從非蘋陣營的宣傳策略和蘋果電腦的產品線轉向,可嗅出今年硬體製造商抬頭的端倪。零組件台廠跟著受惠,利多題材加持電子股。一個行銷策略,透露硬體製造的創新能力,成為今(二○一四)年筆記型電腦的發展趨勢。近年由於手持裝置興起,漢諾威電腦大展(CeBit)已非科技廠發表年度重量級終端產品的主戰場。然而在行銷預算有限的情形下,科技廠商無論參展與否,仍利用展覽帶來的話題性,在展期前後強打旗艦機種,預告年度電子消費品的發展方向。至於哪些內裝台廠可望受惠?一次告訴你。漢諾威電腦大展甫於本月十四日落幕,如同展前所預測,今年展場的重點依然是針對企業主展出融合通信技術的全新解決方案。然而以往漢諾威大展的展出重點,則是非蘋陣營針對終端用戶,展出該年度的重量級電子商品。非蘋陣營行銷策略:搶搭展覽廣告效果漢諾威大展的展出主題和訴求對象轉變,象徵著電腦市場急速萎縮,手持裝置取而代之的潮流。工研院電子產業經理陳豫德分析:「每個世代的科技業,都有一項扛鼎之作。隨著微軟作業系統普及化,電腦正是八○年代以來,上個世代科技業的代表作品。」「但是這個世代的主流商品是智慧型手機,以及從手持裝置延伸出來,越來越貼身的智慧穿戴裝置。」也因為智慧型手機變成科技業的主戰場,近年來電子大廠,多半將行銷預算花在以終端用戶為訴求的美國消費電子展(CES)和世界行動通訊大展(MWC),並逐漸退出漢諾威展覽。然而,仍不能忽視漢諾威電腦展和終端用戶之間的連結性。熟悉科技業行銷手法的公關專案執行經理胡恆士分析:「太多非蘋陣營的廠商,同時在CES或MWC發表產品,新品很容易淹沒在『機海』中,能見度有限。」「無論是否參展,廠商選在漢諾威展期前後製造話題,再強打一次旗艦機種,廣告效果加分許多。」去年一月聯想集團(Lenovo)在CES展發表旗艦機種ThinkPad系列Helix(簡稱海力士),但由於當時曝光有限,直到三月漢諾威大展舉行期間,市場才開始慢慢傳出聯想要出貨的消息。胡恆士直說:「明眼人一看就知道,聯想搶搭漢諾威(展覽)的順風車,在花費最少的情形下,用一次展覽的費用達到宣傳兩次的廣告效果。」不過,這款先後在去年兩次大展曝光、炒作的商務機種,銷售成績卻慘遭滑鐵盧。長期追蹤聯想產品的業界人士透露,該款機種銷售太差,網路或實體賣場都不敢進新貨。而賣不出去的滯銷品,還被放在零售店當「陳年展示機」。 非蘋、蘋果同時轉向硬體發展然而有趣的是,這款旗艦機種雖然出師不利,卻影響了商務型筆電的硬體規格。因為雲端系統已成熟,遠距離工作也越來越普遍,不定點操作筆電成為趨勢。因此該款機種強打的高效能、觸控、可拆解,成為去年下半商務型筆電的重要配備。事實上,不只非蘋陣營大打硬體戰,就連以軟體創新見長的蘋果電腦公司,整體產品線也轉往硬體發展。蘋果電腦執行長庫克(Tim Cook)曾在去年底宣布「大計畫」(Big Plans),「大計畫」的執行重點,便是迎合市場需求加強硬體製造,捨棄以往研發各種新潮軟體的作法。自從iPhone 4S推出語音辨識軟體Siri之後,蘋果就沒有再推出令人驚喜的新軟體。而iPhone 5的最大變化,在於機身拉長。iPhone 5S則是推出搭載高速六十四位元的晶片和指紋辨識功能,機殼、晶片和指紋辨識,都是屬於硬體製造的變革。