IT產業成長趨緩，產業位移趨勢成形，結盟生技醫療成為電子業大咖最愛；不少電子業大咖看準產業板塊位移至生技的趨勢，包括華碩創始人之一、現任和碩副董事長徐世昌、宏達電董事長王雪紅、聯電榮譽董事長宣明智，甚至連台積電多位現任高階主管也集資成立上傑洋創投，紛紛搶進生技投資。生技產業技術近幾年出現突破發展，因而帶動全球生技指數近幾年持續飆漲，除觀察大型生技公司的新藥銷售狀況，若符合市場預期，股價還會續漲。相較於成長性大的生技產業，發展已久的IT產業就顯得成長和緩，這也是電子業大咖紛紛轉投資生技產業的原因。李世仁： 生技醫療最具投資價值國內生技創投大老華威集團李世仁認為，產業位移的趨勢已然成形，IT產業已進入緩慢成長的階段，放眼現在所有的產業，有那些產業能夠成為「明日之星」？綠能？環保？這些都還不能稱之為一個產業。加上全球人口老化已成趨勢，醫療保健已逐漸受到重視，因此他認為唯有生技醫療產業是目前最具投資價值。加上全球IT產業競爭十分激烈，台灣每家IT業者的毛利率都被壓得非常低，在這樣的情況下，我們是否有創造使用者新市場的能力？IT業者紛紛尋新出路，有的由IT產業跨領域至生技，進而建立與醫管服務跨領域互補互利的合作機制，有機會發揮雙向連動國際行銷的效益。不過推動醫管服務連動藥品、醫材的總體輸出仍面臨許多挑戰，包括商業型態的架構、智權Know-how與人才保護、跨業整合的機制、相關法規的銜接、國際行銷與通路布局等，都是極大的挑戰。李焜耀： 價值經營遠大於成本控制明基友達集團立足於IT產業，並將觸角擴展至醫療生技產業，整個集團布局已逐漸成熟，去年生技營收總和已達集團的六分之一，目前已有醫院、設備器材、材料、通路平台等。明基友達董事長李焜耀認為，生技醫療產業是一個和電子產業完全不同的產業，醫療產業講究的是價值，並非以「量」取勝，價值經營遠大於成本控制。舉例來說，台灣半導體產業發展相當具規模，在經驗和人才方面相當充沛，和光學領域結盟，創造出無線充電和指紋辨識等創新發展，但這一路走來也面對不少困難需要克服，更何況是IT產業和生技醫療這兩個性質完全不同的產業，IT產業進入門檻低，產品變化快，電子產品生命週期往往都不到一年，而醫療產品剛好相反，進入門檻高，需要經過很多年的認證，但產品生命週期也很長。 林宗慶： 從大數字換到小數字IT產業結盟生技醫療產業有多難？(見上頁表一)除了兩產業屬性完全不同外，也「缺乏完整的產業供應鏈」，普生董事長林宗慶表示，以前做ICT量都相當大，一個月做Storage4000萬片，但在普生只做一點點，從一個大數字換到小數字的營運，「面臨一個轉變，在頭腦裡面轉變容易，但行動與習慣要轉變確實困難！」加上早期沒有資金的支援，資源也相當匱乏，很多都要自己從頭做，從動物房養老鼠一直做到現在整個供應鏈，甚至目前普生還有醫療服務，這才是一個完備的供應鏈。普生一開始由官方成立，主要進行Ｂ型肝炎的防治計畫，特別是Ｂ型肝炎檢驗試劑，但是普生剛成立時，國際大廠亞培就告普生，主要是「IP問題」，醫療器材中，IP管制非常嚴格，因此大廠控告普生就是一種手段，不是目的，主要是把你纏住後，你的產品就不能賣，這樣大廠就贏了。目前普生的產品差不多六?％都賣到國外，四?％是在國內，上文提及「醫療產品需要經過很多年的認證」，主要是國外銷售都要拿到當地執照，每一個國家都有不同的規格和標準，甚至過去的醫材標準和現在又不相同，早期class3是用藥廠規格去做，還要拿到歐盟CE證照，國際認證對醫材來說相當重要。