台灣紡織業積極轉型逐漸顯露成效，各廠商各自以其利基點朝高附加價值產品跨足，紡織產業復興反映在投資市場上，類股指數呈現強勢族群態勢。觀察台股中強勢類股指數，紡織指數為各產業中強勢類股，過去遭外界譏諷的夕陽產業，在業界積極努力朝高附加價值產品開發下，逐漸走出產業多頭循環。業者除了繼續朝機能型服飾發展外，尤有甚者，更是轉型跨入生技耗材領域，尋求新藍海。洗腎市場逐年成長 股神也看好以生產紡紗起家的福大(4402)，兩年前開始投入血液透析器的關鍵耗材中空纖維膜，關鍵技術由工研院技轉福大，產品毛利率遠高於紡纖本業，毛利率至少四成以上，且技術門檻高、競爭少。福大總經理楊浩維看好產品認證、出貨後將帶來極大的成長動能，以下為專訪概要。《理財周刊》問(以下簡稱問)：福大為何會投入中空膜的生產？目前市場概況如何？楊浩維答(以下簡稱答)：因為中空膜的原料、技術與福大本業相似，中空纖維膜的製程技術與抽絲製程類似，所以二年前和工研院接觸後決定取得技轉，投入血液透析耗材的生產。經過這幾年的努力，產品試驗報告都有不錯的數據，規劃明(二○一四)年送驗取得認證，再依各地區市場與客戶發展不同的策略。以台灣為例，每年洗腎人口超過六萬人，而大陸雖號稱十萬人，但實際數字遠被低估，許多人是沒錢上醫院洗腎，選擇在家或非法醫療院所洗腎，東南亞市場也是類似的情況。而腎臟功能不健全就必定要定期洗腎，否則毒素累積，全身會發癢不適。據統計，全球末期洗腎患者超過二百萬人，且近幾年人數持續增加。龐大商機 掌握關鍵技術站穩市場血液透析市場成長情況，連股神巴菲特都看好，投資洗腎中心連鎖集團DaVita，這家公司這幾年快速向外擴張，在東南亞、中東、歐洲都有併購計畫。連巴菲特都加碼投資，我相信福大跨入這塊市場是對的。問：福大未來主要競爭對手有哪些？目前市場銷售狀況如何？答：和我們一樣只生產中空膜銷售的公司僅有一家德國廠Memberna，我們認證完成後，將成為全球唯二的專業中空膜製造商。透析器市占最高的則是醫療用品器材廠FMC，全球市占率約三成，據我了解，這家公司去年血液透析器出貨量達一億支，去年獲利超過二十億歐元。可見這塊市場商機相當龐大，我們只要能拿下一○％市場，就相當成功！尤其我們掌握透析器最關鍵耗材，中空膜占透析器成本達六成，我們掌握關鍵耗材的技術，可作為未來與客戶合作上的談判籌碼，透過技轉的方式，增加獲利空間。問：預估中空膜何時能量產銷售？ 答：預計明年產品可獲得客戶認證，認證後即開始生產出貨，屆時我們將規劃增加一條中空膜生產線，相關機器設備投入金額大約要五、六億元，會發行公司債籌資，年產能達四百萬支。為了確保生產設備品質與市場銷售，我們正在與設備商協議，希望共同合作，對方也有意願與我們一起投入耗材市場。在客戶耕耘上，我們會採個別策略，例如歐洲耗材大廠，我們主要會以代工貼牌方式合作，與某大陸血液透析製造商已簽署合作意向書，大陸市場將透過不同的合作夥伴間接切入。不排除設立洗腎中心問：福大特別看好東南亞市場，對該地區會有更不同的市場策略？答：東南亞因為飲食的關係，洗腎人口也相當大，而且東南亞洗腎中心品質落差極大，很多在路邊騎樓下就架起透析器招攬生意。我特地研究過洗腎中心投報率，一般來說，二年就可以回本，只要醫師技術與服務好，病患就一定會持續回診。若福大直接投入洗腎中心，對於上下游各領域的掌握程度提高，加上投報率佳，不排除在東南亞設洗腎中心。