華碩(2357)的硬體研發工程師分析:「消費市場變了,就連蘋果都要打破自家前執行長賈伯斯的鐵則。」「以前iPhone剛推出的時候,軟體上的功能變化,都會在市場引發廣大迴響。可是當iPhone發展到第五代,消費者對軟體應用的改變,都感到司空見慣了。」這名工程師,更以語音辨識軟體Siri為例說明:「Siri是iPhone 4S的賣點,可是長期來看,這個軟體並不實用,只能拿來當玩具玩一玩。雖然在發表初期引起討論,之後就不了了之。」強調效能 電池、散熱器廠受惠「效能」、「觸控」、「可拆解」這三個筆電關鍵詞,成為電腦大廠吸引消費者上門的訴求。而今年可望延續此趨勢,朝這方向發展。以第一個關鍵詞「效能」來說,不僅電腦運作速度要快,還要考慮傳輸的穩定程度、耗電量、散熱功能等等。電腦大廠仰賴的國內製造商,包含電池廠新普(6121)、順達(3211),以及散熱器大廠雙鴻(3324)、超眾(6230)。 要維持高效能運作,供電必須穩定,而且蓄電力要夠,更重要的是,還要顧慮安全性。許多電池內部保護電路的設計欠佳,因此筆記型電腦頻傳爆炸意外。而國內電池廠跟上游買了電池芯以後,再設計新的電路板,同時確保了使用效率和安全性。此外,新普、順達還有價格優勢。資策會產業分析師葉貞秀指出,這兩家電池廠和上游原料供應商的關係緊密,可以拿到價廉物美的原料,在原料控管上,也較有發揮空間。而筆電高效能運作同時,散熱功能也需要提升,台廠雙鴻、超眾可望受惠。華碩的硬體研發工程師說:「筆電越做越輕薄,散熱管不只品質要好,體積也要做小,因此衍生許多散熱管薄形化的需求。」況且當消費者處理更高階的運算功能,或做更複雜的使用時,筆電運轉產生的熱度會越來越高,如果散熱器功能不佳,將使整台筆電運作的速度變慢,甚至最後因為過熱,造成機器故障。觸控、可拆解 有利面板、軸承台廠第二個關鍵詞「觸控」成主流趨勢,實與智慧型手機普及相關。當消費者已經習慣使用手機的觸控螢幕之後,也會對電腦有相同的期待。電腦大廠仰賴的觸控面板台廠有宸鴻(3673)、洋華(3622)、群創(3481)和勝華(2384)。其中較為投資市場關注的宸鴻,雖然去年第四季營收表現不佳,但目前仍有機會藉觸控型筆電,在觸控面板市場扳回一城。工研院面板產業副主任鍾俊元指出,宸鴻在玻璃觸控感測器製造良率方面,仍具一定程度的競爭水準。宸鴻財務表現不佳,主要是因為沒有跟上電腦低價化的潮流,降價速度太慢,導致客戶流失。第三個關鍵詞「可拆解」,指的是連接螢幕與機身,必須使用的軸承。可望受惠的軸承台廠,有兆利(3548)、信錦(1582)和鑫禾(4999)。尤其,二合一筆記型電腦使用的軸承設計更複雜。聯想集團發言體系表示,以旗艦機種海力士來看,其軸承設計在螢幕和機身拆解開來之後,還可讓螢幕像書架般架立、展示。在筆電強調變形元素的訴求下,相當有利於國內軸承製造廠。對消費者來說,可看、可感的硬體設備,才是較為實際、長久的需求,而從非蘋陣營搶搭「展覽順風車」的宣傳策略,還有蘋果電腦的產品線轉向,都可看出今年筆記型電腦的主戰場是在硬體規格,這也意味著,素來以硬體製造見長的國內科技廠商,將有機會增加訂單而受惠。