即使產業整合困難重重，但仍有不少IT產業結合生技醫療產業成功的例子，其中生技醫療產業又以醫材為主(見表二)。舉例來說，國內上櫃公司商之器(8409)最初是以研發送洗衣物影像監測APP軟體，爾後逐漸以醫療軟體研究開發，目前主要產品以醫療影像儲存與傳輸系統(PACS)與醫療雲端應用為主，目前在台灣與泰國PACS的市占率已衝至冠軍，更已建立台灣唯一的電子病歷交換平台，目前已有一百四十二家國內醫院使用該系統，預計在二?一五年會達到五百家。而國內工研院光電所研發的新型非侵入式血糖儀，利用眼睛眼液就可以測量個人血糖指數，主要就是利用國內光學技術的強項，結合生技醫療所創造出來的新市場。至於交大天使投資俱樂部(見表三)所投資的巽晨科技，最主要從事天線開發設計，具備整合高中低頻於單一天線的能力，且是60GHz無線傳輸技術的天線產品，目前合作客戶都是國內外知名大廠。其產品特色是體積小，適合手持式裝置及智慧型手機使用，目前也運用核心技術，研發出兩款ICT結合生技醫療的新產品，有機會於今年開始出貨。另一家所投資的公司為晉弘科技，主要產品為醫療影像裝置IP設計以及提供全民保健預防與健檢服務。目前其所研發的手持式人體攝影機，剛拿到美國FDA認證，光是這個認證前後就花了兩年多，今年開始有小量出貨，醫材毛利都相當高，大約有七?％左右，這樣的毛利很難被輕易改變，未來市場沒有人可以輕易用低價去競爭，因為醫材的認證是嚴格且繁複的。郭加泳： 市場商機三千億美元交大天使投資俱樂部執行長郭加泳表示，全球市場環境已經改變，醫療器械市場全球一年有三千多億美元，並且不斷高速成長中，至於半導體一年也是三千多億美元，但成長動力卻趨緩。他看見一個正在成長的產業，也看見中國市場需求廣大，中國大陸醫材產業每年進口約占整體五○～六○％，但是很多台灣廠商卻苦無進入管道，因此他也致力於將台灣醫療器械往中國輸入，透過二三十家廠商結合的力量，去跟中國地方省分直接談判優惠條件，對於中國而言，他們也希望可以有台灣優良的醫療器械技術授權或是合資等。對於產業的合作與整合，誰能擔任這樣的角色？IT業內人士表示，台灣IT代工起家，心態轉變難，更何況生技醫材屬性和IT產品完全不同，除需要花時間進行各國認證，也需要有品牌才有辦法行銷全球。兩方的人才要怎麼樣才能交流？除企業主提供交流機會外，也需要政府扮演推手的角色，成立交流平台，主動丟出一些計畫案，讓雙方產業能有更多交流管道。陳其宏： 明基轉型瞄準醫材市場 觀察國際醫材大廠，多半是家族事業經營，主要是因生技醫療器械的製造技術需要研發，加上認證也需要漫長的時間，而台灣醫材公司也是類似情況，由於大多數業者都是中小型企業，這些企業的人才是有缺口的，因為中小企業常常是家族企業，有些人才進去覺得沒有機會跟發揮空間，很容易流失。久而久之，這些企業的經營格局很難做大，中小企業也需要專業經理人，而這是明基友達集團可以給予幫助之處，明基口腔董事長陳其宏說道。除了政府當產業整合的推手外，明基友達集團也期望能藉由集團的資源做到台灣醫材整合者的角色。近年來明基友達集團一直積極展開轉型，瞄準醫材市場。陳其宏認為，IT產業要經營醫材相關產業，必須真的在業界待上十多年，累積 足夠的經驗後，整合的方向才會抓得精準，目前國內相關的人才仍舊相當缺乏。至於面對競爭日益激烈的市場，業內人士則認為，台灣未來可引進國外創投與技術，將醫材產業的戰場國際化，搶攻歐美與新興國家的高階醫材市場。創投也認同生技醫療產業未來最具投資價值。
