於去(二○一二)年上市的口袋沖印機顛覆市場認為需求不再的想法。該款沖印機上市後，一季的時間內，即締造出三十萬台的銷售佳績。產品熱銷全球，即說明沖印市場還在，只是廠商必須提供刺激消費者沖印的商品。全球首款 支援兩大系統沖印大廠誠研(3494)嗅出行動沖印市場龐大的爆發潛力，推出WiFi行動照片沖印機，並以自有品牌「Pringo」行銷，打響行動影像娛樂品牌之路，目前已與台灣及日本電信業者合作，預計九月上市。以下為專訪董事長黃健華概要：《理財周刊》問(以下簡稱問)：市場上已有另一款行動沖印機，誠研產品有何優異之處？黃健華答(以下簡稱答)：競爭對手的產品只能適用於Android系統，而誠研Pringo可同時適用於Android、iOS兩大系統，所以包含Android陣營與蘋果(Apple)陣營手機，都可以使用Pringo傳輸影像沖印。正因為Pringo同時支援兩大系統，因此在台北國際電腦展(Computex)中，國外買家詢問度極高。未來行銷方式優先走電信商，以綁約方式刺激消費者購買意願。沖印的需求一定在，只是我們要先了解消費者要的是什麼。問：就您觀察，消費者需要的是什麼？答：沖印對消費者而言，已是一種樂趣，所以我們設計出的沖印產品必須跳脫過去的框架，才能讓消費者有沖印相片的衝動。所以Pringo具備裝飾圖示、邊框設計等客製化功能，且可沖印出金屬色系、珍珠、水晶等特殊耗材，這點也是我們比競爭對手優秀之處。隨手即沖市場 深具潛力第二，提供消費者免費的沖印，除了與電信商綁約販售外，我們也可以和手機業者合作，讓Pringo成為加購品，與手機業者共創雙贏。另外，耗材部分，可與相片應用軟體商合作(Photo APP)，消費者只要點擊廣告即可獲得紅利，換取免費耗材。第三，讓喜愛隨手即拍的現代人可以隨手即沖。行動沖印將會是另一塊值得開發，且相當具潛力的市場，誠研今年下半年就會在這新領域一展長才。問：目前市場只有LG產品，另一家韓系手機大廠三星(Samsung)是否有跟公司接觸？答：(笑)確實三星對Pringo相當感興趣，已經兩度和我們接觸，細節還在談。Pringo對手機廠來說，的確具有相當的吸引力，可以為手機產品大大加分。柯達重整之路 誠研不缺席問：先前董事長曾表示柯達(Kodak)破產後，誠研可以在立可得(自助沖印機，Kiosk)市場拿下三成市占。目前柯達正進行重整，還是續存市場，對誠研還有利嗎？答：因為我們跟柯達簽有保密協定，所以細節我不方便說，我只能說，對於柯達破產重整後市，誠研都有在參與，而且是與柯達最高層保持聯繫，未來會是合作關係。問：誠研有何利基優勢，才能摒除日廠，成為柯達合作夥伴？答：我們同時在機台和耗材上都擁有自有技術與量產能力，加上價格的優勢，有利於我們的合作夥伴取得較低成本的產品。以機台來說，立可得不論是硬體或是韌體、軟體等均由公司所設計，而且我們是全世界唯一同時擁有機台與耗材技術的公司，所以同時供應合作夥伴所需要的機台和耗材服務。問：耗材是否有增加產能計畫？答：我們已將所有產線遷回台灣，目前耗材產能主要在龍潭謙華廠，待年底台中廠落成完工後啟用，屆時將增加第二條耗材產線。問：目前立可得全台機台數量有多少？是否有新增功能？答：目前立可得全台數量約一千三百台，我們六月中再下一城，與家樂福合作，將機台引進量販市場。讓消費者在購物的同時也能沖印照片，沖印一百張相片只需要九分鐘，提供更多元且快速的通路服務，而大賣場也可因為我們的進駐，增加影像娛樂的服務。除了與家樂福合作外，我們和文創業者霹靂國際結盟，提供布袋戲影像產品，讓消費者可以將鍾愛的布袋戲偶與自己的影像合成。新型立可得新增大頭貼、證件快照功能，就近供應消費者使用。誠研全年有機會轉盈問：五月營收已經躍升至二·二四億元，今年上下半年比重大概如何？全年能由虧轉盈？答：五月營收因為機台出貨，所以帶動上來，今年很多新案子正在進行，有部分會在今年內出貨，大部分會落在明年，整體來說，今年有機會轉虧為盈。但實際上，我們在本業都是賺錢的，不論是機台或是耗材的毛利率表現都相當好。去年虧損主要原因是將產線陸續遷回台灣，再加上過去政府在所得稅上有補貼獎勵，去年取消，所以帳面上少了兩千多萬。今年還是有遷廠費用，另外則是與專利蟑螂在美國打官司的訴訟費用，大約四千多萬元，判決於八月確定，我們會勝訴，雖然訴訟費用已訴請對方支付，並要求一億美元的賠償金，兩大費用會吃掉獲利，所以我們要全力衝刺下半年新產品出貨，上下半年占比有機會優於四比六。
